“ ไม่สำคัญว่าคุณจะทำอะไรมันสำคัญว่าทำไมคุณต้องทำ”
Simon Sinek เขียนในหนังสือของเขาดังนั้น“ เริ่มต้นด้วยทำไม: ผู้นำที่ยิ่งใหญ่สร้างแรงบันดาลใจให้ทุกคนลงมือปฏิบัติได้อย่างไร” Sinek นักเขียนนักชาติพันธุ์วิทยาและผู้พูดเป็นที่รู้จักกันเป็นอย่างดีในการทำให้แนวคิดของ Why และสำหรับการพูดคุยที่เขาให้ในเรื่องที่กลายเป็นคำพูดที่มีคนดูมากเป็นอันดับสองตลอดกาลบน TED.com
$config[code] not foundใน เริ่มต้นด้วยทำไม, Sinek (@simonsinek) อธิบายว่าทำไมบางคนและองค์กรที่มีนวัตกรรมมากขึ้นมีผลกำไรมากขึ้นและสั่งภักดีจากลูกค้าและพนักงานมากขึ้น อย่างไรก็ตามสิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขาสามารถทำซ้ำความสำเร็จซ้ำแล้วซ้ำอีก
พี่น้องตระกูลไรท์มีสิ่งที่ถูกต้อง
มีคนไม่มากที่รู้ว่าพี่น้องไรท์ไม่ใช่คนเดียวที่ทำงานกับเครื่องบิน Samuel Pierpont Langley นักดาราศาสตร์นักประดิษฐ์นักคณิตศาสตร์และผู้บุกเบิกการบินได้รับเงินสนับสนุน 50,000 เหรียญจากกระทรวงกลาโหมเพื่อนำเงินทุนสนับสนุนโครงการของเขา เขาดึงความคิดที่ดีที่สุดของวันมารวมกันและใช้วัสดุที่ดีที่สุด
ในทางตรงกันข้ามพี่น้องตระกูลไรท์ไม่มีการศึกษาระดับมหาวิทยาลัยไม่มีใครให้ทุนโครงการและทีมเพื่อนและเพื่อนบ้านของพวกเขาก็ทำงานร้านขายจักรยาน
แต่เราทุกคนรู้ว่าเรื่องนี้จบลงอย่างไร ทั้งสองทีมมีแรงจูงใจสูงมีจรรยาบรรณในการทำงานที่ยอดเยี่ยมและมีเป้าหมายร่วมกัน ดังนั้นพี่น้องไรท์มีอะไรที่แลงลีย์ทำไม่ได้?
“ พี่น้องไรท์สามารถสร้างแรงบันดาลใจคนรอบข้างและนำทีมของพวกเขาเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีที่จะเปลี่ยนแปลงโลกอย่างแท้จริง มี แต่พี่น้องตระกูลไรท์เท่านั้นที่เริ่มต้นด้วยทำไม”
ความแตกต่างระหว่างแรงจูงใจและแรงบันดาลใจ
ความแตกต่างระหว่างแรงจูงใจและแรงบันดาลใจค่อนข้างมาก หากแรงบันดาลใจคือเมื่อคุณได้รับความคิดและนำไปสู่ข้อสรุปของมันแรงบันดาลใจคือสิ่งที่ตรงกันข้าม แรงบันดาลใจคือเมื่อความคิดดึงดูดคุณและพาคุณไปยังที่ที่คุณตั้งใจจะไป แรงจูงใจเป็นวิธีการออกไปข้างนอกในขณะที่แรงบันดาลใจเป็นวิธีการเข้าข้างใน
เริ่มต้นด้วยทำไม เป็นหนังสือเกี่ยวกับวิธีการจากด้านใน มันเกี่ยวกับแรงบันดาลใจ
วงกลมสีทอง
Sinek ค้นพบสิ่งที่เขาเรียกว่า Golden Circle: มุมมองที่แปลกใหม่ซึ่งอธิบายว่าทำไมเราถึงได้รับแรงบันดาลใจจากบางคนผู้นำข้อความและองค์กรมากกว่าคนอื่น ๆ
- อะไร: โดยทั่วไปแล้วอะไรที่ง่ายต่อการระบุ พวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ บริษัท ขายหรือฟังก์ชั่นงานที่พวกเขามีอยู่ในระบบนั้น
- วิธี: ชำนาญอาจเป็นเรื่องยากที่จะระบุอีกเล็กน้อย ความสามารถในการทำสิ่งต่างๆ บางคนเรียกพวกเขาว่าระบบกระบวนการมันอาจเป็นกลยุทธ์
- ทำไม: ทำไมสิ่งต่าง ๆ ถึงคลุมเครือสำหรับคนส่วนใหญ่และหลายคนไม่สามารถบอกคุณได้ว่าทำไมพวกเขาถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำ บางคนก็อ้างว่า“ หาเงิน” แต่นั่นเป็นผลไม่ใช่สาเหตุ ทำไมวัตถุประสงค์สาเหตุหรือความเชื่อ:
“ เมื่อองค์กรหรือคนส่วนใหญ่คิดว่ากระทำหรือสื่อสารพวกเขาทำเช่นนั้นจากข้างนอกจากสิ่งที่ถึงสาเหตุ และด้วยเหตุผลที่ดี พวกเขาเปลี่ยนจากสิ่งที่ชัดเจนไปสู่สิ่งที่คลุมเครือที่สุด เราพูดในสิ่งที่เราทำบางครั้งเราพูดว่าทำอย่างไร แต่เราไม่ค่อยพูดว่าทำไมเราทำในสิ่งที่เราทำ”
นี่ไม่ใช่เรื่องจริงสำหรับ บริษัท และผู้นำที่สร้างแรงบันดาลใจ Sinek กล่าว ทุกคนคิดทำและสื่อสารจากภายในสู่ภายนอก โดยการใช้วงกลมสีทองของเขา Sinek เชื่อมั่นว่าทุกคนสามารถเรียนรู้ที่จะสร้างแรงบันดาลใจ
หลักฐานอยู่ใน Apple Pudding
Sinek มักใช้ Apple เป็นตัวอย่างสำหรับ Golden Circle ของเขาและด้วยเหตุผลที่ดี: ไม่เพียง แต่ Whats (ผลิตภัณฑ์) ของพวกเขาที่จะระบุได้ง่าย แต่ทำไมพวกเขาถึงเข้าใจได้ง่ายว่าทำไมพวกเขาถึงมีลักษณะเหมือนลัทธิศาสนา ตัวอย่างการตลาดของ Apple ที่ได้รับความนิยมสูงสุดของเขามีดังนี้
ถ้า Apple เป็นเหมือน บริษัท ส่วนใหญ่พวกเขาจะทำการตลาดผลิตภัณฑ์จากภายนอก มันจะเริ่มต้นด้วยคำแถลงว่าพวกเขาทำหรือทำอะไรตามด้วยวิธีที่พวกเขาคิดว่าดีกว่าตามด้วยการเรียกร้องให้ดำเนินการ:
“ เราสร้างคอมพิวเตอร์ที่ยอดเยี่ยม พวกเขาได้รับการออกแบบอย่างสวยงามใช้งานง่ายและใช้งานง่าย ต้องการซื้อหรือไม่”
อย่างไรก็ตาม Apple ไม่เหมือน บริษัท ส่วนใหญ่และพวกเขาทำการตลาดผลิตภัณฑ์จากภายในสู่ภายนอก พวกเขาเริ่มต้นด้วยทำไม:
“ ทุกสิ่งที่เราทำเราเชื่อในการท้าทายสภาพที่เป็นอยู่ เราเชื่อในการคิดต่างกัน วิธีที่เราท้าทายสภาพที่เป็นอยู่คือการทำให้ผลิตภัณฑ์ของเราออกแบบอย่างสวยงามใช้งานง่ายและใช้งานง่าย และเราก็สร้างคอมพิวเตอร์ขึ้นมา ต้องการซื้อหรือไม่”
ข้อความที่สองแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจริง ๆ แล้ว“ รู้สึก” แตกต่างจากคนส่วนใหญ่รวมถึงตัวฉันด้วย ฉันรู้ว่าข้อความใดที่สะท้อนกับฉันได้มากกว่าและฉันก็ไม่ได้เป็นผู้ชายของ Apple เป็นตัวอย่างที่น่าสนใจอย่างแน่นอน
The Residuum (ส่วนที่เหลือของหนังสือ…)
ด้วยการใช้ตัวอย่างมากมายที่มี บริษัท เช่น Microsoft, Southwest Airlines และ Harley Davidson, Sinek ได้อุทิศส่วนที่เหลือของหนังสือเพื่อสนับสนุนและอธิบายแนวทาง Golden Circle ของเขาต่อไป
บทที่มีประโยชน์อย่างหนึ่งโดยเฉพาะคือเคล็ดลับการให้ทิปอย่างไรให้ภาพรวมที่ยอดเยี่ยมของกฎการแพร่กระจายของนวัตกรรมของ Everett M. Roger และวิธีการเริ่มต้นด้วยเหตุใดจึงสามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้ใช้งานในช่วงแรก
“ คุณไม่ต้องการผู้มีอิทธิพลใด ๆ เลยคุณต้องการคนที่เชื่อในสิ่งที่คุณเชื่อ พวกเขาเท่านั้นที่จะพูดคุยเกี่ยวกับคุณโดยไม่แจ้งหรือสิ่งจูงใจใด ๆ หากพวกเขาเชื่อในสิ่งที่คุณเชื่อจริง ๆ … พวกเขาไม่จำเป็นต้องมีแรงจูงใจ พวกเขาจะทำเพราะพวกเขาต้องการ”
และคนเหล่านี้คือคนที่คุณต้องการช่วยโยกย้ายคนส่วนใหญ่เพราะคนส่วนใหญ่จะไม่ลองอะไรจนกว่าคนอื่นจะลอง ฉันต้องการพิจารณาตัวเองว่าเป็นบุตรบุญธรรมคนแรก ๆ (ในบางสิ่ง) แต่ถ้าฉันกำลังพิจารณาสิ่งใหม่ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์บริการหรืออาชีพคำแนะนำส่วนตัวมักจะเป็นข้อตกลงสำหรับฉัน
คำตัดสินของศาล
เริ่มต้นด้วยทำไม เสนอมุมมองที่แปลกใหม่ว่าทำไมผู้คนถึงทำสิ่งที่พวกเขาทำ Sinek บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจอย่างมากที่เต็มไปด้วยตรรกะตัวอย่างวิทยาศาสตร์บางอย่างและความรู้สึกธรรมดา (แต่ไม่ได้ฝึกฝนกันอย่างแพร่หลาย)
วิธีการวงกลมทองของเขาสามารถนำไปใช้ได้ทันทีและใครจะรู้ก็อาจเปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจของคุณ หนังสือเล่มนี้สามารถทำซ้ำได้หลายครั้ง แต่ตามที่พวกเขาพูดว่า ทำซ้ำเป็นสตูดิโอ - การทำซ้ำคือแม่ของการเรียนรู้ทั้งหมด
บอกฉันหน่อยสิ - ทำไมคุณถึงทำในสิ่งที่คุณทำ? หากคุณไม่สามารถตอบคำถามนี้ได้ เริ่มต้นด้วยทำไม สำหรับคุณ.
3 ความคิดเห็น▼
