เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้สนทนากับเจ้าของธุรกิจที่กระตือรือร้นที่จะเปลี่ยนแปลงธุรกิจของเขา การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้เกี่ยวข้องกับส่วนประสมการขายของการให้บริการของเขาและมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าปัจจุบันของเขาอย่างจริงจังยิ่งขึ้น เขาตระหนักว่าความปรารถนาที่แท้จริงของเขาคือการให้บริการปัจจุบันของเขาแก่กลุ่มลูกค้าปัจจุบันของเขา การมุ่งเน้นนี้ยังมีโบนัสในการเป็นเครื่องมือที่ดีกว่ามากในการปรับปรุงผลลัพธ์ทางการเงินของเขานอกเหนือจากการจัดแนวอย่างใกล้ชิดกับไลฟ์สไตล์ในฝันของเขา
$config[code] not foundปัญหาคือว่าถ้าเขาเพียง“ กำจัด” ลูกค้าทั้งหมดที่ไม่ตรงกับเป้าหมายใหม่ของเขาเขาจะต้องเผชิญกับการลดยอดขายและกระแสเงินสดในระยะสั้น ความหลงใหลในกลุ่มเป้าหมายนี้โดยเฉพาะในที่สุดจะสร้างผลลัพธ์ทางการเงินที่จะทำให้เกิดคราสในสิ่งที่เขาสร้างกับลูกค้าปัจจุบันของเขา แต่เวลาที่ล่าช้าระหว่างนี้ถึงจุดนั้นในอนาคตจะทำให้เงินสดไหลออกจากบัญชีธนาคารของเขา
แห้วเจ็บปวด!
เมื่อตระหนักว่าเขาไม่สามารถรักษากระแสเงินสดที่ลดลงชั่วคราวได้อย่างไม่สบายเขาก็ผิดหวังอย่างแน่นอน เขาแสดงว่าเขารู้สึกว่าเขาอาจจะไม่สามารถสร้างธุรกิจในฝันของเขาได้ เขารู้สึกว่าเขาพลาดโอกาสเพราะเขาควรจะทำอย่างนั้น“ ถูกวิธี” เมื่อเขาเริ่มออกเดินทาง เขารู้สึกว่าเขาได้ "สร้างสัตว์ประหลาด" ซึ่งเขาไม่สามารถควบคุมได้อีกต่อไป
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่สามารถเชื่อมโยงสถานการณ์นั้นกับความรู้สึกหงุดหงิดตามธรรมชาติ แต่ความรู้สึกเหล่านั้นไม่ได้รับการรับประกันอย่างสมบูรณ์หากคุณเข้าใจวิธีเอาชนะความกลัวผ่านเส้นทางที่จะเชื่อมช่องว่างที่ดูเหมือนกว้างเกินกว่าจะข้าม กุญแจในการเชื่อมช่องว่างนั้นคือการทำตามขั้นตอนที่ผ่านการพิสูจน์แล้วซึ่งทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องทำอะไรและทำอย่างไรโดยไม่ต้องลดผลทางการเงิน ด้านล่างนี้เป็นขั้นตอนที่ต้องปฏิบัติตาม
8 ขั้นตอนในการเอาชนะความกลัว
ขั้นตอนแรก
คำนวณกำไรเท่าไหร่ที่คุณจะทำจากชุดผลิตภัณฑ์และบริการและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายนี้ จากนั้นคำนวณจำนวนที่คุณคาดหวังจากการทำหน่วยเดียว (เป้าหมายผลิตภัณฑ์ / บริการและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายรวมกันทำหนึ่งหน่วย)
ขั้นตอนที่สอง
คำนวณกำไรเท่าไหร่ที่คุณทำในตอนนี้จากชุดค่าผสมอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์ / บริการและกลุ่มลูกค้าที่ไม่ตกอยู่ในเป้าหมายใหม่ของคุณ จากนั้นคำนวณกำไรโดยเฉลี่ยที่คุณได้รับจากหนึ่งในหน่วยเหล่านี้
ขั้นตอนที่สาม
แบ่งกำไรที่คุณคำนวณในขั้นตอนที่ 1 ด้วยกำไรที่คำนวณในขั้นตอนที่ 2
ขั้นตอนที่สี่
นี่คือจำนวน“ ลูกค้าเก่า” (จากผลิตภัณฑ์ / บริการที่ไม่เหมาะสมและจักรวาลของลูกค้าที่คุณดูในขั้นตอนที่ 2) คุณสามารถกำจัดทุกครั้งที่คุณได้รับหนึ่งในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่จากขั้นตอนที่ 1
ขั้นตอนที่ห้า
เริ่มทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ของคุณ
ขั้นตอนที่หก
มีความแข็งแกร่งในลำไส้เพื่อกำจัดจำนวนลูกค้าที่“ ไม่เหมาะ” จากขั้นตอนที่ 4 ทุกครั้งที่คุณซื้อหนึ่งในกลุ่มลูกค้าเป้าหมายใหม่ของคุณ
ขั้นตอนที่เจ็ด
กำหนดวันที่เป้าหมายของคุณเพื่อให้การเปลี่ยนแปลงนี้เสร็จสมบูรณ์และคำนวณอัตราที่คุณต้องได้รับจากลูกค้าเป้าหมายรายใหม่เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของคุณ
ขั้นตอนที่แปด
ตอนนี้คุณมีเป้าหมายที่เป็นรูปธรรมสำหรับการรับหน่วยลูกค้าที่ดีที่สุดที่คุณสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายและเป้าหมายของคุณสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและการแปลง
ข้อสรุป
ผลลัพธ์ของวิธีการนี้คือชุดของเป้าหมายที่กำหนดไว้อย่างชัดเจนซึ่งจะช่วยให้คุณสามารถโยกย้ายไปยังผลลัพธ์ในอุดมคติที่คุณระบุระยะเวลาที่ชัดเจนสำหรับการบรรลุเป้าหมายและความมั่นใจว่าคุณกำลังเคลื่อนไปสู่เป้าหมายสุดท้ายของคุณ.
คุณจะทำสิ่งเหล่านี้ให้สำเร็จโดยไม่ลดผลประกอบการทางการเงินในปัจจุบันและด้วยความมั่นใจในการปล่อยลูกค้าที่ไม่เหมาะตามแผนของคุณ ในที่สุดคุณสามารถเอาชนะความกลัวและบรรลุเป้าหมายที่อาจดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ในตอนแรก
คุณจะสามารถทำมันได้ด้วยแผนการที่ชัดเจนความเสี่ยงน้อยที่สุดและไม่ลดผลประกอบการทางการเงินของคุณ
ภาพถ่ายนักธุรกิจที่น่ากลัวผ่าน Shutterstock
5 ความคิดเห็น▼
