ฉันและภรรยามีคอมพิวเตอร์เก่าเชื่อมต่อกับอินเทอร์เน็ต
เราจ่าย $ 16 สำหรับชื่อโดเมนสองชื่อ, $ 40 สำหรับซอฟต์แวร์และ $ 25 สำหรับการโฮสต์เว็บไซต์ต่อเดือน ด้วยจำนวนเงินทั้งหมด $ 81 เราจึงเริ่มต้นธุรกิจการเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ต เราสร้างเว็บไซต์และสร้างรายได้ด้วยโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อเริ่มต้น รายได้เริ่มไหลเข้าภายในสัปดาห์ที่สอง
ภายในสิ้นปีแรกเราทำมาหากินหลังจากเริ่มทำธุรกิจด้วยงบประมาณ ภายในปีที่ห้าเรามีการทำตัวเลขหกตัวเป็นรายปี
$config[code] not foundน่าเศร้าในช่วงปลายทศวรรษที่ผ่านมารายรับเว็บไซต์ของเราลดลง 90% เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมการค้นหาของ Google และเราพยายามหาวิธีใหม่ ๆ ในการสร้างรายได้ออนไลน์ นี่คือบทเรียนบางส่วนที่เราได้เรียนรู้ระหว่างทาง:
การขาดเงินทุนไม่ได้เป็นเพียงเหตุผลเดียวในการเริ่มต้นเล็ก ๆ
แม้ว่ารายได้ของเราจะต่ำในเวลานั้นและเราก็เริ่มทำธุรกิจด้วยงบประมาณ ไม่ มีเงินออมเพื่อการลงทุน แต่เราไม่ต้องการความเสี่ยง ไม่ว่าในกรณีใดเราได้ลองกิจการเล็ก ๆ อื่น ๆ รวมถึงการเป็นผู้ขายในตลาดนัดและประสบการณ์ของเราสอนเราว่าเมื่อคุณเริ่มธุรกิจเล็ก ๆ คุณไม่ต้องกังวลหรือเครียดเกี่ยวกับการสูญเสียเงินทุนของคุณ
เมื่อคุณเสี่ยงต่อการประหยัดชีวิตคุณควรทำให้ถูกต้องตั้งแต่ครั้งแรก แต่ทำตามวิธีของเราที่คุณสามารถทำพลาดได้หลายสิบครั้งและลองทำอย่างอื่นต่อไป
นั่นเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับการเริ่มต้นระบบต้นทุนต่ำ โชคดีที่มีหลายอย่างที่ต้องการน้อยกว่า $ 5,000 และแม้กระทั่งหลายธุรกิจที่คุณสามารถเริ่มต้นได้ต่ำกว่า $ 100
การเริ่มต้นธุรกิจด้วยงบประมาณยังบังคับให้คุณมีความคิดสร้างสรรค์ ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณมีเงินใช้จ่ายคุณอาจลองใช้การโฆษณาแบบดั้งเดิมซึ่งอาจไม่มีผลลัพธ์ แต่เมื่อเราค้นหาวิธีที่ไม่มีค่าใช้จ่ายในการโปรโมตเว็บไซต์ของเราเราค้นพบเทคนิคที่ผลักหน้าเว็บของเราหลายร้อยหน้าไปสู่อันดับต้น ๆ ของผลการค้นหาของ Google ซึ่งนำไปสู่การเติบโตอย่างรวดเร็วของปริมาณการใช้งานและรายได้
การทำงานของ Bootstrapping
การเชื่อมต่อสายโทรศัพท์กับอินเทอร์เน็ตช้าอย่างน่าเบื่อ แต่นั่นเป็นวิธีที่เราเริ่มต้น ทันทีที่เรามีรายได้ที่เหมาะสมเราได้รับเคเบิลอินเทอร์เน็ตและเปลี่ยนคอมพิวเตอร์เก่า แต่ข้อดีของการเริ่มต้นกับสิ่งที่เรามีชัดเจน
อาจดูเหมือนซ้ำซากที่จะชี้ให้เห็น แต่ก็มักจะลืมไปเช่นกัน ประหยัดค่าใช้จ่ายตรงไปที่บรรทัดล่าง. ใช้จ่ายน้อยกว่า $ 1,000 และคุณมีกำไรเพิ่มขึ้น $ 1,000 อย่างแน่นอน (ตราบใดที่ตัวเลือกการประหยัดเงินของคุณไม่กระทบยอดขาย) นั่นเป็นข้อได้เปรียบทันทีในการลดค่าใช้จ่าย
การเริ่มต้นธุรกิจด้วยงบประมาณจะสอนวิธีการใช้เงินของคุณอย่างมีประสิทธิภาพเมื่อถึงเวลาที่จะไถผลกำไรเหล่านั้นกลับเข้าสู่ธุรกิจ ตัวอย่างเช่นไม่เคยคุยกับ ใคร ๆ ในการทำธุรกิจเราตระหนักว่าเราไม่ต้องการสายโทรศัพท์ธุรกิจ และเมื่อถึงเวลาที่เราทำกำไรได้ดีเราก็มีความคิดที่ดีกว่าว่าซอฟต์แวร์ประเภทใดจะเป็นประโยชน์กับเรามากที่สุด
วิธีการ“ พร้อมยิงเล็งเป้าหมาย” นี้มีประสิทธิภาพพอสมควรเมื่อนำคุณไปสู่เป้าหมาย เพียงเริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณมีและลงทุนใหม่ในขณะที่คุณเรียนรู้ว่าจะนำเงินไปที่ไหนเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
ง่าย ๆ สามารถเป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
ในที่สุดเราก็สร้างรายได้จากเว็บไซต์ของเราในหลาย ๆ ทาง แต่เราเริ่มต้นด้วย Google AdSense เพราะมันง่าย เพียงวางโค้ดลงในหน้าต่างๆและรวบรวม 68 เปอร์เซ็นต์ของสิ่งที่ Google ทำเมื่อผู้เข้าชมคลิกโฆษณา - มันไม่ง่ายไปกว่านั้น หลังจากผ่านไปหลายปีหลายแสนดอลลาร์สำหรับการฝากเงินอัตโนมัติเข้าสู่บัญชีธนาคารของเราเรายังไม่เคยพูดทางโทรศัพท์หรืออีเมล์กับใครที่ Google มันเป็นแบบอัตโนมัติทั้งหมด
มีเหตุผลที่ดีที่จะเริ่มต้นด้วยวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างรายได้แม้ว่ามันจะไม่เป็นวิธีที่สร้างผลกำไรมากที่สุดในระยะยาว ก่อนอื่นมันเป็นแรงจูงใจที่ดีที่จะเห็นเงินเข้ามาโดยเร็วที่สุด ประการที่สองคือรายได้ที่ให้คุณสามารถขยายธุรกิจได้โดยไม่ต้องเสี่ยงกับเงินทุนเพิ่มเติม ประการที่สามใครไม่ชอบง่ายๆ
ในที่สุดเราก็เขียนและขาย e-books PDF รับค่าคอมมิชชั่นจากการแนะนำผลิตภัณฑ์พัฒนาจดหมายข่าวและหลักสูตรอีเมล 10 แบบจำหน่ายโฆษณาแบนเนอร์โดยตรงและพัฒนารายได้อื่น ๆ นักการตลาดออนไลน์หลายคนพบว่ารูปแบบการสร้างรายได้ที่ซับซ้อนจะทำกำไรได้มากกว่า Google AdSense แต่ฉันคิดว่าเราอาจจะยอมแพ้ถ้าเราเริ่มต้นด้วยการพยายามใช้กลยุทธ์รายรับที่ยากขึ้น
ค้นหาสิ่งที่ใช้งานได้และทำมันอีกครั้ง
หกเดือนหลังจากเริ่มธุรกิจด้วยงบประมาณฉันค้นพบไดเรกทอรีบทความแจกฟรี เมื่อคุณโพสต์บทความบนเว็บไซต์เหล่านี้คุณรวมลิงค์หรือสองรายการกลับไปที่เว็บไซต์ของคุณเองในส่วน“ เกี่ยวกับผู้แต่ง” ผู้เข้าชมสามารถนำบทความและใช้พวกเขาในบล็อกหรือเว็บไซต์ของตนเอง - ตราบใดที่พวกเขาปล่อยให้การเชื่อมโยงที่ใช้งานอยู่
ฉันโพสต์บทความสองสามบทความและเห็นการเข้าชมเว็บไซต์ของเราเพิ่มขึ้นทันที ส่วนนี้มาจากการเข้าชมโดยตรงจากไดเรกทอรี แต่ผลการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นข้อได้เปรียบที่ใหญ่กว่า Google และเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ จัดอันดับเว็บไซต์ของเราให้มีความสำคัญมากขึ้นเนื่องจากมีลิงก์เข้ามาทั้งหมด เรามีหน้าของเราทั่วผลการค้นหา
อย่างไรก็ตามนี่ไม่ใช่กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกต่อไปและ Google อาจกำหนดบทลงโทษบนเว็บไซต์ของคุณสำหรับลิงก์จากไดเรกทอรีบทความ การเปลี่ยนแปลงนั้นอาจเป็นส่วนใหญ่ของการลดลง 90% ของปริมาณการใช้ข้อมูลในไม่กี่ปีที่ผ่านมา
แต่ในขณะที่มันใช้งานได้มันทำงานได้ดีจริงๆดังนั้นฉันจึงตีพิมพ์บทความมากกว่า 1,000 บทความในอีกสองปีข้างหน้าและโพสต์ไว้ในไดเรกทอรีบทความอย่างน้อย 40 รายการ การจราจรเพิ่มขึ้น เราจะไม่เข้าใจความลึกลับของอัลกอริทึมการค้นหาของ Google อย่างสมบูรณ์ แต่ฉันคิดว่าไดเรกทอรีบทความเป็นปัจจัยสำคัญในความสำเร็จ SEO ของเราดังนั้นจึงผลักดันรายได้ของเราที่ผ่านมา 10,000 ดอลลาร์ต่อเดือน
เมื่อคุณพบบางสิ่งที่ใช้งานได้ให้ทำอีกครั้ง.. และอีกครั้งและอีกครั้ง ทำไมต้องใช้เงินและเวลาในการทำการตลาดใหม่ ๆ จนกว่าคุณจะได้รับประโยชน์เต็มที่จากสิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว
การทดลองต้นทุนต่ำสามารถให้ผลกำไรที่ยิ่งใหญ่
เราพยายามหลายวิธีในการสร้างปริมาณการใช้งานเว็บไซต์ของเรารวมถึงซอฟต์แวร์ส่งบทความอัตโนมัติและโฆษณาที่ต้องชำระเงิน เราทิ้งมันไปส่วนใหญ่แล้วไม่ได้ผลหลังจากนั้นสักครู่ แต่เนื่องจากเราลงทุนเพียงไม่กี่ร้อยดอลลาร์ในการทดสอบแต่ละครั้งกำไรจากความสำเร็จนั้นง่ายกว่าค่าใช้จ่ายของความล้มเหลว
การทดลองที่ไม่มีต้นทุนเป็นสิ่งที่ฉันชอบ ตัวอย่างเช่นก่อนหน้านี้ฉันเล่นกับขนาดและตำแหน่งของบล็อกโฆษณา AdSense ในหน้าเว็บของเราเพื่อดูว่าเราจะได้รับคลิกเพิ่มขึ้นหรือไม่ ด้วยการตรวจสอบอย่างระมัดระวังในช่วงสองสามสัปดาห์ฉันสามารถค้นหารูปแบบที่เพิ่มรายได้ต่อผู้เข้าชม 30 เปอร์เซ็นต์ การทดลองสองสามชั่วโมงนั้นมีมูลค่านับหมื่นดอลลาร์ในปีที่จะมาถึง
มันเป็นกูรูด้านการตลาด Jay Abraham ที่เป็นแรงบันดาลใจให้ฉันทำการทดลองที่มีความเสี่ยงต่ำ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเขาเน้นการทำการทดลองที่มี พอประมาณ ผล. ตัวอย่างเช่นคุณอาจลองใช้คูปองแทนการโฆษณาทางวิทยุเนื่องจากเอฟเฟ็กต์ของสิ่งหลังนั้นยากที่จะกำหนด แต่การนับคูปองจะช่วยให้วัดจำนวนลูกค้าใหม่ที่คุณใช้จ่ายได้อย่างง่ายดาย
ค่าใช้จ่ายคงที่ต่ำลดความเสี่ยงของคุณ
มันอาจช่วยลด ใด ค่าใช้จ่าย แต่การรักษาค่าใช้จ่ายคงที่ให้ต่ำมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจด้วยงบประมาณที่ จำกัด รายได้ธุรกิจของเราแตกต่างกันมากถึง 40 เปอร์เซ็นต์จากเดือนแรกถึงเดือนแรก แต่เรายังคงอยู่ในความมืดอย่างต่อเนื่องหลังจากเดือนแบ่งครั้งแรกของเราเพราะค่าใช้จ่ายที่เราต้องจ่ายน้อยที่สุด ในความเป็นจริงในขณะที่ค่าใช้จ่ายของเราสูงถึง $ 2,000 ในบางเดือนเราสามารถตัดมันได้ $ 300 เมื่อใดก็ตามที่เราต้องการ
คุณสามารถเดินทางเพื่อธุรกิจ (และสนุกกับมัน) ใช้จ่ายครึ่งหนึ่งของผลกำไรในการโฆษณาเพื่อขยายธุรกิจของคุณและทำสิ่งต่าง ๆ ที่สามารถพลิกกลับได้ทั้งหมดโดยไม่มีความเสี่ยง ท้ายที่สุดคุณสามารถลดค่าใช้จ่ายเหล่านี้เมื่อคุณต้องการ แต่การเช่าที่มีราคาแพงและค่าใช้จ่ายค่าใช้จ่ายสูงอื่น ๆ สามารถลากคุณลงอย่างรวดเร็วหากคุณมียอดขายตกต่ำ
คุณสามารถมอบหมายแม้จะมีงบประมาณ
เนื่องจากเรามุ่งเน้นไปที่ความประหยัดและความจริงที่ว่าเราเริ่มธุรกิจด้วยงบประมาณจึงยากที่จะเรียนรู้การมอบหมายที่มีประสิทธิภาพ แต่คุณ สามารถ จ่ายเพื่อขอความช่วยเหลือแม้เมื่อเริ่มต้นธุรกิจด้วยงบประมาณที่ จำกัด เรารอจนถึงปีที่หกก่อนที่จะว่าจ้างนักเขียนเพื่อช่วยเราผลิตเนื้อหาสำหรับเว็บไซต์ของเรา - เป็นความผิดพลาดครั้งใหญ่ เมื่อเราทำได้ดีในเครื่องมือค้นหาเราสามารถเพิ่มขนาดเว็บไซต์ของเราเป็นสองเท่าและเพิ่มรายได้ของเราเป็นสองเท่าสำหรับการลงทุนเล็กน้อย
เพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายจำนวนมากหรือความเสี่ยงอย่างต่อเนื่องเพียงมองหาสิ่งที่ดีที่สุดของตัวเลือกต้นทุนต่ำและหลีกเลี่ยงสัญญาระยะยาว ตัวอย่างเช่นเราลองนักเขียนที่มีราคาไม่แพงห้าหรือหกคนโดยทิ้งบทความจำนวนมากที่เราได้รับจนกระทั่งเราทำงานกับนักข่าวเก่าที่มีราคาสมเหตุสมผลซึ่งให้สิ่งที่เราต้องการอย่างแท้จริง เราชำระเงินตามบทความดังนั้นจึงเป็นเรื่องง่ายที่จะตัดค่าใช้จ่ายเมื่อเว็บไซต์ของเราไม่สนับสนุนเครื่องมือค้นหาและรายได้ลดลง
แพลตฟอร์มอิสระเช่น Elance.com สามารถช่วยได้ นั่นคือสิ่งที่เราพบนักเขียน นอกจากนี้เรายังหันไปขอความช่วยเหลือด้านเทคนิคที่ไม่แพงเช่นเวลาที่เราจ่ายเงิน $ 50 สำหรับรหัส Java ที่จำเป็นสำหรับการขายโฆษณาแบบรูปภาพในเว็บไซต์ของเรา เราไม่เคยว่าจ้างพนักงานหรือลงนามในสัญญาระยะยาวเพื่ออะไรในธุรกิจของเรา
อีกสามบทเรียน
บทเรียนต่อไปนี้ไม่จำเป็นต้องเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจด้วยงบประมาณ แต่ฉันคิดว่าพวกเขาเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่เราเรียนรู้จากธุรกิจการเผยแพร่ทางอินเทอร์เน็ตของเรา
ทำบางสิ่งที่คุณสนุก
เว็บไซต์ของเราเกี่ยวกับสิ่งที่เราสนใจ ภรรยาของฉันเขียนภาษาสเปนเพื่อใช้ในวรรณคดีและพัฒนาตนเอง ฉันมีเว็บไซต์เกี่ยวกับการแบกเป้, อสังหาริมทรัพย์, พลังสมอง, วิธีแปลก ๆ ในการทำเงินและวิชาอื่น ๆ อีกมากมาย โชคดีที่ฉันมีความสนใจมากมาย
ฉันไม่เห็นด้วยกับหลักฐานว่าถ้าคุณทำสิ่งที่คุณรักเงินจะมา เว็บไซต์สิบหน้าของฉันเกี่ยวกับคำอุปมาอุปมัยสร้างเพียง $ 30 ต่อเดือน แต่เป็นการยากที่จะคงความพยายามไว้โดยไม่รู้สึกผูกพันกับตนเอง ใบสั่งของฉันสำหรับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้อาจเริ่มต้นด้วยความสนใจหรือความสนใจที่ง่ายต่อการสร้างรายได้ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันสร้างเว็บไซต์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และสร้างรายได้ ก่อน เผยแพร่บทความและเรื่องราวออนไลน์
คุณไม่ต้องรักทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจ ฉันเกลียดการตลาดและปล่อยให้ภรรยาของฉันจัดการกับความท้าทายด้านเทคนิคส่วนใหญ่ แต่ควรมีส่วนสำคัญของธุรกิจที่คุณสนุก
ธุรกิจไม่อาจคาดเดาได้เช่นเดียวกับชีวิต
ฉันคิดว่าฉันรู้ว่าฉันทำอะไรอยู่เมื่อเว็บไซต์ของเราทำเงินได้ $ 11,000 ต่อเดือน ตอนนี้พวกเขาทำหนึ่งในสิบของนั้นฉันมั่นใจน้อยกว่าที่จะพูดน้อย ฉันได้ดูคนอื่นที่อยู่ใกล้ฉันผ่านธุรกิจที่พวกเขาทำเหมือนกัน ธุรกิจมีศิลปะมากพอ ๆ กับวิทยาศาสตร์และไม่สามารถคาดเดาได้ทั้งหมดซึ่งนำเราไปสู่บทเรียนสุดท้ายของเรา
คาดการณ์การเปลี่ยนแปลงและไปกับกระแส
เมื่อวันที่ 10 เมษายน 2011 การเข้าชมเว็บไซต์และรายได้ของเราลดลง 40% ในวันที่ 24 เมษายน 2012 มันลดลงอีกครั้งจากหนึ่งวันไปอีกครั้งคราวนี้ลดลง 50 เปอร์เซ็นต์ ผู้อ่านที่ติดตามการเปลี่ยนแปลงอัลกอริทึมของ Google จะรับรู้สิ่งเหล่านี้เป็นการอัปเดตของ Penguin และ Panda การลดลงอย่างต่อเนื่อง (แม้ว่าจะค่อยๆมากขึ้น) แต่อย่างน้อยเราก็พร้อม
เรารู้อยู่เสมอ (อย่างน้อยสติปัญญา) ว่าเว็บไซต์ของเราพึ่งพาการเข้าชมจากเครื่องมือค้นหามากเกินไป ทันทีที่เราเห็นการล่มสลายเริ่มเราเริ่มเปลี่ยนไปใช้วิธีอื่นเพื่อทำเงินกับธุรกิจของเรา (และนอกนั้น) นั่นคือแม้ในขณะที่เราพยายามหาวิธีหยุดการลดลง ภรรยาของฉันทำการจัดการโซเชียลมีเดียและฉันเป็นนักเขียนอิสระ เราออกแบบและโฮสต์เว็บไซต์สำหรับลูกค้าบางคนเช่นกัน ดังนั้นการลดลงของรายได้จากเว็บไซต์จึงได้รับการตอบโต้จากกระแสรายได้เพิ่มเติมบางส่วน มันจ่ายเพื่อสมมติว่าการเปลี่ยนแปลงจะเกิดขึ้นแม้ว่าคุณจะไม่ทราบว่าจะใช้รูปแบบใด
ซึ่งนำเราไปสู่ข้อได้เปรียบอีกประการหนึ่งของการเริ่มธุรกิจในงบประมาณที่ไม่มีเงินทุนมาก: มันจะไม่ลากคุณลงเมื่อมีการเปลี่ยนแปลง
ค่าใช้จ่ายของเราลดลงอย่างง่ายดาย มีค่าใช้จ่ายประมาณ $ 200 ต่อเดือนในการดำเนินธุรกิจของเราในขณะนี้ และกำไรที่ยิ่งใหญ่ของปีที่ผ่านมา? เราอาจลงทุนเงินนั้นไปกับธุรกิจและอาจสูญเสียมันไป มันกลับเป็นการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และในเวลาที่เหมาะสม การลงทุนเช่นธุรกิจและชีวิตเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้และบางครั้งถ้าคุณลองสิ่งต่าง ๆ มากพอคุณจะโชคดี
รูปภาพกระปุกออมสินผ่าน Shutterstock
7 ความคิดเห็น▼
