บางทีคุณอาจเกี่ยวข้อง คุณอยู่ในเหตุการณ์ธุรกิจมีคนถามว่าคุณทำอะไรและคุณบอกพวกเขา จากนั้นมา“ ดี ราคาเท่าไหร่?”
หรือคุณได้รับโทรศัพท์หรืออีเมลจากคนที่พบคุณออนไลน์และมี "ราคาเท่าไหร่?"
หากธุรกิจของคุณมีโครงสร้างค่าธรรมเนียมที่กำหนดคุณสามารถตอบสนองได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายหากคุณเลือก สำหรับธุรกิจประเภทบริการอื่น ๆ (บริการสร้างสรรค์การตลาดและอื่น ๆ) คำตอบนั้นไม่ง่ายนักและขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉพาะของโครงการ
$config[code] not foundสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีความคิดสร้างสรรค์นั้นอาจขึ้นอยู่กับปริมาณงานปัจจุบันและความต้องการของลูกค้าหรือโครงการ ฉันจะบอกว่าราคาใด ๆ ที่คุณให้จะมากเกินไปถ้าผู้ขอไม่เข้าใจเข้าใจและเชื่อในคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ แถบนี้ซ้ำ ราคาใด ๆ ที่คุณให้จะมากเกินไปถ้าผู้ขอไม่ทราบเข้าใจและเชื่อในคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเต็มที่
ฉันจะลองเดาว่าคนประมาณ 95% ที่ถามคำถามจะไม่เข้าใจเข้าใจและเชื่อในคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ นั่นเป็นปัญหาและบ่อยครั้งที่มันเป็นปัญหาสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ให้บริการที่กำหนดเองระดับสูงหรือสร้างสรรค์
คุณเสียสละคุณภาพสูงและปรับแต่งได้สำหรับวิธีการตัดคุกกี้ที่ช่วยให้สามารถกำหนดโครงสร้างค่าธรรมเนียมได้ แต่มักจะต่ำกว่าหรือไม่? หรือคุณยึดติดกับปืนของคุณและมุ่งเน้นไปที่ประเภทของลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพที่กำหนดเองสูงและสามารถจ่ายได้หรือไม่
สำหรับผู้ที่เลือกในภายหลังมันอาจจะไม่สำคัญว่าคุณจะตอบคำถามค่าใช้จ่ายที่มาจากประเภทของบุคคลที่อธิบายไว้ก่อนหน้านี้เพราะสิ่งที่คุณพูดจะเป็นไปได้มากที่สุด ดังนั้นแทนที่จะใช้เวลาและพลังงานพยายามโน้มน้าวผู้ซื้อในราคาที่ผลิตภัณฑ์ของคุณคุ้มค่าคุณอาจต้องการเน้นเวลาและพลังงานเพื่อให้ได้รับโอกาส (มีคุณสมบัติ) มากขึ้นในการรับรู้เข้าใจและเชื่อมั่นในคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ.
วิธีที่คุณทำนั้นอาจเป็นจุดสนใจของบทความใหม่ทั้งหมด แต่ตอนนี้ฉันจะเสนอความคิดให้พรากจากกัน
แน่นอนการอ้างอิงจากแหล่งที่เชื่อถือได้เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุด นอกจากนี้สื่อที่ดี - ถ้าคุณโชคดีพอที่จะได้รับมัน, การเปิดรับตลาดที่ดี (ถ้าคุณทำงานได้ดี, และเป็นที่มองเห็น, คนฉลาดมักจะต้องการรู้ว่าใครอยู่เบื้องหลัง), การพูดคุยและการนำเสนอ (โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ชมที่เหมาะสม) และสุดท้าย - การตลาดที่ยอดเยี่ยมรวมถึงวิดีโอที่ชาญฉลาดมีส่วนร่วมจำนวนมาก
ภาพถ่ายการพูดคุยผ่านทาง Shutterstock
14 ความเห็น▼
