ในปี 1998 ฉันกลายเป็น "ที่ปรึกษา" สิ่งที่แปลเป็นภาษาธรรมดาก็คือฉันไม่ได้ทำงานให้ บริษัท อีกต่อไปและฉันต้องหางานทำเงิน เนื่องจากข้อกำหนดเพียงประการเดียวสำหรับการเป็นที่ปรึกษาคือการได้รับรู้มากมายเกี่ยวกับหัวข้อเฉพาะจึงดูเหมือนเป็นวิธีที่ชัดเจนในการไป
แต่นั่นยังไม่เพียงพอ
การพูดว่าคุณเป็นที่ปรึกษาในช่องใด ๆ ก็ไม่เพียงพอที่จะทำให้โทรศัพท์ดังขึ้น คุณจะต้องใช้เสียงดังฉ่า ๆ เล็กน้อยเพื่อขายสเต็กนั้น
$config[code] not foundเมื่อฉันออกไปด้วยตัวเองฉันมีเงินเก็บเงินหรูหราและคุณรู้ว่าฉันทำอะไรกับมัน? ฉันเสียมันไป ฉันใช้เงินไปกับสิ่งที่ไม่ได้ทำเพื่อลูกค้า วันนี้ฉันจะแสดงขั้นตอน 10 ขั้นตอนที่ฉันทำเพื่อรับงานให้คำปรึกษาที่ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเลยและดึงดูดลูกค้าที่โดดเด่น
สิ่งเหล่านี้ไม่เซ็กซี่เหมือนมีโลโก้หรือเว็บไซต์เจ๋ง ๆ พวกเขาไม่ได้ง่ายเหมือนการวางโฆษณา แต่พวกเขาทำงานได้ดีในทุกครั้งที่ฉันต้องการเงินสดผ่านประตู
ฉันจะบอกคุณตอนนี้ - สี่ขั้นตอนแรกจะรู้สึกเหมือนการฝึกอบรมและการวิ่งมาราธอนทางจิต แต่ของรางวัลมีค่าอย่างแท้จริงต่อเวลาและความพยายามดังนั้นฉันขอแนะนำให้คุณ:
ค้นหาบ่อของคุณ
หนึ่งในสิ่งแรกที่ฉันทำเมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจที่ปรึกษาของฉันคือไปที่กิจกรรมเครือข่าย ฉันเห็น“ ผู้ให้บริการประกันภัย” หลายสิบคน“ ที่ปรึกษาทางการเงิน” และพนักงานขายทั่วไปคนอื่น ๆ ทุกคนกำลังมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาและไม่มีใครมุ่งเน้นไปที่ช่องที่เฉพาะเจาะจง
นี่เป็นวิธีง่ายๆในการกำหนดช่อง ช่องคือกลุ่มคนที่ - (ใส่หัวข้อของคุณที่นี่) - Chihuahuas ของตัวเองขายสินค้าออนไลน์วิ่งมาราธอนอ่านปริศนา ฯลฯ เมื่อคุณค้นหาช่องทางของคุณด้วยวิธีนี้ขั้นตอนที่เหลือจะง่ายขึ้นอย่างไม่สิ้นสุด
กำหนดข้อเสนอของคุณ
คุณอยากทำงานกับใคร ผู้ฝึกสอนหรือผู้ฝึกสอนมาราธอน
ฉันไม่รู้อะไรเลยเกี่ยวกับการวิ่งมาราธอน แต่ถ้าฉันตัดสินใจวิ่งมาราธอนฉันจะไปกับผู้ฝึกสอนมาราธอนแน่นอนเพราะฉันสามารถจินตนาการได้ว่าพวกเขาจะให้ความสำคัญกับทุกสิ่งที่ฉันต้องทำเพื่อวิ่งมาราธอน: อาหารการออกกำลังกาย hacks เพื่อยกระดับการฝึกอบรมของฉัน
โปรดสังเกตว่าเราออกกำลังกายเกินกว่าที่นี่และเรามุ่งเน้นที่ทุกสิ่งที่เกี่ยวข้องกับมาราธอน นี่คือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างผลิตภัณฑ์และบริการและข้อเสนอ
ข้อเสนอทั้งหมดและสมบูรณ์ พวกเขาเป็นชุดของการส่งมอบและประสบการณ์ ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานให้ประสบการณ์ที่สมบูรณ์ในวิธีที่ต้องการในราคาที่ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นข้อเสนอที่ยอดเยี่ยม
ระบุลูกค้าในอุดมคติของคุณ
ใครคือคนที่ให้ความสำคัญกับสิ่งที่คุณทำมากขึ้นและต้องการสิ่งที่คุณทำอย่างที่สุด? คุณอาจเลือกนักวิ่งมาราธอนเป็นครั้งแรก
สังเกตว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณแตกต่างจากโพรง เป็นการมุ่งเน้นเพิ่มเติมเกี่ยวกับค่าเฉพาะที่คุณให้และสำหรับใคร
พัฒนาข้อความ
นี่คือองค์ประกอบที่ดึงดูดลูกค้าในอุดมคติของคุณให้คุณ ข้อความของคุณมีคำอธิบายของช่องและลูกค้าในอุดมคติ
ส่วนประกอบถัดไปของข้อความรวมถึงการประกาศปัญหาที่คุณกล่าวถึงวิธีที่ลูกค้าในอุดมคติของคุณคิดว่าพวกเขาแก้ปัญหาและวิธีที่คุณเชื่อว่าปัญหาได้รับการแก้ไข
เขียนสิ่งเหล่านี้ลงไปและทำให้มันเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณเป็นและผลงานที่คุณมอบให้กับลูกค้า
ระบุกลุ่มบุคคลภายในที่เกี่ยวข้อง
คุณจะต้องการความช่วยเหลือในการเขียนข้อความของคุณและรับข้อความนั้น นี่คือจุดประสงค์ของคนในวงของคุณ
คนในของคุณคือเพื่อนครอบครัวและคนที่เป็นส่วนหนึ่งของชุมชนมืออาชีพของคุณซึ่งทำหน้าที่เป็นผู้อ้างอิงที่กระตือรือร้น
ระบุพันธมิตรที่มีศักยภาพ
พันธมิตรคือบุคคลที่เกี่ยวข้องกับความเชี่ยวชาญของคุณ ในตัวอย่างผู้ฝึกสอนมาราธอนเหล่านี้อาจเป็นแพทย์ผู้ฝึกสอนคนอื่นนักกำหนดอาหารศูนย์รับรู้ ฯลฯ
สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล
ผู้มีอิทธิพลคือคนที่ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ให้กับลูกค้าในอุดมคติของคุณ ฉันอยากจะบอกว่าเมื่อผู้มีอิทธิพลพูดว่าท้องฟ้ากำลังตกลงมาลูกค้าในอุดมคติของคุณก็หนีไป - เพราะพวกเขาพูดอย่างนั้น
เป้าหมายของคุณคือทำให้ผู้มีอิทธิพลเหล่านี้เป็นส่วนหนึ่งของชุมชนและสนทนากับพวกเขา
สร้างบทสนทนาที่มีโครงสร้างรอบที่ปรึกษาของคุณ
มีกี่ครั้งที่คุณพึมพำและล้มเหลวเมื่อมีคนถามคุณเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ? ฉันขอโทษ แต่โฆษณา 30 วินาทีไม่ได้ทำเคล็ดลับจริงๆ
วิธีที่ดีกว่าคือการสร้างรายการคำถามที่พบบ่อยและตอบคำถามเหล่านั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวมกรณีศึกษาเรื่องราวและตัวอย่างที่แสดงวิธีการทำงานของกระบวนการและผลตอบแทนสำหรับลูกค้าของคุณ คุณสามารถใช้สิ่งนี้ในสรุป LinkedIn ของคุณหรือบนเว็บไซต์ของคุณ
ใช้สิ่งเหล่านี้เป็นจุดพูดคุยของคุณในทุกการสนทนา
มีอย่างน้อย 2 บทสนทนาต่อวัน
ด้วยโมดูลข้อความและตัวอย่างคุณพร้อมที่จะเผยแพร่ข้อความของคุณผ่านการโทรสื่อโซเชียลหรือการสนทนาแบบตัวต่อตัว
ตั้งเป้าอย่างน้อยวันละสองบทสนทนากับบุคคลภายในหุ้นส่วนและผู้มีอิทธิพล คุณจะประหลาดใจกับโอกาสที่คุณจะค้นพบ
อยู่กับข้อความ
มันจะรู้สึกเหมือนคุณกำลังทำซ้ำตัวเองอย่างต่อเนื่อง และคุณจะเป็น แต่จำไว้ว่าต้องใช้“ การสัมผัส” อย่างน้อยเจ็ดครั้งเพื่อให้ข้อความของคุณลงทะเบียน ดังนั้นจะเป็น "ใหม่" สำหรับผู้ที่คุณกำลังพูดคุยด้วย อย่าหลงทางจากข้อความของคุณ - มันจะสร้างความสับสนให้ผู้คน
อย่าเพิ่งทำสิบสิ่งนี้สักครั้ง ฝึกฝนพวกเขาทุกวัน นี่เป็นพื้นฐานสำหรับชั้นเชิงที่คุณต้องการใช้
ในฐานะที่ปรึกษาเป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างความน่าเชื่อถือและลักษณะนิสัยในช่องของคุณ คุณสามารถทำได้โดย:
- ใช้งานการสัมมนาผ่านเว็บ
- การเขียนบทความเชิงปฏิบัติ
- แบ่งปันทรัพยากร
- ตอบคำถามในกลุ่ม Facebook
- ทวีตบทความและแหล่งข้อมูลที่สนับสนุนปรัชญาของคุณ
ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีและเครื่องมือใหม่ที่เปิดตัวทุกวันคุณจะพร้อมเลือกแพลตฟอร์มใด ๆ และแบ่งปันข้อความของคุณหากคุณมี 10 คะแนนเหล่านี้เพื่อรับงานให้คำปรึกษาได้ทันที
ภาพถ่ายงานผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
