คุณจะตื่นขึ้นมาในวันนี้และในขณะที่คุณดื่มกาแฟถ้วยแรกนั้นคุณจะเห็นดอลลาร์สักสองสามรอบผู้ผลิตกาแฟ คุณจะเปิดคอมพิวเตอร์ของคุณและค่าเงินสิบดอลลาร์จะถูกประกันระหว่างหน้าจอและแป้นพิมพ์ คุณจะนั่งลงเพื่อเขียนบางสิ่งบางอย่างและกลับมาอีกครั้งเพราะคุณนั่งอยู่บนกองกองชื่อเล่นและสลึง
$config[code] not foundทุกที่ที่คุณมองและเดิน … ทุกสิ่งที่คุณสัมผัส … กำลังทำเงิน
เงินนี้อาจเป็นของคุณ แต่มันไม่ใช่ - เพราะคุณยังไม่ได้ ที่มีราคา สำหรับมัน. เป็นเงินที่ยังคงเป็นของลูกค้าของคุณเพราะคุณยังไม่ได้สร้างโอกาสให้พวกเขามอบให้คุณ
ทุกธุรกิจมีผลกำไรแอบแฝง และผลกำไรที่ซ่อนอยู่คือเงินจำนวนเล็กน้อยที่เรามองไม่เห็นเพราะเรายังไม่ได้รับพลังจากการได้เห็นพวกเขา ข่าวดีคือเราทุกคนสามารถเรียนรู้ที่จะเริ่มเห็นโอกาสเหล่านี้เพื่อเพิ่มผลกำไรของเรา หนังสือของ Rafi Mohammed“ ศิลปะแห่งการกำหนดราคา: วิธีหากำไรที่ซ่อนเร้นเพื่อการเติบโตทางธุรกิจของคุณ” สามารถช่วยคุณได้
การกำหนดราคาเป็นสิ่งที่ทรงพลังและเป็นความอัปยศที่มักจะเป็นองค์ประกอบที่ละเลยมากที่สุดของส่วนประสมการตลาด ได้รับมันค่อนข้างไม่เซ็กซี่เท่าแคมเปญโฆษณาที่น่ารัก แต่การโฆษณามีค่าใช้จ่าย - และกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดีสามารถสร้างรายได้ให้กับคุณ แล้วคุณอยากจะให้เวลาอยู่ที่ไหน
มาเนื้อของหนังสือเล่มนี้กัน
เริ่มต้นด้วยราคาได้ที่ไหน
บทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ Rafi สอนเราคือการกำหนดกลยุทธ์สร้างราคาเริ่มต้นในหัวของคุณ
ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจกับสิ่งที่คุณเสนอให้กับลูกค้า ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังเดินผ่านเมืองใหญ่อย่างวอชิงตันดีซีหรือนิวยอร์กในวันที่อากาศแจ่มใสคุณจะเห็นผู้ค้ามากมายขายเสื้อยืดและของที่ระลึกและร่ม เขากล่าวว่า“ ดังนั้นตามคำแนะนำของฝนแรกผู้ขายถนนจะเพิ่มราคาของร่มเป็นสองเท่า” นั่นคือคุณค่า
กุญแจดอกที่สองในการค้นหาผลกำไรที่ซ่อนอยู่คือการทำให้ลูกค้าของคุณสามารถเลือกคุณ (แปล: ให้เงิน) โดยให้ระดับราคาและระดับของข้อเสนอที่หลากหลายให้กับพวกเขา
ตัวอย่างการกำหนดราคา
ตัวอย่างที่ดีของระดับราคาที่แตกต่างกันเพื่อเสนอให้ลูกค้าและสิ่งหนึ่งที่ Rafi ให้ไว้ในหนังสือเล่มนี้เป็นเรื่องราวเกี่ยวกับเพื่อนของเขาร้านอาหารเดฟ เดฟต้องการที่จะเติบโตฐานลูกค้าของเขานอกเหนือจากนักชิมที่ใช้จ่ายสูง ลองดูตัวอย่างจากหนังสือเล่มนี้คำถามเดิมของ Dave คือ“ ฉันควรเก็บเงิน $ 18 หรือ $ 31 สำหรับมื้อเย็น?” นี่คือสิ่งที่ Rafi เขียน:
“ หลังจากการพูดคุยกันเราได้ออกแบบชุดกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งรวมถึงข้อเสนอพิเศษก่อนกำหนดส่วนลดสำหรับผู้สูงอายุราคาเมนูปกติ ค่าสมาชิกรายปี $ 200 ซึ่งรวมส่วนลด 25% สำหรับมื้ออาหารทุกมื้อเป็นเวลาหนึ่งปี ลดการรวมกลุ่มอาหารสามคอร์สเมนูบาร์ลดราคา; โต๊ะอาหารระดับพรีเมี่ยมของเชฟและผู้มีเกียรติที่ปรุงอาหารอัจฉริยะด้านหลังอาหาร”
ทั้งหมดนั้นแทนที่จะคิดค่าบริการ $ 18 หรือ $ 31! ใครจะรู้ว่าความคิดสร้างสรรค์มากมายอาจรวมอยู่ในการกำหนดราคามื้ออาหารของภัตตาคาร
วิธีหลีกเลี่ยงการกำหนดราคาต่ำเกินไป
บางครั้งเราในฐานะเจ้าของธุรกิจมีช่วงเวลาที่ยากลำบากในการทำความเข้าใจคุณค่าที่เรานำมาสู่ตาราง ฉันมักจะเห็นเจ้าของธุรกิจ (โดยเฉพาะเจ้าของธุรกิจใหม่) ที่มีราคาต่ำกว่า
เรามักเป็นผู้ตัดสินที่แย่ที่สุดถึงคุณค่าที่เรามีให้
เพื่อตัดการล่อลวงให้ราคาต่ำเกินไปและเข้าใจคุณค่าที่แท้จริงของสิ่งที่คุณเสนอ Rafi แนะนำกระบวนการถอดรหัสค่า กระบวนการนี้จะนำคุณผ่าน 5 ขั้นตอนเพื่อกำหนดราคาหลักที่คุณสามารถทำงานเพื่อสร้างข้อเสนอที่จะให้ผลกำไรมากขึ้น คุณสามารถค้นหาเครื่องมือกำหนดราคาแบบโต้ตอบได้ที่ Rafi’s การกำหนดราคาสำหรับกำไร เว็บไซต์.
อ่านหนังสือ
นี่เป็นหนึ่งในหนังสือราคาที่ฉันชอบและฉันคิดว่ามันจะเป็นของคุณด้วยเช่นกันเพราะมันเขียนด้วยภาษาอังกฤษง่าย ๆ มันมีรายการกระบวนการและกลยุทธ์หลายอย่างที่คุณสามารถอ่านและนำไปใช้ได้จริงวันนี้
อย่างไรก็ตามข้อแม้หนึ่งข้อ: ในขณะที่หนังสือเล่มนี้ไม่ได้มีเนื้อหาเกี่ยวกับคณิตศาสตร์อย่างหนัก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถบินหรือโผเข้าหาได้ตามกลยุทธ์ ฉันไม่สามารถเครียดได้เพียงพอที่จะให้ความสำคัญกับค่าใช้จ่ายของคุณ ธุรกิจของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไร คุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไรในการสั่งซื้อ? ลูกค้าของคุณมีมูลค่าสุทธิคืออะไร? อย่าพยายามใช้กลยุทธ์เหล่านี้โดยไม่ทราบและเข้าใจผู้นำต้นทุนและการสูญเสียของคุณ
หนังสือเล่มนี้เป็นหนังสืออ่านที่ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของธุรกิจนักการตลาดและผู้ที่มีความรับผิดชอบและสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจของพวกเขาได้
ทรัพยากรอื่น ๆ
ในที่สุดฉันต้องการแนะนำคุณให้ทราบข้อมูลเพิ่มเติม ก่อนอื่นมีการสัมภาษณ์พอดคาสต์วิทยุของ Rafi Mohammed ที่ฉันร่วมเป็นเจ้าภาพใน Small Business Trends Radio คุณจะได้ยินโดยตรงจาก Rafi ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่มากขึ้น
ประการที่สองฉันอยากจะแนะนำคุณให้รู้จักกับบทความสหาย“ 8 กลยุทธ์การกำหนดราคาที่คุณสามารถนำไปใช้ได้ทันที” คุณอาจได้รับคำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆ สำหรับการตั้งราคาโดยใช้จิตวิทยา
10 ความเห็น▼
