ในรัฐเหล่านั้นอนุญาตให้ใช้กัญชาเพื่อการพักผ่อนหย่อนใจ (รวมถึงกฎหมายทั้งสี่ฉบับที่ผ่านกฎหมายเมื่อเดือนพฤศจิกายนที่ผ่านมา) ตัวแทนจำหน่ายกัญชาทางการแพทย์ที่มีอยู่เดิมรวมถึงผู้เข้าตลาดรายใหม่อาจวางแผนที่จะให้บริการผู้ใช้กัญชาทั้งในเชิงนันทนาการและทางการแพทย์.
บริษัท เหล่านี้อาจพิจารณาถึงผลกระทบเพียงเล็กน้อยเท่านั้นหรือตราสินค้า“ ผู้ปกครอง” มีต่อตราสินค้าและการวางตำแหน่ง ในหลายกรณีการให้บริการทั้งกลุ่มผู้บริโภคภายใต้แบรนด์เดียวไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดส่วนแบ่งตลาดและสร้างความภักดีของผู้บริโภค
$config[code] not foundการให้บริการฐานผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดโดยไม่คำนึงถึงโมเดลธุรกิจที่ใช้อยู่เบื้องหลังนั้นไม่จำเป็นต้องเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มรายได้ ในเรื่องนั้นต่อไปนี้จะตรวจสอบความแตกต่างระหว่างผู้ใช้ยาและการพักผ่อนหย่อนใจระบุข้อเสียของการตลาดไปยังทั้งสองกลุ่มภายใต้แบรนด์แม่และแนะนำกลยุทธ์ทางเลือกสำหรับการตลาดผู้บริโภคโดยตัวแทนจำหน่ายกัญชาที่สร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันที่ชัดเจน
เป้าหมายกลยุทธ์การตลาดของกัญชา
โปรไฟล์ผู้บริโภคที่ไม่ซ้ำ
เริ่มต้นด้วยการสำรวจโปรไฟล์ผู้บริโภคของผู้ใช้กัญชาเพื่อการพักผ่อนและทางการแพทย์
ผู้ใช้งานด้านสันทนาการมักมีลักษณะว่า:
- ความสนใจอย่างมากต่อผลกระทบทางจิตของกัญชา
- ความเต็มใจสูงในการทดสอบกับกัญชาในหลากหลายรูปแบบ
- ความโน้มเอียงไปสู่การยอมรับผลิตภัณฑ์ใหม่
- ความไวต่อราคาสินค้า และ
- การต้อนรับที่ดีกว่าสำหรับวิธีการบริหารมากกว่าหนึ่งวิธี
ในทางตรงกันข้ามผู้ป่วยกัญชาทางการแพทย์มักจะ:
- ภักดีต่อผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์
- ขับเคลื่อนด้วยวัตถุประสงค์เพื่อรักษาสภาพและปรับปรุงคุณภาพชีวิตโดยรวม
- มีการเชื่อมต่อกับตัวแทน / พนักงานที่จ่ายยามากขึ้นซึ่งเป็นการส่วนตัวซึ่งต้องมีการแนะนำผลิตภัณฑ์
- เกี่ยวข้องกับคุณภาพความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์และผลกระทบที่คาดการณ์ได้
- น่าจะเป็นสามเท่าที่ผู้ใช้ด้านนันทนาการใช้กัญชาในชีวิตประจำวันหรือเกือบทุกวัน และ
- ผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ออกฤทธิ์ทางจิต
หลักฐานเหล่านี้มีความแตกต่างกันอย่างมาก พวกเขามีวัตถุประสงค์ที่แตกต่างกันมากซึ่งในที่สุดก็สะท้อนให้เห็นในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา ดังนั้น“ หนึ่งขนาดเหมาะกับทุกวิธี” ในการให้บริการกลุ่มผู้ใช้ทั้งสองกลุ่มจึงไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง
ข้อเสียของการตลาดกับกลุ่มผู้ใช้ทั้งสองภายใต้แบรนด์หลัก
มีข้อเสียหลายประการในการทำการตลาดแบรนด์หลักสำหรับผู้ใช้ยาและสันทนาการซึ่งในที่สุดอาจทำให้แบรนด์อ่อนแอลงสร้างความสับสนให้กับผู้บริโภคและลดอำนาจการกำหนดราคา
ประการแรกมีความเสี่ยงของการเสื่อมสภาพของแบรนด์ที่เป็นไปได้ ความน่าเชื่อถือของคำแนะนำผลิตภัณฑ์ของตัวแทนจำหน่ายโอสถสำหรับผู้ป่วยด้านการแพทย์อาจได้รับการสอบถาม สิ่งนี้อาจก่อให้เกิดการปลดการเชื่อมต่อกับฐานผู้ป่วยและพยายามสร้างความภักดีของผู้ป่วยให้ยากขึ้น จุดขายที่ไม่เหมือนใครของโอสถอาจจะถูกทำให้เจือจางส่งผลให้การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่คำนึงถึงความต้องการเฉพาะของผู้บริโภค ยิ่งไปกว่านั้นในแง่ของอุตสาหกรรมกัญชาที่เพิ่งเกิดขึ้นในหลาย ๆ รัฐผู้จำหน่ายยายังคงมองหาวิธีการพัฒนาตราสินค้าของตน เมื่อความสัมพันธ์เชิงลบเหล่านี้เข้ามาในระยะเริ่มต้นของการพัฒนาแบรนด์สิ่งนี้อาจเป็นอันตรายต่อการดำรงอยู่ของโอสถ
ประการที่สองการรับส่งข้อความแบรนด์อาจทำให้เกิดความสับสนและแตกต่าง สำหรับผู้ใช้งานด้านสันทนาการมีการเน้นไปที่แง่มุมทางสังคมของการบริโภคกัญชา สำหรับผู้ป่วยทางการแพทย์นั้นจะเน้นไปที่ความเห็นอกเห็นใจและการรักษา เงินโฆษณาที่ใช้ในการถ่ายทอดข้อความทั้งสองนี้อาจไม่ชัดเจนและสร้างความสับสนให้กับผู้บริโภคที่อาจเกิดขึ้นทำให้เกิด ROI ต่ำผ่านช่องทางการตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง นอกจากนี้การวางตำแหน่งของแบรนด์ที่ร้านค้าเองเมื่อให้ความสำคัญกับผู้ใช้ทั้งสองกลุ่มจะไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การค้าปลีกที่โดดเด่น ตัวอย่างเช่นการออกแบบตกแต่งภายในที่คล้ายกับร้านหัวอาจเหมาะกว่าสำหรับผู้ใช้เพื่อการพักผ่อนหย่อนใจในขณะที่ผู้ป่วยทางการแพทย์อาจชอบรูปแบบร้านขายยาที่รับรองความเรียบง่ายและความเป็นส่วนตัว
ในที่สุดผู้บริโภคอาจล้มเหลวในการรับรู้คุณค่าของการนำเสนอผลิตภัณฑ์และหันไปใช้บรรทัดล่างของราคา การแข่งขันด้านราคาเพียงอย่างเดียวทำให้สินค้าและกำไรขั้นต้นลดลง มาร์จิ้นเหล่านี้อาจแน่นอยู่แล้วหากไม่ได้รวมยาในแนวตั้ง (หรือกล่าวอีกนัยหนึ่งว่าไม่มีการควบคุมโรงงานจากเมล็ดสู่การขายอย่างเต็มรูปแบบ) และต้องรับผิดชอบต้นทุนสินค้าที่สูงเกินจริง การรับรู้ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่แตกต่างนี้สามารถแสดงความสามารถในการเจริญเติบโตและผู้ป่วยกัญชาทางการแพทย์โดยสิ้นเชิง
กลยุทธ์ทางเลือกสำหรับการตลาดผู้บริโภค
เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดทางเลือกฉันเสนอ bifurcating ฐานผู้บริโภคและสร้างส่วนขยายจากแบรนด์หลักเพื่อตอบสนองความต้องการของกลุ่มผู้ใช้แต่ละกลุ่มได้ดีที่สุด
Dispensaries ที่มีส่วนร่วมในแฉกหรือแบ่งส่วนจะปรับปรุงการเก็บข้อมูลผู้บริโภคสร้างผลกำไรที่เพิ่มขึ้นและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด สำหรับร้านขายยาที่ดำเนินงานในตลาดกัญชาทางการแพทย์ที่มีโปรแกรมกัญชาเพื่อการพักผ่อนพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากแบรนด์ที่จัดตั้งขึ้นได้อย่างดีที่สุดโดยการเปิดตัวส่วนขยายผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดสันทนาการที่สร้างความสัมพันธ์เชิงตรรกะและมีความหมายกับแบรนด์แม่ ตัวอย่างเช่นสมมติว่ามีร้านขายยากัญชาชื่อ CannaPure เมื่อ CannaPure ตัดสินใจที่จะเข้าสู่ตลาดสันทนาการพวกเขาอาจจะดีกว่าที่จะขยายประเภทของผลิตภัณฑ์ภายใต้บรรทัดที่เรียกว่า CannaPure Social แม้ว่าจะมีการเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างสองแบรนด์ แต่ก็มีความแตกต่างอย่างชัดเจนทำให้พวกเขาเข้าใจและดึงดูดผู้บริโภคมากขึ้น
ความได้เปรียบในการแข่งขันเกิดขึ้นผ่านการแยกไปสองทางตลาดและการขยายแบรนด์
Dispensaries ที่ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์การแยกไปสองทางของผู้บริโภคและการขยายแบรนด์จะได้รับประโยชน์จากความได้เปรียบในการแข่งขันชั้นนำของตลาด ได้แก่:
- ค่าความนิยมและความภักดีที่มากขึ้นผ่านการเชื่อมต่อที่ใกล้ชิดกับผู้ป่วย
- เพิ่มโอกาสในการสร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์เช่นผู้ป่วยที่มีสมาชิกที่น่าเชื่อถือในวงการแพทย์
- ปรับปรุงความเข้ากันได้ของเป้าหมายเนื่องจากยาที่แบ่งผู้ป่วยกัญชาทางการแพทย์ออกมาอาจมองว่าเป็นการรักษาที่มีประสิทธิภาพมากกว่ายาที่ให้ความสำคัญกับผู้บริโภคด้านการแพทย์และสันทนาการ (ที่มีความสำคัญเป็นพิเศษกับการผ่านกัญชาที่คาดการณ์ไว้);
- การสร้างความแตกต่างผ่านทางการตลาดเฉพาะกลุ่มท่ามกลางร้านขายยาที่ให้บริการผู้บริโภคทั้งสองภายใต้แบรนด์หลักเดียว และ
- ยกตัวอย่างเช่นประสิทธิภาพที่เหนือกว่าในแคมเปญการตลาดผ่านวิธีการที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ปฏิบัติงานด้านการดูแลสุขภาพและความเจ็บป่วยเฉพาะเงื่อนไข
ตอบสนองความต้องการของตลาดเป้าหมายได้ดีที่สุด
นี่คือข้อสรุป: ในอุตสาหกรรมกัญชาที่กำลังขยายตัวผู้จ่ายยาควรพิจารณาผลที่ตามมาของการตลาดอย่างรอบคอบสำหรับผู้ใช้กัญชาทั้งด้านยาและด้านสันทนาการภายใต้แบรนด์เดียว การตลาดภายใต้แบรนด์เดียวหรือผู้ปกครองแบรนด์อาจส่งผลเสียต่อแบรนด์และการวางตำแหน่ง
การจ่ายยาที่ยั่งยืนและประสบความสำเร็จจะเป็นสิ่งที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้มากที่สุด ร้านจำหน่ายยาสามารถให้บริการผู้บริโภคได้ดีขึ้นโดยแบ่งกลุ่มตลาดและแยกตัวออกจากแบรนด์ที่มีขนาดเดียวเหมาะกับทุกคนเพื่อให้เหมาะสมกับแบรนด์มากขึ้นและเหมาะสมกับแบรนด์และการนำเสนอ
บ้องภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
