อีกปีหนึ่งก็เกือบจะจบแล้วสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในอเมริกา ถึงเวลาที่จะรีบทำตามเป้าหมายการขายในช่วงปลายปี นี่คือเคล็ดลับ 10 ข้อที่ผู้เชี่ยวชาญบางคนแบ่งปันกับแนวโน้มธุรกิจขนาดเล็ก
วิธีในการบรรลุเป้าหมายการขาย ณ สิ้นปี
วางแผนล่วงหน้า
การสละเวลาในการทำสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นการตั้งเวลาอีเมลและการโหลดหน้าเว็บสำหรับสองสัปดาห์แรกของเดือนนั้นเป็นขั้นตอนสำคัญ Chris Rothstein ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้งแพลตฟอร์มการขายอัตโนมัติ Groove.co มีสูตรง่าย ๆ
$config[code] not found“ จัดทำแผนการโจมตีอย่างละเอียดเพื่อลดความเสี่ยงในทุกข้อตกลง ก่อน คุณเริ่ม; คุณควรรู้การกระทำ 2-3 ข้อต่อไปที่จะทำในทุกข้อตกลงก่อนที่ผู้คนจะออกเดินทางในวันหยุด” เขากล่าว
กระตุ้นทีม
ทีมของคุณอาจมีวิสัยทัศน์เกี่ยวกับนางฟ้าลูกบ๊วยและมิสเซิลโทในหัวก่อนสิ้นปี คุณสามารถทำให้วิญญาณนั้นทำงานให้กับคุณด้วยการโทรแบบสายฟ้าแลบและสิ่งจูงใจอื่น ๆ เช่นการสร้างแรงจูงใจการส่งเสริมการขาย ผู้ที่ควรช่องทางพลังงานก่อนวันหยุดในทิศทางที่ถูกต้อง
ส่งต่อข้อมูลที่ชนะ
ความชัดเจนเกี่ยวกับความคาดหวังจะช่วยให้เป้าหมายการขายสิ้นปีเป็นจริง
Will Eadie รองประธานฝ่ายขายและกลยุทธ์ระดับโลกของ WorkJam อธิบายว่าข้อมูลที่ส่งผ่านควรเพิ่มยอดขายเสมอ
“ หากผู้จัดการรู้ว่าคนที่ซื้อผลิตภัณฑ์ A มักจะรวมกับผลิตภัณฑ์ B ข้อมูลนั้นควรได้รับการสื่อสารกับผู้ร่วมงานเพื่อช่วยให้พวกเขาสามารถทำการขายเพิ่มเติมได้” เขากล่าว
ทำความเข้าใจกับงบประมาณของลูกค้า
การคำนึงถึงพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกค้าในช่วงวันหยุดจะช่วยให้คุณกำหนดเวลาเป้าหมายการขายสำหรับสิ้นปี Patric Palm ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ Favro, ชี้ให้เห็นว่าคุณจำเป็นต้องค้นหาว่าคนใดที่จะมีเงินสดใช้จ่ายในตอนท้ายของปีตามนิสัยที่ผ่านมา
ใช้เนื้อหาที่มีคุณภาพสูง
“ เนื้อหาที่เป็นส่วนตัวและเป็นปัจจุบันเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์การขายตลอดทั้งปี แต่เมื่อ บริษัท ต่างๆพยายามบรรลุเป้าหมายปลายปีของพวกเขาในช่วงเร่งด่วนช่วงเทศกาลวันหยุดความสำคัญของเนื้อหาคุณภาพสูงจะเพิ่มขึ้น” กล่าว เทเรซ่าโอนีล, Showpad รองประธานฝ่ายการตลาด
มันจะต้องเกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม
ไวน์และรับประทานอาหารลูกค้าเหล่านั้น
นี่เป็นโอกาสสุดท้ายของคุณในการสร้างยอดขายในช่วงกลางวันหรือมื้อเย็นก่อนสิ้นปี การขว้างด้วยส่วนลดอาจเป็นสิ่งที่คุณต้องการ
รับรู้และให้รางวัลแก่ผู้ร่วมงานของคุณ
การตบเบา ๆ ที่ด้านหลังของงานที่ทำได้ดีนั้นจะเป็นการสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมขายของคุณในช่วงเวลานี้ของปี รางวัลไม่เพียง แต่ตระหนักถึงพฤติกรรมที่ดี แต่ยังช่วยหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่าย
เริ่มการสนทนาโซเชียลมีเดีย
พนักงานขายต้องมองข้ามการทำธุรกรรมของแต่ละบุคคลในปีที่ใกล้เข้ามา ประสบการณ์การขายสำหรับลูกค้ามีความสำคัญเมื่อไม่มีผลิตภัณฑ์ใหม่บนขอบฟ้า ผู้ขายสามารถเริ่มการสนทนาบนโซเชียลมีเดียและแบ่งปันเนื้อหาส่วนตัวเพื่อเพิ่มยอดขาย
เสนอสัญญาสร้างสรรค์
อนาคตอาจไม่แน่นอนเกี่ยวกับการเซ็นสัญญาเมื่อปิดปี แรงจูงใจที่ถูกต้องอาจเป็นสิ่งที่จำเป็นทั้งหมด การให้พวกเขามีตัวเลือกในการไม่เข้าร่วมหลังจากลองใช้ผลิตภัณฑ์เป็นเวลาหนึ่งเดือนอาจเป็นการหลอกลวง
การทำสัญญาทุก ๆ ไตรมาสเมื่อเทียบกับรายปียังทำให้ลูกค้าลงชื่อก่อนการเปลี่ยนแปลงปฏิทิน
เสนอรูปแบบการสมัครสมาชิก
หากคุณสามารถเสนอการสมัครมากกว่ารูปแบบการขายครั้งเดียวคุณอาจปิดดีลในนาทีสุดท้าย Software-as-a-Service เป็นเพียงส่วนหน้าของแนวโน้มนี้ มีห้องเตรียมและเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่น ๆ
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
