วอชิงตัน (ข่าวประชาสัมพันธ์ - 19 ตุลาคม 2552) - ข้อมูลต่อไปนี้เผยแพร่โดย American Bankers Association:
1) ทำความรู้จักกับนายธนาคารที่สถาบันการเงินหลายแห่งในชุมชนของคุณ
ก่อนที่จะขอสินเชื่อค้นหาว่าสถาบันการเงินใดในตลาดของคุณให้สินเชื่อแก่ บริษัท เช่นคุณ ไม่ใช่ทุกธนาคารที่เชี่ยวชาญในการให้สินเชื่อธุรกิจ บางคนมีความเชี่ยวชาญในการปล่อยสินเชื่อให้กับ บริษัท ในอุตสาหกรรมบางประเภทเท่านั้น คนอื่น ๆ ให้ยืมเฉพาะผู้ที่อยู่ในบางช่วงของวงจรชีวิตของธุรกิจ (เช่นไม่มีสตาร์ทอัพ) ทำงานกับนายธนาคารที่เข้าใจอุตสาหกรรมของคุณและค้นหาว่าวิกฤตการณ์ทางการเงินในปัจจุบันส่งผลต่อความพร้อมให้สินเชื่อในชุมชนของคุณอย่างไร ธนาคารบางแห่งไม่ได้รับผลกระทบเท่ากันจากวิกฤตการณ์ทางการเงินในปัจจุบัน
$config[code] not foundอีกเหตุผลหนึ่งในการจัดการกับธนาคารที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณเกี่ยวข้องกับคำแนะนำทางการเงินที่พวกเขาสามารถนำเสนอ เนื่องจากนายธนาคารเหล่านี้ทำงานกับ บริษัท ที่ประสบปัญหาเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเดียวกันซึ่งอาจท้าทายคุณพวกเขาจึงอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นเพื่อให้คำแนะนำที่เป็นประโยชน์และผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่ตรงกับความต้องการของ บริษัท ของคุณ บ่อยครั้งที่คำแนะนำที่นายธนาคารให้ไว้มีความสำคัญมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาขาย หานายธนาคารที่สามารถให้คำแนะนำทางการเงินที่จะช่วยให้คุณอยู่รอดและเจริญเติบโตในเศรษฐกิจปัจจุบัน ในทางกลับกันคุณควรให้รางวัลแก่นายธนาคารที่มีธุรกิจและความภักดีของคุณ
2) สามารถระบุ "คุณค่าของ บริษัท " ของคุณไปยังตลาดเป้าหมายและแผนธุรกิจของคุณเพื่อเข้าถึงพวกเขา
หากคุณไม่สามารถระบุได้อย่างชัดเจนว่าทำไม บริษัท หรือลูกค้าอื่น ๆ ควรทำธุรกิจกับคุณและคุณจะแข่งขันอย่างมีประสิทธิภาพในกลุ่มตลาดเป้าหมายที่คุณเลือกได้อย่างไรโอกาสในการได้รับเงินกู้มีน้อย
พัฒนาแผนธุรกิจที่มีสามสถานการณ์ที่แตกต่าง: กรณีที่ดีที่สุดกรณีที่เป็นไปได้มากที่สุดและกรณีที่เลวร้ายที่สุด คุณต้องการให้นายธนาคารเข้าใจทั้งสามเนื่องจากคุณต้องการการสนับสนุนผ่านช่วงเวลาที่ดีและไม่ดี และเตรียมที่จะอภิปรายรายละเอียดเกี่ยวกับสมมติฐานที่รองรับแต่ละสถานการณ์เหล่านี้
3) คิดเหมือนนายธนาคาร
ทำความเข้าใจกับความเสี่ยงของการดำเนินงานในอุตสาหกรรมของคุณ วางแผนที่จะลดความเสี่ยงเหล่านั้นและแบ่งปันกับนายธนาคารของคุณ ธนาคารกำลังทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงอยู่ดีดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องช่วยพวกเขา เป็นไปได้มากว่าคุณสามารถให้มุมมองที่นายธนาคารไม่ได้พิจารณา เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนายธนาคารที่จะเห็นว่าคุณรับรู้ถึงความเสี่ยงของการดำเนินงานในอุตสาหกรรมของคุณและคุณมีแผนการจัดการกับพวกเขา
4) พัฒนาอย่างน้อยสองวิธีในการชำระคืนเงินกู้
ธนาคารมองหาแหล่งที่มาของการชำระคืนเงินกู้หลักและรอง เพื่อประโยชน์ของธุรกิจของคุณคุณควรทำเช่นกัน คุณอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดในการพิจารณาทางเลือกในการชำระหนี้ที่เป็นไปได้ อย่าลืมปรึกษาทางเลือกเหล่านี้กับนายธนาคารของคุณก่อนที่จะทำการกู้เงิน แหล่งข้อมูลการชำระคืนที่สองอาจรวมถึงการจำนำธุรกิจหรือหลักประกันส่วนบุคคลตลอดจนการเพิ่มการค้ำประกันเงินกู้โดยเจ้าของ บริษัท ซัพพลายเออร์หรือลูกค้า
ยิ่งมั่นใจว่านายธนาคารจะมีการจ่ายเงินกู้ "ตามที่ตกลง" ยิ่งเป็นไปได้มากขึ้นว่าคุณจะไม่เพียง แต่ได้รับการตัดสินใจสินเชื่อที่ดี แต่ยังเป็นอัตราดอกเบี้ยที่ดีที่สุด เจ้าของธุรกิจที่ชาญฉลาดเข้าใจว่าตอนนี้เป็นเวลาที่จะคิดเกี่ยวกับแหล่งการชำระคืนทางเลือกไม่ใช่เมื่อธุรกิจของพวกเขาประสบปัญหา
5) อย่าขอสินเชื่อที่ควรได้รับการสนับสนุนด้วยการอัดฉีดเงินทุน ธนาคารไม่ได้จ่ายเงินให้รับความเสี่ยงด้านตราสารทุน พวกเขาได้รับเงินเพื่อให้สินเชื่อที่จะชำระคืนตรงเวลา
จำนวนทุนที่คุณต้องใช้ในการดำเนินธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย หนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของคุณและบทบาทของธุรกิจของคุณในอุตสาหกรรมนั้น จำนวนเงินทุนที่จำเป็นสำหรับผู้ผลิตจะแตกต่างจากที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจจัดจำหน่ายขายส่ง ผู้ค้าปลีกในอุตสาหกรรมเดียวกันจะมีข้อกำหนดด้านตราสารทุนที่แตกต่างกัน
ความมั่นคงของอุตสาหกรรมก็เป็นปัจจัยสำคัญที่มีอิทธิพลต่อปริมาณความต้องการ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่มั่นคงจำเป็นต้องมีผู้ถือหุ้นน้อยกว่า บริษัท ที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เหตุผลก็คือ บริษัท ในอุตสาหกรรมที่มั่นคงสามารถดำเนินการในระดับที่สูงขึ้นของหนี้เนื่องจากความแน่นอนของรายได้ของพวกเขา
อีกปัจจัยหนึ่งที่กำหนดจำนวนเงินทุนที่จำเป็นสำหรับธุรกิจของคุณเกี่ยวข้องกับรูปแบบธุรกิจของ บริษัท บาง บริษัท เสนอเงื่อนไขเครดิตง่าย ๆ เพื่อสร้างส่วนแบ่งตลาดและเพิ่มยอดขาย บริษัท อื่นดำเนินการด้วยเงินสดเท่านั้น เงื่อนไขการขายที่ บริษัท ของคุณเสนอให้กับฐานลูกค้านั้นมีผลกระทบอย่างสำคัญต่อปริมาณของตราสารทุนที่ธุรกิจของคุณจะต้องดำเนินการ
หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นที่ต้องการมากโปรดพิจารณาขอเงินมัดจำล่วงหน้าจากลูกค้าสำหรับคำสั่งซื้อที่รอดำเนินการหรือขยายเงื่อนไขการกำหนดราคาที่เหมาะสมให้กับลูกค้าที่ชำระใบแจ้งหนี้ภายใน 10 วันหลังจากได้รับ
อีกทางเลือกหนึ่งคือการขอซัพพลายเออร์สำหรับเงื่อนไขการขายที่ดี ถามว่าพวกเขาจะให้คุณจ่ายใบแจ้งหนี้ในภายหลังโดยไม่มีดอกเบี้ยหรือให้ส่วนลดสำหรับการจ่ายใบแจ้งหนี้ก่อน ลูกค้าหรือผู้จัดหาทางการเงินเพิ่มเติมใด ๆ จะช่วยลดจำนวนเงินทุนหมุนเวียนถาวรที่จำเป็นต้องได้รับเงินทุนด้วยการมีส่วนร่วมจากผู้ถือหุ้นของ บริษัท ของคุณ
Robert C. Seiwert เป็นรองประธานอาวุโสของสมาคมธนาคารอเมริกัน ก่อนที่จะเข้าร่วม ABA นายเซวิร์ตเคยเป็นนายธนาคารมานานกว่า 30 ปีในตำแหน่งประธานและซีอีโอของธนาคารชุมชนที่มีประสิทธิภาพสูงและผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเชิงพาณิชย์สำหรับหนึ่งในสถาบันการเงินที่ใหญ่ที่สุดของประเทศ
1
