ขอแสดงความยินดี: คุณใช้เลือดเหงื่อและน้ำตาจำนวนมากพัฒนาสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ใหม่ที่น่าเหลือเชื่อ บางทีคุณอาจสร้างทั้ง บริษัท โดยใช้ผลิตภัณฑ์นั้น ในที่สุดคุณก็พร้อมที่จะนำมันไปสู่ผู้บริโภคหรือธุรกิจอื่น ๆ
แต่การที่ยากลำบากเช่นเดียวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์สามารถทำได้การวางผลิตภัณฑ์นั้นบนชั้นวางอาจเป็นเรื่องที่ท้าทายโดยเฉพาะกับเจ้าของธุรกิจเป็นครั้งแรก
$config[code] not foundเพื่อรวบรวมเคล็ดลับในการรับผลิตภัณฑ์ใหม่ในตำแหน่งที่เหมาะสมเราขอให้สมาชิกสภา Young Entrepreneur Council (YEC) ซึ่งเป็นองค์กรที่ได้รับเชิญเท่านั้นซึ่งประกอบด้วยผู้ประกอบการรุ่นเยาว์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดของประเทศคำถามต่อไปนี้:
“ คำแนะนำหนึ่งข้อที่คุณให้แก่ผู้ประกอบการที่พยายามนำผลิตภัณฑ์ใหม่มาสู่ร้านค้าขนาดใหญ่คืออะไร สิ่งที่พวกเขาควรนำไปที่โต๊ะเพื่อปิดการจัดการ?
นี่คือสิ่งที่สมาชิกชุมชน YEC พูดว่า:
1. มีประวัติที่มีชื่อเสียง
“ สิ่งหนึ่งที่ผู้ประกอบการควรนำมาไว้ที่โต๊ะเมื่อพยายามนำผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ร้านค้าขนาดใหญ่นั้นเป็นเครื่องพิสูจน์ได้อย่างชัดเจนว่าเป็นผลงานที่มีชื่อเสียง หากคุณเป็นผู้เริ่มต้นร้านค้าปลีกกล่องใหญ่จะไม่ให้คุณดูที่สอง ผู้ประกอบการต้องเต็มใจที่จะปรับให้เข้ากับคำขอใด ๆ ที่ทำโดยซัพพลายเออร์เช่นการปรับปรุงผลิตภัณฑ์หรือการปรับจุดราคา "~ Andrew Schrage, Money Crashers การเงินส่วนบุคคล
2. เสนอข้อตกลงการฝากขาย
“ หากร้านค้าเป็นของเอกชนหรือจัดการโดยบุคคลหนึ่งหรือสองคนคุณอาจมีโอกาสที่ดีที่จะได้ผลิตภัณฑ์ของคุณบนชั้นวางโดยเสนอข้อตกลงการฝากขาย ซึ่งหมายความว่าผู้ขายไม่จำเป็นต้องรับความเสี่ยงทางการเงินล่วงหน้าเพื่อเก็บสินค้าของคุณ แต่ยังสามารถทำเงินได้ เป็นวิธีที่ดีในการทดสอบและพิสูจน์ว่าลูกค้าจะซื้ออะไรและทุกคนสามารถทำเงินได้ในเวลาเดียวกัน” ~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. สร้างแบรนด์ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์
“ ผู้ประกอบการหลายรายได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ใช้ประโยชน์ได้ดี แต่มักลืมว่าผู้บริโภคไม่ได้เชื่อมต่อกับผลิตภัณฑ์ พวกเขาเชื่อมโยงอารมณ์กับแบรนด์ คุณต้องสร้างแบรนด์โดยรอบผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้สามารถแข่งขัน (หรือมีความน่าเชื่อถือ) ในการตั้งค่าร้านค้าขนาดใหญ่ ร้านค้าต้องดูว่าคุณกำลังสร้างมากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้ - คุณมุ่งมั่นที่จะสร้างแบรนด์” ~ Jake Stutzman, ยกระดับ
4. มีแรงฉุดฉุดฉุด
“ ในอุดมคติคุณควรมีรายได้หรือการสั่งซื้อล่วงหน้า หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณขายดีคุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับเป็นอย่างมากนอกจากนี้ยังเป็นเรื่องสำคัญที่ผู้ประกอบการจะต้องนำต้นแบบต้นแบบและบรรจุภัณฑ์คุณภาพการผลิตมาใช้ Crowdfunding เป็นวิธีที่ดีในการระดมทุนจากลูกค้าเพื่อช่วยให้บรรลุเหตุการณ์สำคัญเหล่านี้” ~ Eric Corl, Fundable LLC
5. มีข้อเสนอขายส่งแบบครบวงจร
“ ร้านค้าขนาดใหญ่มีผลิตภัณฑ์มากมาย เมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์คุณจะต้องแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ (สื่อที่ดีและการติดตามทางสังคมที่เป็นประโยชน์) ผู้ประกอบการต้องไม่ลืมว่าร้านค้าขนาดใหญ่มีวิธีการทำงานกับผู้ขายที่เฉพาะเจาะจง ทำให้การรวมแบรนด์ของคุณเป็นเรื่องง่ายโดยมีโซลูชันที่ง่าย จำกัด ตัวเลือกและเสนอข้อเสนอของคุณตามความต้องการของพวกเขา” ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. สร้างสินทรัพย์ทางการตลาดออนไลน์ของคุณ
“ สร้างสินทรัพย์ทางการตลาดออนไลน์ของคุณ ร้านค้าดูที่ความสามารถของ บริษัท ในการสนับสนุนความพยายามทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขากำลังดำเนินการ หากเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ประกอบการมีความสามารถในการผลักดันลูกค้าไปยังร้านค้าร้านค้าจะมีแรงจูงใจมากขึ้นในการพกพาผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการ ดังนั้นเริ่มสร้าง Facebook ขึ้นมาตามนี้” ~ Brett Farmiloe, Markitors
7. มุ่งเน้นการบริการลูกค้า
“ ดูผลิตภัณฑ์คู่แข่งที่จำหน่ายในช่องทางการจัดจำหน่ายของผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วอ่านบทวิจารณ์ มันเป็นความคิดเห็นเชิงบวกที่น่าอัศจรรย์ที่คุณสามารถรวบรวมได้จากผู้ใช้เมื่อคุณรับฟังข้อร้องเรียนของพวกเขาและดำเนินการเพื่อตอบสนองโดยการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะพยายามแข่งขันด้านราคาการมีฝ่ายสนับสนุนลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อการซื้อที่คุ้มค่าไม่ใช่มะนาวที่ไม่มีชื่อ” ~ Nanxi Liu, Enplug
8. ให้แน่ใจว่าคุณสามารถส่งมอบ
“ ร้านค้ากล่องใหญ่กำลังมองหาพันธมิตรที่สามารถเติมเต็มและส่งมอบตามคำสั่งซื้อ หากคุณไม่ได้ตั้งค่าเครื่องชั่งคุณก็ไม่ต้องเสียเวลาเก็บของขนาดใหญ่ คุณไม่จำเป็นต้องมีสินค้าคงคลังหรือเงินเพื่อทำตามคำสั่งซื้อ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้กระบวนการทำงานออกมาเพื่อให้คุณสามารถโทรหาผู้ผลิตของคุณและให้พวกเขาพลิกสวิตช์ทันทีที่คุณต้องการ” ~ Matt Wilson, Under30Media
9. รู้จักร้านค้า
“ คุณจำเป็นต้องรู้ร้านค้าที่คุณขว้างไปข้างในและข้างนอก รู้ว่าทางเดิน / ชั้นใดมีแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใดบ้าง แสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้ ไม่มีอะไรทำให้ผู้ซื้อขายส่งออกเร็วกว่าเมื่อพวกเขารู้สึกว่าคุณไม่รู้จักลูกค้าและ / หรือตัวเลือกผลิตภัณฑ์ของพวกเขา” ~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. สร้างเครือข่ายก่อนที่คุณต้องการ
“ เหมือนกับทุกสิ่งทุกอย่างที่คุณรู้เรื่อง หากคุณมีการเชื่อมต่อที่ร้านค้าขนาดใหญ่คุณจะมีเวลามากขึ้นในการประชุม เพียงอย่างเดียวนั้นจะไม่ปิดผนึกข้อตกลง แต่การมีการเชื่อมต่อที่ถูกต้องจะทำให้กระบวนการนั้นราบรื่น "~ วันพฤหัส Bram, Hyper Modern Consulting
จัดเก็บชั้นวางรูปภาพผ่านทาง Shutterstock
เพิ่มเติมใน: การเติบโตของธุรกิจขนาดเล็ก 8 ความคิดเห็น▼
