เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ทำให้เรื่องของการกำหนดราคายากกว่าที่ควรจะเป็น และการมีข้อมูลและทฤษฎีมากเกินไปในหัวข้อไม่ช่วย (ค้นหา "กลยุทธ์การกำหนดราคา" บนอินเทอร์เน็ตและคุณได้รับผลลัพธ์มากกว่า 6.7 ล้านรายการ)
การกำหนดราคาสามารถตรงไปตรงมา - แต่คุณต้องการมุมมองที่ถูกต้อง คุณต้องตระหนักว่าการกำหนดราคาเป็นเพียงกลไกในการสื่อสารคุณค่า
เพื่อช่วยให้คุณได้รับมุมมองการสื่อสารนี้เกี่ยวกับการกำหนดราคาของคุณลองมาดูคนสามประเภทที่คุณพบเจอที่ฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งและเปรียบเทียบรูปแบบการสื่อสารกับแนวทางการกำหนดราคาทั่วไปสามแบบที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใช้:
The Wallflower
พวกเขาคือคนที่ยืนอย่างขี้อายในมุม; ไม่ดึงดูดผู้อื่นในการสนทนาไม่ถามคนอื่นเกี่ยวกับตัวเองไม่เข้าร่วมการสนทนาเว้นแต่จะถามโดยเฉพาะและจากนั้นพวกเขาจะตอบเฉพาะในคำตอบที่เงียบสงบขี้อายสั้นและไม่กว้างขวาง
เมื่อพูดถึงการกำหนดราคาของคุณ Wallflower เทียบเท่าคือ“ การจำลองราคา” ที่นี่คุณจะใช้ราคาของคุณในสิ่งที่คู่แข่งและตลาดของคุณเรียกเก็บเงินลูกค้าที่คาดหวังและอื่น ๆ
วิธีการนี้สื่อสารสองสิ่งสำคัญ:
- ธุรกิจและผลิตภัณฑ์และบริการของคุณนั้นเรียบง่ายน่าเบื่อและเหมือนกับคนอื่น ๆ
- ลูกค้าของคุณเป็นผู้รับผิดชอบ พวกเขาได้รับอนุญาตให้ควบคุมการสนทนาและความสัมพันธ์
เห็นได้ชัดว่าเมื่อพูดถึงเรื่องราคานี่ไม่ใช่รูปแบบการสื่อสารที่คุณต้องการ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากใช้เทคนิคการกำหนดราคานี้
Jerk หยิ่ง
กระตุกอวดดีคิดว่าพวกเขาเป็นคนเดียวที่มีความคิดเห็นและความคิดที่คุ้มค่า เมื่อฟังคนอื่นตากระตุกของผู้เย่อหยิ่งก็จ้องมองไปที่รอให้พวกเขาหยุดพูดเพื่อที่พวกเขาจะได้เริ่มต้นอีกครั้ง
คุณรู้ว่าคนประเภทนี้น่ารำคาญแค่ไหน (และถ้าคุณอ่านข้อความนี้และคิดว่าคุณไม่เคยเจอใครแบบนี้ฉันเกือบจะรับประกันได้ว่าคนที่คุณคุยด้วย)
การกำหนดราคาที่เทียบเท่ากับการเหยียดหยิ่งคือวิธีการทางคณิตศาสตร์ (หรือต้นทุนบวก) วิธีนี้จะพิจารณาต้นทุนของคุณปริมาณการขายที่คาดการณ์ไว้และกำไรเป้าหมายจากนั้นคำนวณทางคณิตศาสตร์ตามราคาที่ควรใช้
เมื่อคุณใช้วิธีนี้คุณกำลังสื่อสารว่าคุณเป็นบุคคลที่สำคัญที่สุดในการทำธุรกรรมการขาย / การซื้อ มันสื่อสารว่าคุณเชื่อว่าลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายควรใส่ใจในเรื่องต่าง ๆ เช่นต้นทุนของคุณและผลกำไรที่คุณต้องการ
นักสนทนาที่น่าทึ่ง
คนนี้ฟังอย่างตั้งใจเสนอความคิดของพวกเขาในที่ที่เกี่ยวข้องและมักได้รับการยกย่องว่าเป็นสิ่งที่น่าสนใจมากที่จะพูดคุยกับ (แม้ว่าพวกเขามักจะใช้เวลาฟังมากกว่าการพูด)
เหล่านี้เป็นคนที่ทุกคนดูเหมือนจะรวมตัวกันในงานปาร์ตี้และมักจะมีส่วนร่วมในกลุ่มการสนทนาที่มีชีวิตชีวาที่สุด นี่คือวิธีที่คุณต้องการกำหนดราคาในธุรกิจของคุณ
ฟังสิ่งที่ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายของคุณต้องการได้จากการได้มาและการใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ จากนั้นตั้งราคาอย่างมีจริยธรรมตามมูลค่าที่คุณให้กับลูกค้าเป้าหมายของคุณ
ในบทความในอนาคตฉันจะอธิบายกระบวนการทีละขั้นตอนสำหรับการใช้วิธีการกำหนดราคา Amazing Conversationalist
สำหรับตอนนี้การบ้านของคุณคือถามตัวเองว่าคุณใช้รูปแบบการสื่อสารสามแบบใดในปัจจุบัน สังเกตธุรกิจอื่น ๆ ที่คุณพบเจอในแต่ละวันและกำหนดประเภทของผู้สื่อสารราคา
มันสนุกและให้มุมมองที่ดีกับราคาของคุณ
ภาพถ่ายนักธุรกิจที่หยิ่งผยองผ่าน Shutterstock
15 ความเห็น▼
