หากคุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมวัยรุ่นในฐานะลูกค้าสำหรับร้านค้าปลีกของคุณและเป็นห่วงว่าพวกเขากำลังช็อปปิ้งออนไลน์เพียงอย่างเดียวคุณสามารถพักผ่อนได้ง่ายๆ
ในขณะที่วัยรุ่นมีแนวโน้มที่จะซื้อออนไลน์มากกว่าที่เคยเป็นมาในอดีต แต่พวกเขาก็ยังชอบที่จะซื้อจาก บริษัท ที่มีสถานที่ตั้งที่เป็นอิฐและปูนมากกว่าผู้เล่นออนไลน์ที่บริสุทธิ์รายงานการศึกษาใหม่เกี่ยวกับพฤติกรรมการใช้จ่ายของวัยรุ่น
มีเหตุผลมากมายในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมวัยรุ่นในฐานะลูกค้ารายย่อย ไม่แม้แต่จะนับการซื้อของผู้ปกครองที่พวกเขามีอิทธิพลต่อวัยรุ่นในสหรัฐอเมริกาควบคุมการใช้จ่ายอย่างรอบคอบอย่างน่าทึ่งถึง $ 75 พันล้านต่อปีตามการสำรวจวิจัยการเก็บสต็อกกับวัยรุ่นของ Piper Jaffray ในรอบครึ่งปีที่ 29 ปัจจุบันมีวัยรุ่นมากกว่าหนึ่งในสามที่ได้รับการว่าจ้าง - จากการสำรวจครั้งล่าสุดซึ่งหมายความว่าพวกเขามีเงินใช้จ่ายมากกว่า
$config[code] not foundอย่างไรก็ตามผู้ค้าปลีกเผชิญกับความท้าทายสองสามอย่างเมื่อต้องได้รับส่วนแบ่งจากการใช้จ่ายเงินของวัยรุ่น
ก่อนอื่นต้องขอบคุณ Great Recession เมื่อหลายปีที่ผ่านมาวัยรุ่น - เหมือนพ่อแม่หลายคนได้กลายเป็นคนที่ตระหนักถึงคุณค่าและกำลังมองหาข้อตกลงและส่วนลดก่อนที่จะซื้อ
ประการที่สองพวกเขามุ่งความสนใจไปที่การครอบครองทรัพย์สินน้อยลงเช่นเสื้อผ้าและเครื่องใช้ไฟฟ้าและอื่น ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่รายงานขนานนามว่า "ประสบการณ์ที่คมชัด" เช่นการไปดูคอนเสิร์ตหรือภาพยนตร์หรือรับประทานอาหารที่ร้านอาหาร
วัยรุ่นใช้จ่ายเงินที่ไหน นี่คือรายละเอียด:
- อาหาร: 23 เปอร์เซ็นต์
- เสื้อผ้า: 20 เปอร์เซ็นต์
- อุปกรณ์เสริม / การดูแลส่วนบุคคล / เครื่องสำอางค์: ร้อยละ 10
- วิดีโอเกม / ระบบ: 8 เปอร์เซ็นต์
- รถยนต์: 8 เปอร์เซ็นต์
- อิเล็กทรอนิคส์ / แกดเจ็ต: 8 เปอร์เซ็นต์
- เพลง / ภาพยนตร์ (ซื้อ): 6 เปอร์เซ็นต์
- คอนเสิร์ต / ภาพยนตร์ (เข้าร่วม): 6 เปอร์เซ็นต์
หากร้านค้าของคุณอยู่ในหมวดหมู่ดังกล่าวข้างต้น - โดยเฉพาะเสื้อผ้าอุปกรณ์เสริมหรือการดูแลส่วนบุคคล - คุณจะได้รับประโยชน์จากนักช็อปวัยรุ่นอย่างแน่นอน
ดังนั้นคุณจะดึงดูดผู้ซื้อที่พึงประสงค์ แต่ไม่แน่นอนได้อย่างไร นี่คือเคล็ดลับ:
ทำการตลาดร้านค้าปลีกของคุณบน Instagram
เป็นเครือข่ายโซเชียลที่ได้รับความนิยมสูงสุดในหมู่วัยรุ่น - เกือบหนึ่งในสาม (32 เปอร์เซ็นต์) บอกว่าเป็นโซเชียลเน็ตเวิร์กที่พวกเขาชื่นชอบเพิ่มขึ้นจาก 30 เปอร์เซ็นต์เมื่อปีที่แล้ว ถ่ายภาพผลิตภัณฑ์ของคุณจากนั้นใช้ตัวกรองที่ถูกต้องเพื่อแก้ไขและติดแท็กด้วยแฮชแท็กที่เหมาะสม ใช้เครื่องมือ Instagram เช่น Webstagram หรือ Populagram เพื่อค้นหาแฮชแท็กยอดนิยมและใช้เครื่องมือที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณมากที่สุด มีส่วนร่วมวัยรุ่นใน Instagram โดยสนับสนุนให้พวกเขาแบ่งปันภาพถ่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณเอง
ทำให้ร้านค้าของคุณเป็นประสบการณ์ทางสังคม
วัยรุ่นชอบไปช็อปปิ้งเป็นกลุ่ม มันเป็นกิจกรรมทางสังคมที่สำคัญสำหรับพวกเขา เล่นกับความรักในการเข้าสังคมด้วยการจ้างพนักงานขายที่มีส่วนร่วมและกระตือรือร้น การสร้างสภาพแวดล้อมที่กลุ่มวัยรุ่นสามารถซื้อสินค้าด้วยกัน (เช่นพื้นที่แต่งตัวพร้อมห้องพักสำหรับเพื่อน ๆ ในการรวบรวม); ตั้งค่าพื้นหลังเพื่อถ่ายภาพเซลฟี่ขณะที่ลองชุดและกระตุ้นให้ผู้ซื้อวัยรุ่นแบ่งปันสถานะและภาพถ่ายของพวกเขาบนโซเชียลมีเดียด้วยแฮชแท็กของร้านค้าของคุณ
เพิ่มมูลค่าความบันเทิง
นอกเหนือจากด้านสังคมแล้ววัยรุ่นยังเพลิดเพลินกับการช็อปปิ้งด้วยอิฐและปูนเพราะมันสนุกสนาน ทำให้ร้านค้าของคุณเป็นมากกว่าที่สำหรับทำธุรกรรม เล่นเพลงที่เป็นมิตรกับวัยรุ่นในพื้นหลังหรือเป็นเจ้าภาพจัดการแสดงในร้านโดยนักดนตรีท้องถิ่น โปรโมตกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณเช่นแฟชั่นโชว์ในร้านสำหรับร้านขายเสื้อผ้า Makeover Day สำหรับร้านเครื่องสำอางหรือร้านเสริมสวยหรือการแข่งขันเกมสำหรับร้านค้าปลีกวิดีโอเกม
วัยรุ่นอาจไม่แน่นอนในเวลา แต่เมื่อพวกเขาพบร้านค้าที่ต้อนรับพวกเขาพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าประจำ คุณคิดวิธีอื่น ๆ ในการทำให้ร้านค้าปลีกเป็นมิตรกับวัยรุ่นมากขึ้นได้อย่างไร
วัยรุ่นถ่ายรูปสินค้าผ่าน Shutterstock
4 ความคิดเห็น▼
