ทุกครั้งที่มีคนทำแบบสำรวจของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กดูเหมือนว่าปัญหาที่มักทำให้เกิดฟองขึ้นไปด้านบนของสิ่งที่เราสนใจคือการสร้างโอกาสในการขายและการหาลูกค้าใหม่ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันได้ตรวจสอบหนังสือขายจำนวนมากเมื่อเร็ว ๆ นี้
$config[code] not foundก่อนอื่นก็คือ การเปลี่ยนแปลงของ ที่ซึ่งเราได้เรียนรู้ว่าการวิเคราะห์ยอดขายที่ประสบความสำเร็จนั้นสำคัญเพียงใดและเราได้ระบุเหตุการณ์ที่ทำให้เกิดโอกาสในการซื้อ จากนั้นฉันจะตรวจสอบ ขายให้กับ C-Suite เพราะฉันรู้ว่าพวกเราหลายคนจำเป็นต้องเชื่อมต่อกับสุนัขชั้นนำถ้าเราต้องการได้รับการขาย
มีแนวโน้มที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ฉันเฝ้าดูนับตั้งแต่ฉันตรวจทาน ลูกค้าตลอด 24 ชั่วโมง และนั่นคือแนวคิดของลูกค้าที่“ ตรงตามเวลา” ตลาดในปัจจุบันคือสภาพแวดล้อมที่การเข้าถึงลูกค้าที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมเป็นปัจจัยความสำเร็จที่สำคัญ
ดังนั้นวันนี้ฉันกำลังตรวจสอบ การขาย SNAP และวิธีการที่จะชนะธุรกิจเพิ่มเติมจากลูกค้าที่อ่อนแอ ฉันตื่นเต้นที่จะได้รับหนังสือเล่มนี้จากสำนักพิมพ์เพราะมันเหมาะสมกับความสนใจใหม่ ๆ ของฉันในการอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมเพื่อทำการขาย
การขาย SNAP ได้อย่างรวดเร็ว
คุณเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มลูกค้า“ frazzled” ที่ Jill Konrath (@Jillkonrath) กำลังพูดถึงใช่ไหม
- ความซับซ้อนทำให้คุณท่วมท้นและทำให้คุณต้องปิดตัวลงหรือไม่?
- คุณสมัครรับข้อมูลปรัชญา“ หากยังไม่พังอย่าแก้ไข” ปรัชญาใช่ไหม
- คุณคิดว่าการตัดสินใจที่มีความเสี่ยงสามารถสร้างความเสียหายต่ออาชีพของคุณหรือไม่?
- เมื่อพูดถึงการตัดสินใจตัวเลือกทั้งหมดของคุณมีลักษณะเหมือนกันหรือไม่?
- คุณมักจะสงสัยหรือไม่ว่าคนที่คุณกำลังพูดคุยด้วยรู้จริง ๆ ว่าพวกเขากำลังพูดถึงอะไรอยู่
ผู้ซื้อในวันนี้ (ไม่ว่าอุตสาหกรรมใด) จะสามารถเข้าถึงข้อมูลที่สมบูรณ์แบบผ่านทางอินเทอร์เน็ตและพวกเขาจะเริ่มต้นการโต้ตอบการขายทุกครั้งจากตำแหน่งที่ไม่แยแสหรือไม่ไว้วางใจอย่างจริงจัง
Jill Konrath เฝ้าดูเทรนด์นี้มาระยะหนึ่งแล้ว ชื่อของเธออาจคุ้นเคยกับคุณเพราะเธอเขียนหนังสือ ขายให้กับ บริษัท ใหญ่ ๆ. เธอเป็นนักยุทธศาสตร์การขายและวิทยากรซึ่งลูกค้ารวมถึง IBM, GE และ Hilton เธออาศัยอยู่ที่ St. Paul รัฐมินนิโซตาซึ่งทำให้ฉันคิดว่าเธอเป็นคนไร้สาระ
การขาย SNAP เป็นหนังสือที่ไร้สาระแน่นอน มันทำงานได้ไม่เกิน 300 หน้าและเขียนในรูปแบบที่อ่านง่ายที่จะทำให้คุณไม่รู้สึกกลัวหรือสมองของคุณ
การขาย SNAP ถูกเขียนจากมุมมองว่าลูกค้าหรือลูกค้าของคุณตัดสินใจซื้ออย่างไร ดังนั้นฉันจึงตัดสินใจอ่านหนังสือเล่มนี้จากมุมมองของลูกค้าแทนมุมมองของพนักงานขาย การอ่านหนังสือผ่านสายตาของลูกค้าทำให้ฉันเห็นชัดเจน: ทุกคนมักจะอยู่ในเรือลำเดียวกัน เมื่อฉันเป็นพนักงานขายฉันต้องจำไว้ว่าลูกค้าที่ฉันกำลังพูดด้วยมักจะรู้สึกแบบเดียวกัน ผม รู้สึกว่าตารางถูกเปิดออกและฉันเป็นลูกค้า
วิธีที่ลูกค้าตัดสินใจ
ไม่ว่าคุณจะขายอะไรลูกค้าของคุณก็จะยุ่งวุ่นวายไม่เป็นระเบียบและไม่มีเวลาสำหรับคุณ ใน การขาย SNAP Konrath สรุปสี่กลยุทธ์ (SNAP) ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ลูกค้าของคุณไม่ว่างที่จะหยุดและใส่ใจกับสิ่งที่คุณเสนอ
- เก็บมันไว้ S Imple: ทำให้ลูกค้าของคุณตัดสินใจซื้อจากคุณได้ง่าย การขจัดความซับซ้อนและความพยายามจากการตัดสินใจของลูกค้าจะช่วยเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ
- เป็นฉัน ยังไม่มีข้อความ คุณค่า: ในโลกของผลิตภัณฑ์เลียนแบบความสัมพันธ์ส่วนตัวกลายเป็นสิ่งจำเป็น
- เสมอ ligned: รักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าของคุณตลอดเวลา
- ยก P riorities: คุณต้องการให้ลูกค้าเห็นสินค้าหรือบริการของคุณเป็นความต้องการเร่งด่วน
โดยปกติฉันจะเข้าไปดูรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับปัจจัยการตัดสินใจของ SNAP - แต่ฉันจะไม่ไปเพราะเว็บไซต์จะให้เนื้อหาตัวอย่างทั้งหมดที่คุณต้องการและบางอย่าง
การขาย SNAP เว็บไซต์เป็นทรัพยากรที่ยอดเยี่ยม
เป็นเรื่องปกติที่หนังสือจะมีเว็บไซต์เสริมวันนี้และฉันมักพบว่าตัวเองประเมินมูลค่าโดยรวมของหนังสือตามเว็บไซต์ของตน ฉันรักเว็บไซต์ที่มีแผ่นงานวัสดุสนับสนุนและบล็อกผู้เขียน เว็บไซต์ SNAP Selling มีทั้งหมดนี้และอีกมากมาย
การออกแบบโดยรวมนั้นคมและสะอาดและใช้งานง่าย Jill Konrath ทักทายคุณเป็นการส่วนตัวด้วยวิดีโอบนแทบทุกหน้า โดยส่วนตัวแล้วฉันไม่ชอบเว็บไซต์ที่วิดีโอเล่นโดยอัตโนมัติ (และเว็บไซต์นี้ทำอย่างนั้น) แต่จิลมีส่วนร่วมและแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมภายในสองนาทีกว่าที่พวกเราส่วนใหญ่ทำได้ใน 30 นาที
นอกจากนี้ยังมีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายรวมถึง การขาย SNAP เสียง, Matrix ของผู้ซื้อคุณสามารถใช้เพื่ออ้างอิงวิธีที่ลูกค้าของคุณซื้อเครื่องกำเนิดข้อเสนอที่มีคุณค่าและเคล็ดลับ 9 ข้อที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้รับโอกาสในการติดต่อกลับ
ทำไม การขาย SNAP มีความสำคัญต่อทุกธุรกิจขนาดเล็ก
การขาย SNAP รับทราบถึงการเสียชีวิตของยอดขายแบบดั้งเดิมและแสดงวิธีการนำทางความเป็นจริงของความท้าทายด้านการขายในปัจจุบัน หากคุณรับผิดชอบในการสร้างโอกาสในการขายการปิดการขายและการวางตำแหน่ง บริษัท ของคุณเพื่อความสำเร็จ การขาย SNAP ควรอยู่ในรายการเรื่องรออ่านของคุณ
6 ความคิดเห็น▼
