รัฐบาลสหรัฐซื้อสินค้าและบริการมูลค่าเกือบหนึ่งแสนล้านดอลลาร์จากธุรกิจขนาดเล็กในแต่ละปี - แต่การเจาะตลาดนี้เป็นธุรกิจขนาดเล็กอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย อย่างไรก็ตามทำถูกต้องและมีการวางแผนล่วงหน้าและการวิจัยมากมายเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถประสบความสำเร็จในการแบ่งส่วนแบ่งธุรกิจของรัฐบาลกลาง
หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณสนใจขายให้กับลุงแซมให้ทำตามแผนสี่ขั้นตอนนี้ซึ่งสรุปกระบวนการเข้าสู่ตลาดกลาง
ขั้นตอนที่ 1 - ลงทะเบียนธุรกิจขนาดเล็กของคุณเป็นผู้รับเหมาของรัฐบาล
การชนะสัญญาแรกของคุณนั้นต้องใช้การวางแผนและความเพียร คุณยังอาจพิจารณาร่วมมือกับผู้รับเหมารายใหญ่บนพื้นฐานผู้รับเหมาช่วง แต่กระบวนการที่แท้จริงของการรับรองและการลงทะเบียนธุรกิจของคุณเพื่อให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่จะแข่งขันเพื่อธุรกิจกลางเป็นกระบวนการที่ค่อนข้างง่าย
ในการที่จะแข่งขันเพื่อธุรกิจของรัฐบาลในฐานะธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องมีมาตรฐานขนาดที่แน่นอน - สิ่งเหล่านี้แตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมดังนั้นโปรดตรวจสอบว่าคุณมีสิทธิ์ผ่านเว็บไซต์ SBA ก่อนทำตามขั้นตอนต่อไป
ถัดไปคุณจะต้องสมัครหมายเลข D-U-N-S (ทำผ่านเว็บไซต์ D&B DUNS Numbers) และลงทะเบียนในฐานข้อมูล Central Contractor Registration (CCR) CCR เป็นฐานข้อมูลของทุกธุรกิจที่ขายให้กับรัฐบาล มันถูกใช้โดยพนักงานของรัฐและเจ้าหน้าที่จัดซื้อเพื่อค้นหาบริการและผลิตภัณฑ์และ บริษัท ที่ขายพวกเขา ระเบียบกำหนดว่าคุณต้องลงทะเบียนใน CCR ก่อนที่คุณจะขายอะไรให้กับ "Feds"
ขั้นตอนที่ 2 - รับยานพาหนะตามสัญญา
นี่คือวิธีการขายให้กับรัฐบาลจริงๆเริ่มแตกต่างจากภาคเอกชน แตกต่างจากสัญญาทางธุรกิจ (ซึ่งผูกมัดผู้ขายเพื่อให้บริการในอัตราที่ตกลงกัน) ยานพาหนะสัญญาของรัฐบาลเป็นข้อตกลงหรือรูปแบบของการอนุมัติล่วงหน้าที่ช่วยให้ผู้ซื้อของรัฐบาลรู้ว่าคุณเป็นซัพพลายเออร์ที่ผ่านการรับรองแล้ว ขายอะไร นอกจากนี้ยังรวมถึงการกำหนดราคาที่ตกลงล่วงหน้าสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
มียานพาหนะสัญญาของรัฐบาลจำนวนมาก แต่สิ่งที่พบเห็นได้ทั่วไปและได้รับความนิยมมากที่สุดคือโปรแกรม GSA Schedules Administration (GSA ดูแลธุรกิจของรัฐบาลกลางของสหรัฐอเมริกาและมีหน้าที่ช่วยเหลือผู้ซื้อของรัฐบาลกลางในการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่มีคุณภาพสูงและราคาประหยัดจากผู้ขายในเชิงพาณิชย์) ฝึกความอดทนของคุณ! ขั้นตอนการสมัครสำหรับยานพาหนะตามสัญญามีความซับซ้อนและอาจใช้เวลาหลายเดือน ดังนั้นคิดยาวและหนักหน่วงว่าคุณมีทรัพยากรที่จะทำสิ่งนี้และวางแผนล่วงหน้า
อีกทางเลือกหนึ่งในการรับยานพาหนะตามสัญญาของคุณเองคือการเป็นผู้รับเหมาช่วงซึ่งหมายความว่าคุณเป็นพันธมิตรกับ "ผู้รับเหมาหลัก" ที่มียานพาหนะสัญญารัฐบาลแล้ว
ขั้นตอนที่ 3 - พัฒนากลยุทธ์การตลาดของรัฐบาล
การย้ายจากด้านเทคนิคของการลงทะเบียนและรับรองการมีวิธีการตลาดที่มุ่งเน้นเป็นสิ่งสำคัญ รัฐบาลกลางมีขนาดใหญ่มาก แต่ละหน่วยงานมีลำดับความสำคัญความต้องการและบางครั้งยานพาหนะสัญญาของตัวเอง ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องค้นหาสิ่งที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณและสิ่งที่คุณต้องขาย ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการและสิ่งที่รัฐบาลซื้อเป็นสาธารณสมบัติซึ่งเป็นประโยชน์ ไซต์เช่น USA.gov, USAspending.gov, FedBizOpps.gov และ Federal Data Data จัดเตรียมข้อมูลเกี่ยวกับโปรไฟล์ตัวแทนการใช้จ่ายภาครัฐและโอกาสปัจจุบัน
นอกจากนี้ยังมีความสำคัญต่อเครือข่ายอย่างดุเดือด กิจกรรมในอุตสาหกรรมมีมากมายและให้ข้อมูลเชิงลึกจากเจ้าหน้าที่ของรัฐและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม บริษัท ข่าวกรองด้านการตลาดของรัฐบาลเช่น GovWin, epipeline และ ONVIA ยังเสนอข้อมูลและแหล่งข้อมูลเพื่อช่วยให้คุณมุ่งเน้นกลยุทธ์ของคุณ
ให้แน่ใจว่าได้จัดเรียงลูกค้าอ้างอิงและกรณีศึกษาที่สนับสนุนหลักฐานการปฏิบัติงานของคุณในฐานะซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ในตลาด รัฐบาลมีความเฉพาะเจาะจงมากเกี่ยวกับผลการดำเนินงานในอดีต
ขั้นตอนที่ 4 - รับการเสนอราคา
เมื่อคุณตั้งค่าแล้วให้เริ่มค้นคว้าโอกาสของรัฐบาล เว็บไซต์ FedBizOpps แสดงรายการการเสนอราคาเอเจนซี่ทั้งหมด มีความสุขในการขาย!
ภาพถ่ายอาคาร United Capitol ผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
