ฉันเป็นผู้วางแผนโดยการแลกเปลี่ยน ฉันมีแผนเสมอ (ให้อภัยฉัน แต่ฉันชื่อแรกที่ปรากฏขึ้นในการค้นหาที่ไม่ได้รับค่าตอบแทนเมื่อคุณ Google "ผู้เชี่ยวชาญแผนธุรกิจ") แต่ฉันไม่เคยเชื่อจริง ๆ ว่าแผนหรือเชื่อถือได้ ที่จริงแล้วสำหรับฉันอย่างน้อยการเข้าใจความไม่แน่นอนในธุรกิจ (และชีวิต) และการอยู่กับมันในระยะยาวนั้นมีความสำคัญต่อการอยู่รอด
แผนการที่เรียกว่าป้านความไม่แน่นอนคว่ำหน้าลงและแสดงเป็นชายหลังม่าน
$config[code] not foundผู้ประกอบการอยู่กับความไม่แน่นอน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กอาศัยอยู่กับความไม่แน่นอน หลังจากที่ฉันออกจากงานที่ดีเพื่อไปด้วยตัวเองภรรยาของฉันและฉันสร้างธุรกิจและเลี้ยงลูกห้าคนโดยที่ไม่เคยรู้จักจริง ๆ ว่าเงินจะมาจากสามหรือสี่เดือนในอนาคต เรารอดชีวิตและแม้กระทั่งในระยะยาว - เจริญรุ่งเรือง
สิ่งที่ได้ผลสำหรับเรา ภรรยาของฉันและฉันยังคงแต่งงานและลูก ๆ ของเราเติบโตขึ้นมีการศึกษาและมีประสิทธิผล เราจะไม่มีวันได้รับถ้าเราไม่สามารถกระโดดและหวังได้
1. อย่าปล่อยให้ต้องรู้ว่าห้ามคุณ
ไม่ทราบว่าเป็นเรื่องยากแน่นอน แต่คุณสามารถเรียนรู้ที่จะอยู่กับมันไม่เช่นนั้นคุณจะถูกล็อค คุณเคยได้ยินมาก่อน มีคนพูดว่า“ ฉันไม่สามารถทนได้ ฉันต้องการงานที่มั่นคง ฉันไม่สามารถรับมันได้”
ยุติธรรมเพียงพอและเป็นที่เข้าใจ แต่นี่คือสิ่งที่ การมีความต้องการด้านความปลอดภัยที่สูงนั้นหมายความว่าคุณไม่สามารถมีโอกาสได้ และการไม่รับโอกาสหมายความว่าคุณจะไม่เคยพอใจในการสร้างธุรกิจของคุณเอง คุณจะไม่สามารถสร้างบางสิ่งและเห็นว่ามันเติบโตขึ้น คุณจะไม่ควบคุมชะตากรรมของคุณเอง
2. ดีกว่าที่จะรู้ว่าคุณไม่รู้
เมื่อฉันออกจากงานจริงครั้งสุดท้ายของฉันในฐานะรองประธานใน บริษัท วิจัยตลาดหนึ่งใน VPs อีกคนหนึ่งถามฉันว่า“ คุณจะทำอย่างนั้นได้อย่างไร? คุณมีภรรยาและลูกสี่คน (คนที่ห้าของเรามาหลายปีต่อมา)” ฉันตอบ“ และงานของคุณที่นี่ก็ดีพอ ๆ กับภารกิจในปัจจุบันของคุณ หากคุณไม่มีลูกค้าคุณจะหมด”
ฉันได้ปรึกษากับ บริษัท ขนาดใหญ่บางแห่งที่คน "ฉลาดการเมือง - ฉลาด" สามารถซ่อนตัวในงานไม้ขององค์กรเพื่อพูดเพื่อรักษางานที่มั่นคงโดยไม่มีความเสี่ยง อย่างไรก็ตามพวกเขาไม่ได้สร้างอะไรหรือเปลี่ยนแปลงหรือรับความเสี่ยง พวกเขาไม่ได้รับความพึงพอใจไม่ว่าจะเป็นเงินเพียงอย่างเดียว แต่ก็ไม่มากนัก คนที่เป็นผู้นำในการตั้งค่า บริษัท ที่ใหญ่กว่านั้นมีความเสี่ยงมากที่สุดในกรณีที่ดีที่สุดเช่นเดียวกับผู้ประกอบการ เป็นเพียงสิ่งที่พวกเขาไม่รู้
ฉันมีเพื่อนที่ธุรกิจกระดานโทรสารที่เฟื่องฟูถูกฆ่าตายข้ามคืนเมื่อ Microsoft รวมซอฟต์แวร์โทรสารมากับ Windows และคนรู้จักที่ธุรกิจบน GPS กำลังจะตายเพราะโทรศัพท์มือถือนำทางฟรี ผู้คนใน บริษัท เหล่านั้นคิดว่างานของพวกเขาปลอดภัย อย่างน้อยผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็ไม่ทราบ
3. เรียนรู้ที่จะเข้าใจข้อเท็จจริงที่เรียกว่า
อย่าเชื่อข้อเท็จจริง อย่าปล่อยให้การวิจัยทำการตัดสินใจของคุณ การตัดสินใจทางธุรกิจทั้งหมดเป็นสิ่งที่คาดเดา ผลการสำรวจน่าจะถูกต้องเท่าที่พวกเขายังมีแนวโน้มที่ไม่ถูกต้องและสามารถทำให้คุณหลงทางเพราะการวิจัยทำผิด กลุ่มเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะได้ข้อสรุปที่ถูกต้องเช่นเดียวกับที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะให้ข้อสรุปที่ไม่ถูกต้องเพราะคนที่มีเสน่ห์คนหนึ่งนำกลุ่มผิด ดูข้อเท็จจริงที่เรียกว่าเป็นพื้นฐาน มากเช่นน้ำตาลไข่และเนยที่ดีสำหรับคุณหรือไม่ คำตอบขึ้นอยู่กับรุ่นที่คุณถาม - หรือการวิจัยล่าสุดคืออะไร
อย่าเข้าใจฉันผิด ฉันชอบการวิจัย ฉันรักการมีข้อมูลเพื่อช่วยในการตัดสินใจว่าจะไปทางไหน แต่เคล็ดลับคือการใช้ข้อมูล - และไม่จำเป็นต้องเชื่อเสมอว่าสุ่มสี่สุ่มห้า อย่าเชื่อใจ มองหาข้อบกพร่องเสมอและต้องผ่านการทดสอบสามัญสำนึกทุกครั้ง
เมื่อฉันอยู่ในการประชุมไปที่การวิเคราะห์ของหน้า Landing Page กลุ่มหลั่งไหลเข้ามาในข้อมูลจุดร้อนแรงและการวิเคราะห์ส่วนหลังพยายามที่จะหาสาเหตุที่ทำให้หน้า Landing Page ไม่ทำงาน ในที่สุดผู้นำด้านการตลาดซึ่งกำลังประชุมก็ชักมือหงุดหงิดและถามว่า“ ไม่มีใครเห็นหน้านี้น่าเกลียดไหม? พวกคุณคนใดจะคงอยู่ในหน้านี้ไหม” คำตอบคือไม่ เธอหันกลุ่มกลับไปสู่พื้นฐานเบื้องหลังการวิเคราะห์และการแก้ไขใหม่นั้นทำได้ดีกว่า
4. แบ่งความไม่แน่นอนเพื่อพิชิต
อันนี้นำฉันกลับมาสู่เหตุผลที่ฉันเชื่อในการวางแผนธุรกิจ ฉันจัดการกับความไม่แน่นอนอยู่เสมอโดยแยกมันออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ เมื่อฉันออกจากงานวิจัยการตลาดครั้งแรกฉันมีแผนที่ระบุตำแหน่งงานที่เป็นไปได้สำหรับลูกค้าที่เป็นไปได้และแม้ว่าจะไม่มีใครแน่ใจและมีเพียงบางคนเท่านั้นที่ผ่านเข้ามา
ฉันนึกภาพไม่ออกว่าจะเริ่มต้นโดยไม่มีการคาดการณ์ยอดขายและงบประมาณค่าใช้จ่าย แต่ก็ไม่น่าจะถูก มันแบ่งการขายลงเป็นหน่วยราคาต่อหน่วยช่องทางสายผลิตภัณฑ์และประเภทของลูกค้าที่ทำให้การพยากรณ์การขายสามารถจัดการได้ คาดการณ์ค่าใช้จ่ายในแผนธุรกิจของแผนธุรกิจเริ่มต้น แต่พวกเขาควรได้รับการศึกษาเดาจากประสบการณ์และถามคำถามที่เหมาะสม
การวางแผนธุรกิจมีความไม่แน่นอนอยู่เสมอ แต่มันสร้างระบบการเชื่อมต่อและสมมติฐานที่สามารถทำลายความไม่แน่นอนที่คลุมเครือของธุรกิจใหม่เป็นชิ้น ๆ ที่คุณสามารถดูได้ทีละคน - และอยู่กับมัน
5. รู้จักคนของคุณ
ฉันสังเกตเห็นว่าผู้คนในความสัมพันธ์มีวิธีจัดการกับความไม่แน่นอนและการคาดเดาหลายวิธี คุณรู้ไหมว่าคู่รักที่คุณต้องการทดลองกับร้านอาหารใหม่และร้านอื่น ๆ ไม่ได้หรือไม่ คนหนึ่งผจญภัยที่ไหนในการเดินทางและอีกอันไม่อยู่ไหน อย่าประมาทพลังการฆ่าความสัมพันธ์ของ "ฉันบอกคุณแล้ว"
ประสบการณ์ของฉันคือมีคนที่สามารถอยู่กับความไม่แน่นอนและมีคนที่ไม่สามารถ คำถามผู้ประกอบการที่ยากที่สุดที่ฉันเคยสอดแทรกมาจากคนหนุ่มสาวที่มีแผนธุรกิจที่คู่สมรสไม่ต้องการกระโดด ฉันพูดว่า“ คุณต้องเข้าใจความสำคัญของคุณเป็นอย่างดี ธุรกิจที่ฆ่าความสัมพันธ์ไม่ใช่ธุรกิจที่ดีไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้นก็ตาม”
ภรรยาของฉันและฉันโชคดี เราจับคู่ในสิ่งนี้ เมื่อฉันพูดว่า“ ฉันคิดว่าฉันทำได้” เธอพูด“ ทำมัน” และเสริมว่า“ ถ้าคุณล้มเหลวเราจะล้มเหลวด้วยกัน” ถ้าคุณไม่ตรงกันนั่นเป็นปัญหาที่แท้จริง มันสามารถฆ่าความสัมพันธ์ของคุณได้ดังนั้นให้แน่ใจว่าได้จัดลำดับความสำคัญของคุณ
ภาพถ่ายน่ากลัวผ่าน Shutterstock
13 ความคิดเห็น▼
