ความรับผิดชอบของผู้เจรจาสหภาพคืออะไร?

ความรับผิดชอบหลักของผู้เจรจาสหภาพคือการได้รับสัญญาขั้นสุดท้ายที่ดีที่สุดสำหรับคนที่เขาหรือเธอเป็นตัวแทน ความสามารถในการเจรจาต่อรองที่ดีขึ้นอยู่กับการผสมผสานของคุณลักษณะที่ซับซ้อนรวมถึงทักษะความสัมพันธ์ทักษะเชิงกลยุทธ์และทักษะทางการเมืองรวมถึงการสนับสนุนจากสมาชิก

แกร่ง แต่ไม่แกร่งเกินไป

ผู้เจรจาสหภาพและตัวแทน บริษัท ไม่เพียง แต่พบกันเมื่อถึงเวลาที่จะหารือเกี่ยวกับสัญญาแล้วตะโกนและทุบหมัดของพวกเขาบนโต๊ะจนกว่าฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งจะถอยหลัง ความจริงก็คือทั้งสองฝ่ายต้องทำงานร่วมกันในหลาย ๆ ประเด็นตลอดทั้งปี พวกเขาจะต้องอยู่ในเงื่อนไขที่จริงใจมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ถ้าพวกเขาต้องการให้เกิดผล ผู้เจรจาสหภาพต้องรู้ว่าเมื่อใดจะยากหรือต้องเผชิญหน้ากัน แต่พวกเขายังต้องบันทึกการโต้ตอบประเภทนี้ไว้เมื่อจำเป็น

$config[code] not found

อบพายที่ใหญ่กว่า

สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดสำหรับการเจรจาสหภาพคือเมื่อ บริษัท และสหภาพถูกขังอยู่ในความขัดแย้งที่ดื้อรั้นและมีเพียงฝ่ายเดียวเท่านั้นที่สามารถชนะได้ - เช่นเดียวกับคนสองคนที่ต่อสู้กับพายชิ้นสุดท้าย สถานการณ์ประเภทนี้มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่การนัดหยุดงานซึ่งสามารถทำร้ายทั้ง บริษัท และพนักงาน เมื่อใดก็ตามที่เป็นไปได้ผู้เจรจาสหภาพพยายามใช้กลยุทธ์ที่เรียกว่า "การขยายวงกลม" นี่หมายถึงการหาการประนีประนอมที่ให้ทั้งสองด้านมีอะไรพิเศษแทนที่จะบังคับให้ทั้งสองฝ่ายยอมแพ้ ตัวอย่างเช่นผู้บริหารต้องการลดต้นทุนแรงงานลง แต่พนักงานต้องการเพิ่ม แผนการแบ่งปันผลกำไรช่วยให้ต้นทุนแรงงานพื้นฐานอยู่ภายใต้การควบคุม แต่ให้วิธีการทำเงินกับพนักงานหากพวกเขาสามารถปรับปรุงผลกำไร

วิดีโอประจำวันนี้

มาถึงคุณโดย Sapling มาถึงคุณโดย Sapling

ให้น้อยเพื่อรับมาก

อีกวิธีหนึ่งที่ผู้เจรจาสหภาพสามารถปฏิบัติตามความรับผิดชอบขั้นพื้นฐานของพวกเขาในการได้รับข้อตกลงที่ดีที่สุดคือการให้สัมปทานในประเด็นที่คนงานไม่สนใจเท่าที่ฝ่ายบริหารทำเพื่อให้ได้รับสัมปทานในประเด็นที่ฝ่ายบริหารไม่สนใจ คนงานทำ ก่อนที่จะนั่งคุยกันเรื่องสัญญาผู้เจรจาพบกับสมาชิกสหภาพและสมาชิกสหภาพเพื่อหาว่าประเด็นใดที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขาประเด็นใดที่มีความสำคัญปานกลางและประเด็นที่ไม่สำคัญ ในระหว่างการเจรจาที่เกิดขึ้นจริงหนึ่งในขั้นตอนแรกคือการเสนอให้กับผู้ถือสัมปทานทางการค้าโดยให้คะแนนที่สำคัญน้อยกว่าเพื่อชนะรางวัลที่สำคัญที่สุด

ดี แต่ไม่ดีเกินไป

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ทั้งสองฝ่ายสามารถทำในการเจรจาคือการทำข้อเสนอแรกที่ใจกว้างมากเกินไป การพยายามชักจูงให้อีกฝ่ายตอบสนองด้วยความเอื้ออาทรเท่ากันมักถูกตีความว่าเป็นสัญญาณของความอ่อนแอและสามารถนำไปสู่ข้อเรียกร้องเพื่อขอสัมปทานเพิ่มเติม นอกจากนี้ยังมีแนวโน้มที่จะตัดทอนสถานะทางการเมืองของผู้เจรจาต่อรองเพราะเขาหรือเธอไม่สามารถแสดงให้เห็นถึงความสามารถในการได้รับสัมปทานจากการต่อรองอย่างหนัก ผู้เจรจาสหภาพและผู้เจรจาต่อรองของ บริษัท จะต้องระมัดระวังเป็นอย่างยิ่งที่จะไม่ทำให้คู่ค้าของตนดูไม่ได้ผลเพราะนี่จะนำไปสู่การแข็งตัวของตำแหน่งและเพิ่มโอกาสในการนัดหยุดงาน ในการเจรจาต่อรองด้านแรงงานทั้งสองฝ่ายจำเป็นต้องต่อสู้เพื่อผลประโยชน์ของฝ่ายที่ตนเป็นตัวแทนโดยไม่มีข้อพิพาทใด ๆ เป็นการส่วนตัว คนมักจะประนีประนอมที่มีประสิทธิภาพที่สุดเมื่อพวกเขาปลอดภัยและมั่นใจในตำแหน่งของตนเอง