ความยืดหยุ่นของราคา: การใช้เศรษฐศาสตร์เพื่อกำหนดราคาของคุณ

คุณควรคิดเงินเท่าไหร่

นั่นเป็นคำถามเชิงกลยุทธ์ที่สำคัญ แต่แทนที่จะวิเคราะห์คำตอบอย่างระมัดระวังเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากก็แค่“ อ่านต่อ” ดังนั้นราคาของพวกเขาจึงต่ำเกินไปหรือสูงเกินไปเพื่อเพิ่มรายได้ให้สูงสุด การรู้เศรษฐศาสตร์ขนาดเล็กเพียงเล็กน้อยสามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหาราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของตน

การชาร์จราคาสูงสุดหรือต่ำสุดในตลาดไม่ใช่วิธีที่ดีที่สุดเสมอไป รายได้ของธุรกิจ - ตามที่คุณรู้ว่าสงสัย - คือผลิตภัณฑ์ราคาที่เรียกเก็บสำหรับผลิตภัณฑ์คูณด้วยปริมาณที่ขาย

$config[code] not found

เรียกเก็บเงินในราคาสูงและคุณอาจขายหน่วยน้อยเกินไปเพื่อสร้างรายได้สูงสุด เรียกเก็บเงินในราคาที่ถูกและคุณอาจขายหน่วยไม่เพียงพอเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

ราคายืดหยุ่น

นี่คือที่รู้เศรษฐศาสตร์ขนาดเล็กสามารถช่วย ไม่ว่าคุณจะดีกว่าในการชาร์จราคาสูงหรือราคาต่ำขึ้นอยู่กับความยืดหยุ่นของราคาที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ถึงแม้ว่าคำว่า "ความยืดหยุ่นด้านราคา" ทำให้ผู้อ่านบางคนจ้องมองและทำให้คนอื่น ๆ เกิดความหวาดกลัวในชั้นเรียนวิทยาลัย แต่แนวคิดก็ค่อนข้างตรงไปตรงมา เป็นเพียงนักเศรษฐศาสตร์พูดถึงสิ่งที่คนปกติเรียกว่าไวต่อราคาซึ่งเป็นตัวชี้วัดว่าลูกค้าต้องการสินค้าของคุณมากน้อยเพียงใดเมื่อราคาลดลงหรือราคาที่พวกเขาต้องการน้อยกว่าเมื่อราคาเพิ่มขึ้น

หากคุณต้องการเพิ่มรายได้สูงสุดคุณต้องทราบความยืดหยุ่นของราคาที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณคือ "ราคายืดหยุ่น" ความเต็มใจของลูกค้าในการซื้อนั้นอ่อนไหวต่อราคาที่คุณเรียกเก็บ เพิ่มราคาของคุณเพียงเล็กน้อยและความต้องการลดลงมาก ในกรณีนี้การเพิ่มราคาของคุณจะทำให้รายได้รวมของคุณลดลง

แม้ว่าคุณจะสร้างรายได้ต่อหน่วยโดยการเรียกเก็บเงินเพิ่มขึ้นจำนวนหน่วยที่คุณขายจะลดลงมากกว่ารายได้ของคุณต่อหน่วยที่เพิ่มขึ้น

ในทางตรงกันข้ามเมื่อความต้องการของลูกค้าของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณคือ "ราคาไม่ยืดหยุ่น" ปริมาณที่พวกเขายินดีที่จะซื้อไม่มีความอ่อนไหวต่อราคา แม้ว่าจำนวนหน่วยที่คุณขายอาจลดลงตามการเพิ่มขึ้นของราคา แต่การลดลงนั้นจะน้อยกว่าการเพิ่มรายได้ที่คุณได้รับจากการเรียกเก็บเงินต่อหน่วยมากขึ้น

ความต้องการของลูกค้าสำหรับราคาผลิตภัณฑ์ของคุณยืดหยุ่นหรือไม่ยืดหยุ่นหรือไม่

นึกถึงคุณลักษณะพื้นฐานสองประการของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ:

ขั้นแรกผลิตภัณฑ์มีสารทดแทนที่ใกล้เคียงหรือไม่?

หากคุณกำลังขายบางอย่างที่มีการทดแทนอย่างใกล้ชิด - บราวนี่ถ้าคุณขายคุกกี้ตัวอย่างเช่น - ความต้องการมีแนวโน้มที่จะยืดหยุ่นได้ ขึ้นราคาของคุณเพียงเล็กน้อยและลูกค้าที่คุณโทรหามอนสเตอร์คุกกี้อย่างสนิทสนมจะเปลี่ยนเป็นแหล่งน้ำตาลทดแทนสูงทำให้คุณมีรายได้น้อยกว่าเมื่อราคาถูกลง

ประการที่สองผลิตภัณฑ์ของคุณหรูหราหรือจำเป็นหรือไม่?

หากคุณกำลังขายสิ่งจำเป็น (เช่นยาที่ต้องสั่งโดยแพทย์) ราคามักจะไม่ค่อยยืดหยุ่น ผู้คนไม่สามารถทำได้อย่างง่ายดายโดยไม่จำเป็นดังนั้นค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นมากก่อนที่ผู้คนจะไปโดยไม่ต้องซื้อ มันแตกต่างจากสินค้าฟุ่มเฟือย (เช่นมื้ออาหารระดับสูง) ผู้คนอาจจะพร้อมหากไม่มีราคาที่สูงขึ้น

ประการที่สามผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างแค่ไหน?

หากลูกค้าของคุณคิดว่าคุณมีแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมหรือมีลักษณะอื่นที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากของคู่แข่งความต้องการของพวกเขาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณจะไม่อ่อนไหวต่อราคามากนัก พิจารณา Apple เช่น ผู้คนไม่ได้ซื้อสมาร์ทโฟนของคู่แข่งอย่างรวดเร็วแทน iPhone เมื่อราคา iPhone สูงขึ้น

สี่ใครจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ของคุณ?

เมื่อผู้ใช้ชำระเงินเป็นการส่วนตัวเช่นเดียวกับในกรณีของนักเดินทางช่วงวันหยุดความต้องการห้องพักในโรงแรมมีแนวโน้มยืดหยุ่น ขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยและลูกค้าของคุณกำลังมองหาที่กางเต็นท์ในที่ตั้งแคมป์ แต่เมื่อผู้ใช้รายเดียวกันกำลังเดินทางโดยใช้บัญชีค่าใช้จ่ายขององค์กรพวกเขาแทบไม่สะดุ้งเมื่อคุณเพิ่มราคาของห้องพักที่โรงแรมของคุณ

การเข้าใจถึงความยืดหยุ่นของอุปสงค์ในราคาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก การทราบความอ่อนไหวของราคาของลูกค้าจะช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เพิ่มรายได้รวมของคุณให้สูงสุด

ยืดภาพดอลลาร์ผ่าน Shutterstock

10 ความเห็น▼