มีวิธีอื่นในการดูสถิตินี้: คุณเป็นส่วนหนึ่งของ 82% ที่กำลังตามหลัง 34% ของยอดขายที่ไม่ได้รับอิทธิพลจากการบอกต่อแบบปากต่อปากหรือการอ้างอิงทางธุรกิจหรือไม่?
$config[code] not foundตัวแทนขายส่วนใหญ่พบว่ามันยากที่จะได้รับการอ้างอิงทางธุรกิจ แต่ไม่จำเป็นต้องเป็น
นี่คือ 6 วิธีในการรับการอ้างอิงทางธุรกิจจากลูกค้าและคนรู้จัก:
ให้ทุกคนรู้ว่าคุณทำอะไร
นี่เป็นสิ่งที่มากกว่าสำหรับคนรู้จัก แต่คุณควรให้คนที่คุณรู้จักรู้จักสิ่งที่คุณทำด้วย ว่ากันว่าทุกคนมีเครือข่าย 250 คนและ 250 คนเหล่านี้รู้ 250 คน ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเข้าถึงคนได้มากถึง 62,500 คน
ลองนึกภาพว่ามีคนเหล่านี้กี่คนที่สามารถใช้สิ่งที่คุณขายได้
ขออ้างอิง
คุณควรถามคนที่คุณทำธุรกิจด้วยหรือคนที่คุณรู้จักพวกเขาอาจรู้ว่าพวกเขาสามารถอ้างอิงคุณได้
แบบฟอร์มความสัมพันธ์กับ บริษัท ที่ทำงานร่วมกัน
ทำไมไม่มองไปที่คนขายคนอื่น ๆ ใน บริษัท ที่ไม่ได้แข่งขันและทำงานร่วมกันเพื่อสร้างการอ้างอิงทางธุรกิจ?
ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็น บริษัท ปรับปรุงบ้านลองพิจารณาทำงานร่วมกับนักออกแบบตกแต่งภายในเพื่อให้คุณสามารถแบ่งปันการอ้างอิงทางธุรกิจไปมาได้
กิจกรรมเครือข่าย
กิจกรรมเครือข่ายเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการพบปะผู้คนที่สามารถช่วยคุณอ้างอิงธุรกิจ แหล่งข้อมูลที่ดีสำหรับกิจกรรมเครือข่ายคือ Meetup.com สิ่งที่คุณต้องทำคือไปที่ Meet Up และค้นหากิจกรรมเครือข่ายที่แตกต่างกันในเมืองหรือเมืองของคุณ
หากคุณไม่พบหนึ่งในเมืองของคุณหรือสำหรับอุตสาหกรรมของคุณจากนั้นเข้าร่วม Meet Up และเริ่มต้นหนึ่ง ฉันทำสิ่งนี้และฉันทำงานสองกลุ่มในคาลการี ฉันได้พบกับผู้คนมากมายที่ยอดเยี่ยมและได้รับการแนะนำที่ยอดเยี่ยมให้กับคนที่แปลเป็นธุรกิจ
ใช้ LinkedIn
หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของ LinkedIn คือความสามารถในการมองเห็นผู้คนในเครือข่ายของคุณที่อยู่ในเครือข่ายประชาชนอื่น ๆ ที่คุณไม่ได้เชื่อมต่อ
ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการเข้าพบรองประธานฝ่ายขายของ บริษัท คุณสามารถไปที่ LinkedIn และดูว่าบุคคลนี้อยู่ใน LinkedIn หรือไม่ จากนั้นคุณสามารถดูและดูว่าคุณรู้จักใครที่อาจรู้จักพวกเขา
จากนั้นทั้งหมดที่คุณทำคือเข้าใกล้การเชื่อมต่อของคุณเพื่อดูว่าพวกเขาสามารถแนะนำคุณกับรองประธานฝ่ายขายที่คุณต้องการพบเจอหรือไม่
Give Referrals
วิธีที่ดีที่สุดในการรับการอ้างอิงทางธุรกิจคือการให้การอ้างอิง คอยรับฟังเสมอเพื่อดูว่าผู้คนต้องการความช่วยเหลือหรือไม่ หากคุณรู้จักใครที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้นั่นเป็นหน้าที่ของคุณที่จะต้องทำการอ้างอิง
หมายเหตุสุดท้ายหนึ่ง
การได้รับการแนะนำทางธุรกิจเป็นเรื่องสำคัญ แต่หากต้องการเพิ่มระดับใหม่ให้ได้รับคำแนะนำ นำขั้นตอนการอ้างอิงของคุณไปสู่อีกระดับและรับรายชื่อผู้ติดต่อของคุณเพื่อจัดประชุมเพื่อแนะนำตัวคุณต่อผู้อ้างอิง
อ้างอิงภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
15 ความเห็น▼
