ฟังดูเหมือนใช้งานง่าย แต่พนักงานขายจำนวนมากไม่ได้วางแผนหรือเตรียมงานนำเสนอการขาย พนักงานขายใช้เวลามากในการโทรหาลูกค้าเป้าหมายโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและการตั้งค่าการนัดหมายที่บ่อยครั้งเมื่อพวกเขาได้พบปะกับลูกค้าที่คาดหวังการนำเสนอการขายจริงของพวกเขาจะเป็นภายหลัง
นี่เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ คนขายไม่สามารถสันนิษฐานได้ว่างานนำเสนอการขายจะดูแลตัวเองหรือว่าพวกเขาสามารถ“ คิดด้วยเท้า” และพูดคุยกับหัวหน้าของพวกเขา
หากคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงในการโทรหาลูกค้าเป้าหมายและสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและ จำกัด ช่องทางการขายของคุณคุณต้องลงทุนอย่างน้อยเวลานั้นในการเตรียมงานนำเสนอการขายของคุณ
ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนง่าย ๆ 5 ขั้นในการสร้างงานนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น:
เขียนมันลง
นำเสนอการขายทั้งหมดของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร เขียนเหมือนที่คุณพูด ทำให้สั้นและเรียบง่าย แต่ให้แน่ใจว่าได้รวมรายละเอียดเฉพาะเท่าที่จำเป็น ลองนึกภาพว่าคุณกำลังสนทนากับลูกค้าตรงข้ามโต๊ะจากคุณคุณจะพูดอะไร ประเด็นสำคัญใดที่คุณต้องการเน้นมากที่สุด อะไรคือประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับลูกค้าในการเลือกโซลูชันหรือผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ?
สร้างเค้าร่าง
นอกเหนือจากงานนำเสนอการขายแบบเต็มบทให้เขียนโครงร่างสั้นลงเพื่อใช้เป็นแนวทาง โครงร่างนี้สามารถใช้เพื่อช่วยคุณเตรียมและจดจำสคริปต์และสามารถใช้เป็นเอกสาร "ทิ้ง" เพื่อให้โอกาสที่จะเก็บบันทึกการสนทนาของคุณ
คิดถึงคำถามและคำคัดค้าน
ในฐานะส่วนหนึ่งของการเขียนงานนำเสนอที่เขียนด้วยสคริปต์ของคุณให้นึกถึงสิ่งที่ลูกค้าอาจพูดเพื่อตอบสนองในแต่ละขั้นตอนของสคริปต์ แกล้งทำเป็นว่าคุณกำลังเขียนบทสนทนาหรือฉากภาพยนตร์กับคุณและลูกค้าแต่ละคนแสดงบทบาทของคุณ คุณเคยได้ยินคำถามหรือคำคัดค้านอะไรจากลูกค้ารายอื่นบ้าง อะไรคือจุดยึดที่ใหญ่ที่สุดหรือแง่มุมของการแก้ปัญหาของคุณที่ผู้คนพยายามเข้าใจ คุณจะช่วยชี้แจงความเข้าใจผิด ๆ ได้อย่างไร?
การปฏิบัติ, การปฏิบัติ, การปฏิบัติ
เตรียมพร้อมสำหรับงานนำเสนอการขายของคุณโดยการอ่านสคริปต์ทั้งหมดให้ดัง ส่งงานนำเสนอให้เพื่อนร่วมงานอย่างน้อยสองคนในทีมขายและขอให้พวกเขาบอกคุณว่าพวกเขาคิดอย่างไร ฝึกฝนโดยการแสดงบทบาทสมมติโดยที่คนคนหนึ่งเล่นเป็นส่วนหนึ่งของลูกค้า - สิ่งนี้จะสร้างความรู้สึกที่เป็นจริงมากขึ้นในการย้อนกลับไปมาถามคำถามและยกระดับการคัดค้าน บันทึกตัวเองในการนำเสนองานนำเสนอ - ในรูปแบบเสียงหรือดีกว่าในรูปแบบวิดีโอเพื่อให้คุณสามารถดูภาษากายและการส่งมอบของคุณ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำให้ดีขึ้นในฐานะผู้นำเสนอคือดูตัวเองพูด
เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับห้อง
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมที่คุณอยู่ไม่ว่าคุณจะส่งงานนำเสนอการขายให้กับผู้ชมกลุ่มเล็ก ๆ ห้องประชุมหรือหอประชุมและเตรียมเนื้อหาของคุณ นำเอกสารและนามบัตรที่พิมพ์แล้วมาแจกให้กับทุกคนในห้อง ตรวจสอบให้แน่ใจสไลด์โชว์ของคุณทำงาน มาถึงก่อนกำหนดเพื่อตั้งค่า เตรียมพร้อมที่จะปรับการจัดเรียงที่นั่งหรือเลย์เอาต์ของห้องเพื่อให้เหมาะกับความต้องการของคุณและ "ทำให้ห้องของคุณเอง"
คนขายหลายคนเข้าใจผิดว่าถ้าพวกเขาเตรียมงานนำเสนอการขายพวกเขาจะฟัง“ สคริปต์เกินไป” ความจริงก็คือไม่มีอะไรที่ฟังดูเป็นธรรมชาติมากกว่างานนำเสนอที่เตรียมไว้อย่างดี
หากคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าคุณต้องการให้งานนำเสนอเป็นอย่างไรสิ่งที่คุณต้องการพูดและวิธีตอบคำถามและคำคัดค้านระหว่างทางคุณจะได้เสียงที่เป็นมืออาชีพและน่าเชื่อถือมากกว่าพนักงานขายที่สะดุด งานนำเสนอที่ไม่มีโครงสร้าง
คุณเป็นหนี้กับตัวคุณเองและลูกค้าของคุณเพื่อเตรียมงานนำเสนอการขายที่มั่นคง เมื่อคุณมีการนำเสนอขายเป็นลายลักษณ์อักษรคุณสามารถปรับให้เหมาะสมกับรายละเอียดเฉพาะและความต้องการของลูกค้าแต่ละรายในรายการนัดหมายของคุณ
ขั้นตอนการขายภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
