เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจคุณจะทราบราคาสินค้าของคุณได้อย่างไร หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาสูงเกินไปจะไม่ขาย หากราคาต่ำเกินไปคุณจะล้นหลามกับคำสั่งซื้อและมีผลกำไรเล็กน้อยเช่นนี้แม้จะคุ้มค่ากับความพยายามก็ตาม การหายอดคงเหลือเป็นเคล็ดลับ
ค่าใช้จ่ายอะไร
ราคาของคุณควร:
$config[code] not found- ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของคุณ
- เน้นคุณค่าที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ
- รับผลกำไรที่สมเหตุสมผล
- มีการแข่งขัน
ไม่มีสิ่งเช่นราคาที่สมบูรณ์แบบ ทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการพัฒนาราคาที่ลูกค้าของคุณยินดีจ่ายซึ่งจะทำให้คุณมีกำไร เพราะจำกำไรคือวิธีที่เราทำคะแนนในธุรกิจ การกำหนดราคาส่งผลกระทบต่อธุรกิจทุกด้านเนื่องจากราคาถูกใช้เพื่อสร้างการคาดการณ์การขายสร้างจุดคุ้มทุนและคำนวณกำไร
มีสามวิธีในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง:
1. ดูการแข่งขัน
ใช้ราคาของคู่แข่งของคุณเป็นจุดอ้างอิง หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงขึ้นและคุณสามารถปรับสิทธิประโยชน์เพิ่มเติมได้คุณอาจปรับราคาให้สูงขึ้นได้ เป้าหมายจะต้องอยู่ในการแข่งขัน หากผลิตภัณฑ์ของคุณถูกกระแทกแล้วจุดราคาของคุณจะน้อยลง
2. คำนวณต้นทุนรวมของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ซึ่งควรรวมถึงค่าใช้จ่ายที่หนักของคุณ (แรงงานวัสดุ / สินค้าคงคลังบรรจุภัณฑ์การจัดส่ง) นอกจากนี้คุณควรระบุเปอร์เซ็นต์ของค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายเช่น (กฎหมายการบัญชีการตลาดและค่าใช้จ่ายในการบริหาร) เมื่อคุณมีค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วคุณต้องกำหนดอัตรากำไรเพื่อคำนวณราคาสุดท้าย ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายกำไรอาจเป็นที่ใดก็ได้จาก 30 เปอร์เซ็นต์ถึง 300 เปอร์เซ็นต์
3. ทุกอย่างเกี่ยวกับการรับรู้คุณค่า
มูลค่าการรับรู้เป็นหนึ่งในปัจจัยที่พบบ่อยที่สุดที่เจ้าของธุรกิจใช้เพื่อกำหนดราคาสินค้า น่าเสียดายที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กบางรายเราเห็นคุณค่าของพวกเขามากกว่าลูกค้าที่ต้องการซึ่งเป็นวิธีที่ดีในการออกไปทำธุรกิจ ปัจจัยหลักที่เพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์คือแบรนด์ที่อยู่เบื้องหลัง ร้านค้าจำนวนมากขายเครื่องผสม แต่ถ้าคุณมีเครื่องผสม Kitchen Aid คุณจะมีเครื่องทำเส้นบนสุด ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? เครื่องผสมอาหารทุกเครื่องจะทำงานเหมือนกัน
ทุกอย่างเกี่ยวกับการรับรู้คุณค่า เครื่องผสม Kitchen Aid มีค่าการรับรู้ที่สูงขึ้น
ให้ฉันเรียนหลักสูตร MBA อย่างรวดเร็ว:
ราคา = (แรงงาน + วัสดุ) x อัตรากำไร
อัตรากำไรนั้นจะขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและคุณจะขายให้ใคร หากคุณขายขายส่งคุณอาจเพิ่มค่าแรงและค่าวัสดุของคุณเป็นสองเท่า หากคุณกำลังขายค้าปลีกอาจเป็นสองเท่าในสิ่งที่คุณเรียกเก็บขายส่ง
อย่าแข่งขันกับราคา
บ่อยครั้งที่ผู้ขายถูกที่สุดบนบล็อก ต่อต้านการกระตุ้นไม่เช่นนั้นผู้คนจะถือว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพต่ำกว่า บางคนจะสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันราคาถูกกว่าคุณได้เสมอดังนั้นนี่จึงเป็นสถานการณ์ที่ไม่ได้รับรางวัล
อย่ากลัวที่จะเรียกเก็บเบี้ยประกัน!
คนจ่ายตามมูลค่าการรับรู้ หากคุณมีความมั่นใจและมีความสามารถและสามารถชี้ไปยังงานที่ยอดเยี่ยมที่คุณเคยทำในอดีตผู้คนจะยินดีจ่ายสิ่งที่คุณคิด
ส่วนลดแบบถนน
การเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้นและลงมาในราคานั้นง่ายกว่าการเริ่มต้นราคาต่ำจากนั้นเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้น หากราคาของคุณสูงเกินไปสำหรับตลาดของคุณลองทดสอบโปรโมชันต่างๆและดูว่าจุดราคาดังกล่าวสะท้อนกับผู้ชมของคุณอย่างไร ในทางจิตวิทยาคุณอาจเห็นผลลัพธ์ที่ดีกว่าเพียงเสนอส่วนลดในบางครั้งกว่าเพื่อลดราคาของคุณทั่วกระดาน
ทดสอบจุดราคาของคุณ
ให้ความสนใจกับการตอบสนองของผู้คนต่อราคาของคุณ หากคุณไม่ต้องการลดอัตรากำไรให้ลองพิจารณาการเพิ่มมูลค่าให้กับสิ่งที่พวกเขาได้รับเช่นผลิตภัณฑ์ฟรีหรือส่วนลดสำหรับการซื้อในอนาคต
เผยแพร่ซ้ำโดยได้รับอนุญาต ต้นฉบับที่นี่
รูปร้านไอศครีมผ่านทาง Shutterstock
เพิ่มเติมใน: Nextiva, เนื้อหาของช่องผู้เผยแพร่ 3 ความคิดเห็น▼
