การขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์นั้นเหมือนกับงานขายอื่น ๆ แต่มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการ การทำความเข้าใจกับสิ่งที่ทำให้ยอดขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์แตกต่างกันคือกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าการขายหนังสือพิมพ์ไม่ใช่เรื่องง่าย หากคุณไม่กลัวเวลาที่จะทำให้หงุดหงิดบ่อยครั้งและเป็นงานหนักที่ดีและล้าสมัยการขายโฆษณาสำหรับหนังสือพิมพ์อาจเป็นอาชีพที่คุ้มค่ามาก การเริ่มต้นอย่างถูกต้องเป็นสิ่งจำเป็น การคำนึงถึงขั้นตอนต่อไปนี้ในใจจะช่วยคุณอย่างมาก
$config[code] not foundวิธีขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์
รู้กระดาษของคุณ ในฐานะตัวแทนโฆษณาหนังสือพิมพ์คุณจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับหนังสือพิมพ์ของคุณ หากคุณเป็นแบรนด์ใหม่และกำลังโทรหาคุณคุณจะถูกถามคำถามเกี่ยวกับสิ่งพิมพ์ของคุณ หากคุณสามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้อย่างถูกต้องคุณจะสร้างความน่าเชื่อถือกับกลุ่มเป้าหมาย หากคุณคลำหาและไม่สามารถให้ข้อมูลที่มั่นคงคุณจะต้องดิ้นรนอย่างน่าสังเวช สิ่งสำคัญคือต้องทราบสิ่งต่อไปนี้: 1. จำนวนการไหลเวียนของหนังสือพิมพ์ของคุณ: มีคนอ่านเป็นประจำกี่คนและมีบ้านถึงกี่บ้าน? 2. ใครอ่านหนังสือพิมพ์ของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่ลูกค้าโฆษณาจะต้องรู้ว่าผู้คนในตลาดของพวกเขาจะเห็นโฆษณาของพวกเขาหรือไม่ รู้ว่าผู้อ่านของคุณ! 3. หนังสือพิมพ์ของคุณตั้งอยู่ที่ไหนเมื่อเทียบกับสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ในตลาดของคุณ? คุณเป็นกระดาษที่อ่านมากที่สุดอันดับหนึ่งสองสามหรือสี่ในพื้นที่ของคุณ? บรรณาธิการหรือผู้เผยแพร่ของคุณจะมอบสถิติเหล่านี้ให้คุณ ขอแนะนำให้คุณใช้เวลาอย่างน้อยหนึ่งสัปดาห์ในการทำความคุ้นเคยกับหนังสือพิมพ์ของคุณก่อนที่คุณจะพยายามนำเสนอบนท้องถนน
รู้อัตราและขนาดโฆษณาของคุณ คุณต้องคุ้นเคยกับอัตราและขนาดของโฆษณาแต่ละรายการที่คุณมีเพื่อขาย โฆษณาทางหนังสือพิมพ์มีการขายทั้งคอลัมน์นิ้วหรือหน้าซึ่งแบ่งออกเป็นขนาดเฉพาะเช่นเต็มหน้าครึ่งหน้า 1/4 หน้า ฯลฯ บรรณาธิการและผู้เผยแพร่ของคุณจะให้ขนาดตามที่กำหนด โฆษณากระดาษของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะสามารถมองเห็นโฆษณาอย่างเต็มที่และจดจำขนาดของโฆษณาได้ ส่งข้อมูลนี้ไปยังหน่วยความจำ
ทำรายชื่อนักธุรกิจที่คุณรู้จัก หลังจากที่คุณคุ้นเคยกับกระดาษอย่างถี่ถ้วนแล้วเริ่มโทรออกเพื่อตั้งค่าการขาย หากคุณยังใหม่กับเกมการขายโฆษณามันปลอดภัยที่จะสมมติว่าคุณไม่มีหนังสือธุรกิจอยู่ ไม่ได้หมายความว่าคุณจะไม่สามารถเริ่มขายออกจากประตูได้ เกือบทุกคนรู้จักใครบางคนที่อยู่ในการจัดการหรือเป็นเจ้าของธุรกิจ นี่คือตลาดของคุณทันที รับโทรศัพท์และติดต่อบุคคลเหล่านี้ หมายเหตุ: อย่าพยายามขายทางโทรศัพท์ในตอนแรก เป้าหมายทันทีของคุณคือการกำหนดนัดหมายเพื่อนั่งกับลูกค้าของคุณเพื่อนำเสนอ
ติดตามกำหนดการ ขึ้นอยู่กับว่าคุณมีเวลากี่ชั่วโมงและอะไรที่คุณต้องการการสร้างตารางเวลาเป็นสิ่งที่ต้องทำ วิธีที่ดีในการเริ่มต้นคือการแบ่งวันทำงานของคุณออกเป็นสองช่วงตึก เช้าของคุณควรใช้โทรออกให้มากที่สุด เป้าหมายของคุณคือเติมเต็มช่วงบ่ายด้วยการนัดหมายแบบตัวต่อตัว หมายเหตุ: หากคุณโทรหาเจ้าของร้านอาหารและบาร์คุณควรนัดหมายเวลากับพวกเขาในช่วงเวลาที่ไม่ว่างอย่างมาก กฎง่ายๆคือตั้งค่าการนัดหมายแบบตัวต่อตัวสามครั้งต่อวัน คุณต้องประหยัดเวลาในการนัดหมายสายเย็นอย่างน้อย 2 หรือ 3 ครั้งและกลับไปที่สำนักงานเพื่อวางแผนในวันถัดไป
รู้ว่าเมื่อใดจะปิดการขาย เนื่องจากอุตสาหกรรมหนังสือพิมพ์มีความรวดเร็วเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากสามารถที่จะนั่งกับลูกค้าที่มีศักยภาพและคุณทำการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพขอขายและรับโฆษณาของพวกเขาในปัญหาที่มีต่อไปของคุณ อย่างไรก็ตามอย่าเร่งเร้า ไม่มีใครชอบถูกบังคับให้ทำอะไร อย่างไรก็ตามโปรดทราบว่าคุณไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์ทางกายภาพเช่นรถยนต์หรือเครื่องถ่ายเอกสาร งานของคุณคือการขาย "แนวคิด" ของการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ นี่คือเหตุผลว่าทำไมถึงต้องประสบความสำเร็จในการขายโฆษณาทางหนังสือพิมพ์คุณต้องไม่กลัวที่จะถามคำถามเช่น "ในบทความใดที่คุณต้องการให้โฆษณาของคุณปรากฏในฉบับต่อไปของเรา" หากลูกค้าของคุณหยุดชะงักให้เขาหรือเธอคิดถึงมันสักครู่อย่ารีบเร่งพวกเขาโดยเฉพาะในตอนแรก นัดอีกครั้งหรือโทรหาพวกเขาในวันถัดไป
ขายจากบนลงล่าง ขั้นตอนนี้สำคัญมาก ไม่ว่าคุณจะมีงบประมาณเท่าใดให้แสดงโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดและแพงที่สุดก่อน พวกเขาอาจกำลังคิดเกี่ยวกับโฆษณาเล็ก ๆ แต่พวกเขาอาจไม่เข้าใจว่าโดยการใช้จ่ายเงินมากขึ้นพวกเขาจะใช้ดอลลาร์โฆษณาของพวกเขาอย่างชาญฉลาดมากขึ้น ลูกค้าของคุณมักจะเลือกโฆษณาเล็ก ๆ
มีสามปุ่มเพื่อขายโฆษณาขนาดใหญ่ หากคุณตัวแทนฝ่ายขายเข้าใจกุญแจสามดอกเหล่านี้คุณจะสามารถขายให้กับลูกค้าของคุณได้ โฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดมี: 1. ขนาด โฆษณาที่มีขนาดใหญ่กว่าจะเห็นเป็นอันดับแรก 2. ความถี่ โฆษณาที่ทำงานเพียงครั้งเดียวจะถูกลืมอย่างรวดเร็วหากเคยเห็นมาก่อน การใช้โฆษณาขนาดเล็กเพียงครั้งเดียวหรือสองครั้งนั้นเป็นการสิ้นเปลืองเงินจริง ๆ 3. สี โฆษณาที่มีสีโดดเด่นและให้ความน่าเชื่อถือทางธุรกิจของลูกค้าของคุณ
จุดสามจุดเหล่านี้มีความสำคัญมากในการทำให้ลูกค้าของคุณคิดเกี่ยวกับโฆษณาที่มีขนาดใหญ่ขึ้น อีกครั้งคุณจะต้องขายจากบัตรราคาด้านบนลง อย่านำไปสู่ด้วยโฆษณาขนาดเล็กจากนั้นพยายามขายลูกค้าของคุณให้มากขึ้น ทำให้พวกเขาคิดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้น การอัปเกรดโฆษณาเป็นโฆษณาขนาดใหญ่สามารถทำได้หลังจากที่คุณสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณแล้ว
เป็นหลักในการติดตาม คุณจะพบหลังจากสองสามเดือนแรกของคุณว่ายอดขายส่วนใหญ่ของคุณจะเกิดขึ้นจากการติดตามการโทร แม้แต่มืออาชีพที่มีประสบการณ์ก็ไม่ได้เดินเข้ามาและทำยอดขายในระหว่างการเข้าชมครั้งแรก คุณควรโทรติดตามหรือเยี่ยมชมไม่เกิน 3 ถึง 5 วันหลังจากการนำเสนอครั้งแรกของคุณ หลังจากพยายามปิดลูกค้าไม่ประสบความสำเร็จ 8 หรือ 10 ครั้งให้ไปยังลูกค้ารายอื่น เวลาของคุณมีค่าเกินกว่าจะเสียเวลากับคนที่ไม่พร้อมจะซื้อ
ปลาย
ปฏิบัติตามคำแนะนำของมืออาชีพที่มีประสบการณ์ในสำนักงานของคุณเสมอ ถามคำถามให้มากที่สุด นำผู้จัดการหรือพนักงานขายที่มีประสบการณ์มาด้วยในการนัดหมายสองสามครั้งแรกของคุณ วิจารณ์อย่างสร้างสรรค์ดี ใช้เอกสารการฝึกอบรมการขายทุกครั้งที่ทำได้ โดยส่วนตัวแล้วฉันแนะนำให้ช่วยฝึกอบรมโดย Tom Hopkins
การเตือน
ถามโอกาสใหม่เสมอว่าเขาหรือเธอทำงานกับตัวแทนโฆษณาจากเอกสารของคุณแล้ว คุณไม่ต้องการเหยียบนิ้วเท้าของเพื่อนร่วมงาน
