อย่าแก้ตัวเมื่อพูดถึงการทำยอดขาย บริษัท ของคุณต้องการให้พวกเขาอยู่รอด มีความท้าทายอยู่เสมอในการสร้างยอดขายและสร้างรายได้ที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ แต่อย่าให้ความท้าทายเหล่านั้นหยุดคุณ มองว่าเป็นโอกาสไม่ใช่อุปสรรคในการขายที่ดีขึ้น
ด้านล่างนี้เป็นความท้าทายที่พบบ่อยที่สุดห้าประการที่ทุกธุรกิจเผชิญและวิธีการเอาชนะพวกเขาโดยไม่ต้องแก้ตัวเพราะขาดความสำเร็จ
$config[code] not foundอุปสรรคต่อการขายที่ดีขึ้น
โอกาสของคุณมีทางออกอยู่แล้ว
แน่นอนว่านี่อาจเป็นกรณีเว้นแต่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีการปฏิวัติมากคุณไม่มีคู่แข่ง
แต่คุณรู้หรือไม่ว่าถึงแม้ว่าลูกค้าหรือลูกค้าที่คาดหวังของคุณมีผู้ให้บริการอยู่แล้วและแม้แต่กระบวนการทั้งหมดที่ตั้งขึ้นรอบผู้ขายรายนั้นโอกาสที่พวกเขากำลังมองหาการเปลี่ยนแปลงอยู่แล้ว?
ต้องการหลักฐานเพิ่มเติมหรือไม่
ตรวจสอบ Raintoday.com's“ วิธีการซื้อของลูกค้า: รายงานเกณฑ์มาตรฐานด้านการตลาดและการขายบริการระดับมืออาชีพจากมุมมองของลูกค้า” การสำรวจสำรวจผู้ซื้อมากกว่า 200 รายในพื้นที่ให้บริการ 8 แห่งรวมถึงการให้คำปรึกษาด้านบัญชีและการเงินบริการด้านกฎหมาย และอื่น ๆ. จากการศึกษาพบว่าอย่างน้อย 53% ถึง 88% ของผู้ให้บริการ B2B มืออาชีพกำลังมองหาผู้ให้บริการสวิตช์ (หรือเต็มใจ)
ช่างเป็นโอกาสที่ยอดเยี่ยมในการขายโซลูชันทางเลือกของคุณตอนนี้
ลูกค้าของคุณไม่มีเวลา
พวกเราทุกคนยุ่ง มันเป็นความจริง. และตารางงานที่ยุ่งเหยิงของลูกค้าและการขาดความพร้อมที่ชัดเจนอาจทำให้คุณหันไปใช้วิธีการขายที่ง่ายแทนที่จะเป็นบทสนทนาที่มีความหมายที่คุณรู้ว่าคุณควรจะต้องทำการขาย
อย่าทำอย่างนั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและลูกค้ามักจะมีเวลาสำหรับการสนทนาที่มีความหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งคนที่สามารถนำไปสู่การแก้ปัญหาเฉพาะหรือจุดปวด
คิดว่าโอกาสของคุณสั้นตรงเวลา? อย่าหันไปใช้สนามการขาย
ให้ใช้เวลาในการทำความเข้าใจกับปัญหาที่รบกวนเขาหรือเธอแทน ถามคำถามที่ต้องตอบ จากนั้นดูว่าคุณมีวิธีแก้ไขหรือไม่
กระบวนการขายของคุณย้อนหลัง
ผู้แต่งและคอลัมนิสต์เจฟฟรีย์เจมส์เขียนบน Inc.com ว่ากระบวนการขายจำนวนมากยังคงเป็น“ ผู้ขายเป็นศูนย์กลาง” และไม่มีประสิทธิภาพในโลกธุรกิจปัจจุบัน
กระบวนการเหล่านี้มักจะเกี่ยวข้องกับการค้นหาลูกค้าตรวจสอบความต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการทำข้อเสนอตอบรับคัดค้านและปิดการขาย
วันนี้ทุกสิ่งที่มีการเปลี่ยนแปลง จากการศึกษาโดยคณะกรรมการบริหาร บริษัท พบว่า บริษัท B2B ส่วนใหญ่มีมากกว่าครึ่งทางในการตัดสินใจซื้อก่อนที่จะดึงดูดพนักงานขายจาก บริษัท ของคุณ
ถึงเวลาที่จะมอบเครื่องมือที่ลูกค้าต้องการเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตัวเอง
คุณให้ความสำคัญกับการปิดตัวเองมากเกินไป
นานเท่าที่จำได้มากที่สุดยอดขายได้รับการปิด ดังที่นิพจน์การขายเก่ากล่าวว่า“ ปิดเสมอ”
ปัญหาคือมีวิธีการขายรูปแบบใหม่ที่อาจเข้าครอบงำ John Tabita ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์ดิจิตอลของ Haines Publishing, Inc. อธิบายถึงความแตกต่างระหว่างยอดขายของธุรกรรมและการให้คำปรึกษา
หลังขึ้นอยู่กับการสื่อสารความไว้วางใจและความสามารถในการแสดงค่าที่แข็งแกร่ง พวกเขาอนุญาตให้ผู้ประกอบการได้รับความเคารพความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ - เสาหลักที่สำคัญในการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืนและให้ผลกำไร
คุณไม่มีเวลาสำหรับการตลาดเนื้อหาหรือโซเชียลมีเดีย
ไม่ว่าจะชอบหรือไม่ก็ตามการตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดียเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการขายในทุกวันนี้ ในโลกที่ผู้ซื้อหลายรายผ่านการตัดสินใจขายมาแล้วครึ่งหนึ่งก่อนที่จะติดต่อคุณนี่เป็นเครื่องมือสำคัญในการตอบคำถามและแสดงถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์และบริการของคุณก่อน ที่นี่มีมากขึ้น
ผู้ประกอบการยังคงมีความท้าทายเช่นเคย - แม้ว่าจะมีวิธีการมากมายที่จะทำให้คุณง่ายขึ้น กุญแจสู่ความสำเร็จในธุรกิจคือและขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการทำตลาดและขายให้กับลูกค้าของคุณในขณะที่การสร้างความสัมพันธ์ที่จะช่วยให้พวกเขาภักดีต่อธุรกิจของคุณและรับรองผลิตภัณฑ์ของคุณ
คุณคิดว่าอุปสรรคใดต่อการขายที่ดีกว่านี้เป็นสิ่งที่ท้าทายที่สุดเมื่อไปถึงเป้าหมายการขายของคุณ
Dollar Barrier Photo ผ่านทาง Shutterstock
6 ความคิดเห็น▼
