การโฆษณาบน Facebook (NASDAQ: FB) สามารถครอบงำได้โดยเฉพาะถ้าคุณกำลังทำงานกับแคมเปญแรกของคุณ ก่อนที่คุณจะเข้ามาและเริ่มต้นใช้เคล็ดลับการตลาด Facebook เหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณใช้เวลาความพยายามและงบประมาณให้เกิดประโยชน์สูงสุด
เคล็ดลับการตลาด Facebook
เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน
ก่อนที่คุณจะสร้างแคมเปญโฆษณา Facebook ที่ประสบความสำเร็จคุณต้องกำหนดเป้าหมายและตัวชี้วัดที่คุณต้องใช้เพื่อวัดว่าแคมเปญประสบความสำเร็จได้อย่างไร สิ่งนี้จะกำหนดขั้นตอนสำหรับวิธีการที่คุณใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญดังนั้นการข้ามขั้นตอนนี้จะมีค่าใช้จ่ายต่อ ROI ของคุณ
$config[code] not foundเป้าหมายการโฆษณาบน Facebook ทั่วไป ได้แก่:
- กำลังสร้างยอดขาย: วิธีการของคุณจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณอยู่ในภาค B2C หรือ B2B เมื่ออยู่ใน B2C ทางออกที่ดีที่สุดของคุณคือการใช้โฆษณาโพสต์หน้าเพื่อโปรโมตในฟีดข่าวซึ่งคุณสามารถใช้ภาพขนาดใหญ่เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ เมื่ออยู่ในภาค B2B คุณควรใช้ทั้งโฆษณาโพสต์ในหน้าและโฆษณาคอลัมน์ด้านขวาเพื่อมุ่งเน้นไปที่การได้รับโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นคุณสามารถเลี้ยงดูช่องทางการขายเพื่อแปลงเป็นการขายได้ เป้าหมายของคุณคือการส่งปริมาณการเข้าชมไปยังเว็บไซต์หรือหน้า Landing Page ของคุณและคุณควรกำหนดเป้าหมายตามความสนใจช่วงอายุและเพศ (หากเหมาะสม)
- การสร้างการรับรู้แบรนด์มากขึ้น: ใช้หน้าเช่นโฆษณาเพื่อรับไลค์มากขึ้นสำหรับหน้าของคุณ คุณควรตั้งเป้าหมายว่าชอบจากกลุ่มเป้าหมายเท่านั้นดังนั้นการใช้การกำหนดเป้าหมายจากคู่แข่งความสนใจที่คล้ายกันและกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองเพื่อรับสมาชิกจดหมายข่าวให้ถูกใจหน้า Facebook ของคุณ ยกเว้นคนที่เป็นแฟนเพจของคุณอยู่แล้วเพื่อหลีกเลี่ยงการเสียค่าใช้จ่ายการโฆษณา
- การมีส่วนร่วมมากขึ้นในการโพสต์ของคุณ: ใช้โฆษณาลิงค์โฆษณารูปภาพและโฆษณาวิดีโอเพื่อรับการมีส่วนร่วมมากขึ้นสำหรับโพสต์ของคุณ โฆษณาของคุณควรมองเห็นได้ชัดเจนด้วยภาพถ่ายที่เป็นตัวเอก หากคุณสร้างผู้ชมที่เกี่ยวข้องให้เริ่มจากการโฆษณากับพวกเขา หากไม่ตรงเป้าหมายคนที่เหมาะสมกับบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติของคุณตามความสนใจอายุเพศและพฤติกรรมการซื้อ
- การติดตั้งแอพมือถือของคุณ: ใช้โฆษณาแอพมือถือเพื่อติดตั้งประเภทโฆษณา เมื่อแอปของคุณเผยแพร่ใน app store คุณควรใช้การติดตามกิจกรรม Facebook ใช้ภาพหน้าจอแอปในโฆษณาของคุณและกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่คุณเชื่อว่ามีความสนใจมากที่สุด
- การเพิ่มการใช้แอปและผลกำไร: ใช้โฆษณาการมีส่วนร่วมของแอพมือถือ คนเหล่านี้ได้ติดตั้งแอปของคุณแล้วจึงเจาะจงที่สุดและใช้โฆษณาเพื่อนำผู้ใช้ไปยังที่ที่คุณต้องการ ใช้การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมที่กำหนดเอง ใช้การติดตามกิจกรรมในแอปของคุณเพื่อให้คุณสามารถเห็นสิ่งที่ผู้ใช้แต่ละรายกำลังทำอยู่และใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายอย่างแม่นยำ
แยกโฆษณาบนเดสก์ท็อปและมือถือออกจากกัน
Facebook ให้ตัวเลือกในการเรียกใช้โฆษณาประเภทต่างๆในสถานที่ต่างๆ คุณสามารถเรียกใช้บนตัวดึงข่าวสารมือถือ, ตัวดึงข่าวสารเดสก์ท็อป, คอลัมน์ด้านขวาและ Instagram เป็นความคิดที่ดีที่จะให้แคมเปญโฆษณาบนเดสก์ท็อปและอุปกรณ์เคลื่อนที่แยกจากกันโดยสมบูรณ์แม้ว่าคุณจะต้องการบรรลุเป้าหมายเดียวกันก็ตาม
การแยกพวกเขาออกจากกันช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาการเสนอราคาและการแปลงตามอุปกรณ์ โฆษณาและคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณมีแนวโน้มที่จะทำงานบนเดสก์ท็อปแตกต่างจากบนมือถือดังนั้นการตั้งค่าโฆษณาของคุณจำเป็นต้องเป็นจริงหากคุณใช้ Power Editor เพื่อออกแบบและสร้างโฆษณาของคุณคุณสามารถเลือกอุปกรณ์ได้ การกำหนดเป้าหมายในเมนูชุดโฆษณา
ทดสอบภาพต่าง ๆ
รูปภาพจะดึงดูดความสนใจให้กับโฆษณาของคุณ แต่ไม่มีภาพสองภาพที่จะแสดงในลักษณะเดียวกัน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรทดสอบข้อความโฆษณาเดียวกันด้วยภาพที่แตกต่างกันเพื่อดูว่าผู้ชมของคุณตอบสนองดีกว่าแบบใด จากนั้นหยุดการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่ใช้ภาพที่มีอัตราการคลิกและการแปลงลดลงเพื่อให้คุณสามารถเพิ่ม ROI ของคุณได้สูงสุด
ใช้กลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกัน
กลุ่มเป้าหมาย Facebook Lookalike เป็นรายการของผู้ใช้ที่มีลักษณะคล้ายกับกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองของเว็บไซต์ของคุณ คุณสามารถใช้มันเพื่อค้นหาคนอื่นที่มีอยู่แล้วเหมือนลูกค้าของคุณหรือเพื่อค้นหาคนเช่นคนที่มีอยู่แล้วเหมือนหน้าของคุณ
หากคุณต้องการสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันให้ลงชื่อเข้าใช้ตัวจัดการโฆษณา Facebook และคลิกผู้ชม จากนั้นคลิก "สร้างผู้ชม" และเลือก "ผู้ชมที่คล้ายกัน" จากเมนูแบบเลื่อนลง
จากนั้นเลือกแหล่งที่มาของผู้ชมที่มีลักษณะเหมือนกันเช่นคนที่ชอบหน้าเว็บของคุณหรือผู้ที่เคยเข้าชมหน้าขอบคุณบนเว็บไซต์ของคุณ เลือก บริษัท เป้าหมายของคุณและเลือกขนาดผู้ชมของคุณ ขนาดกลุ่มเป้าหมายที่เล็กลงที่คุณเลือกยิ่งมีเป้าหมายมากขึ้นเท่านั้น
ใช้พิกเซลรีมาร์เก็ตติ้ง
ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณจากแหล่งที่มาของการเข้าชมใด ๆ แต่ไม่ได้ทำการแปลงจะเป็นการเปรียบเทียบราคาและผู้ให้บริการ พวกเขากำลังอยู่ในขั้นตอนการวิจัยและพยายามรับข้อเสนอที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ดังนั้นเมื่อพวกเขาพร้อมที่จะทำการซื้อจริงโอกาสสูงที่พวกเขาจะลืมคุณ
พิกเซลการปรับปรุงการตลาดของ Facebook ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณในอดีตด้วย Facebook ด้วยโฆษณา นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการใช้ประโยชน์จากปริมาณการใช้ข้อมูลที่มาจาก AdWords ของคุณในตอนแรก สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อตั้งค่าพิกเซลการปรับปรุงการตลาดคือเข้าสู่ระบบจัดการโฆษณา Facebook ของคุณคลิกที่ผู้ชมจากนั้นคลิก "ผู้ชมที่กำหนดเองและการเข้าชมเว็บไซต์" จากที่นั่นคุณจะสามารถเริ่มกระบวนการสร้างพิกเซลการปรับปรุงการตลาดได้
คุณจะต้องติดตั้งรหัสในส่วนท้ายของเว็บไซต์ของคุณ อาจใช้เวลาประมาณหนึ่งวันในการเริ่มดึงข้อมูล แต่จากนั้นคุณสามารถกลับไปที่เมนูการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและเลือก "คนที่เข้าชมหน้าเว็บเฉพาะ" จากนั้นคุณจะสามารถสร้างรายชื่อคนที่เป็น การเยี่ยมชมหน้าบางหน้าในเว็บไซต์ของคุณและกำหนดเป้าหมายหรือแยกออกจากแคมเปญของคุณ
หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการใช้สิ่งนี้คือการยกเว้นผู้ที่เข้าชมหน้าขอบคุณของคุณเนื่องจากพวกเขาได้ทำการแปลงแล้ว คุณไม่ต้องเสียเวลาหรือเสียเงินกับโฆษณาเหล่านั้น
กำหนดเป้าหมายรายการอีเมลของคุณ
Facebook ช่วยให้คุณสร้างกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเองตามรายการอีเมลของคุณ สร้างไฟล์. CSV หรือ. TXT ด้วยที่อยู่อีเมลเดียวต่อแถว ลบข้อมูลอื่น ๆ ที่แพลตฟอร์มการตลาดอีเมลของคุณรวมอยู่ในไฟล์ที่ส่งออกของคุณ
คลิก "ผู้ชม" และคลิก "สร้างผู้ชม" จากนั้นเลือก "ผู้ชมที่กำหนดเอง" และ "รายชื่อลูกค้า" จากนั้นคุณจะสามารถอัปโหลดรายการของคุณได้
นอกจากนี้คุณยังสามารถอัปโหลดรายการหมายเลขโทรศัพท์และกำหนดเป้าหมายบุคคลเหล่านั้นในโฆษณา Facebook ได้ แต่จะทำงานได้ก็ต่อเมื่อหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาอยู่ในบัญชีของพวกเขา คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันตามรายการเป้าหมายเหล่านี้ได้เช่นกัน
ตั้งเวลาโฆษณาของคุณ
ใน Facebook คุณสามารถแบ่งกลุ่มโฆษณาตามวันและเวลาหากคุณมีงบประมาณตลอดชีพแทนที่จะเลือกตัวเลือกงบประมาณรายวัน ปัญหานี้คือสาเหตุที่ธุรกิจจำนวนมากไม่ใช้คุณสมบัตินี้ หากคุณใช้วิธีนี้คุณจะต้องคำนึงถึงงบประมาณรวมของชุดโฆษณาของคุณ หากคุณไม่มีรูปแบบการแสดงที่ประสบความสำเร็จตลอดเวลาอย่าใช้การตั้งค่านี้ ไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีสำหรับการแสดงครั้งแรกของโฆษณาเพื่อการทดสอบ
หากคุณมีโฆษณาที่คุณรู้จักคุณสามารถตั้งค่าวันและเวลาที่คุณต้องการให้โฆษณาทำงานในงบประมาณและกำหนดเวลาในชุดโฆษณาของคุณ
ใช้โฆษณาแบบภาพสไลด์
หากผู้ชมของคุณตอบสนองได้ดีต่อภาพชุดผลิตภัณฑ์คุณสามารถรวมภาพเหล่านั้นไว้ในโฆษณาชิ้นเดียวกับโฆษณาแบบภาพสไลด์ นี่เป็นโฆษณาประเภทใหม่ที่ให้คุณแสดงมากกว่าหนึ่งภาพในคราวเดียวภายในโฆษณาเดียว แบรนด์อีคอมเมิร์ซสามารถใช้โฆษณาผลิตภัณฑ์แบบไดนามิกที่ช่วยให้พวกเขาขายต่อผลิตภัณฑ์เสริมหรือแม้กระทั่งกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่คลิกผ่านเว็บไซต์ของตน แต่จะไม่ทำการซื้อ
แบรนด์อีคอมเมิร์ซยังสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การตลาด Facebook ของพวกเขาโดยใช้โฆษณาหลายผลิตภัณฑ์ วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หลายรายการในโฆษณาเดียวทำให้ลูกค้ามีทางเลือกมากขึ้น นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อแสดงประโยชน์ที่แตกต่างของผลิตภัณฑ์เดียว การศึกษาของ Adobe แสดงให้เห็นว่าโฆษณาเหล่านี้มีต้นทุนต่อการซื้อมากขึ้นประหยัดกว่าคุณถึง 35 เปอร์เซ็นต์ในราคาต่อหนึ่งคลิกเนื่องจากการมีส่วนร่วมที่สูงขึ้น และพวกเขาสามารถเพิ่มอัตราการคลิกผ่านมากถึง 50 เปอร์เซ็นต์เป็น 300 เปอร์เซ็นต์
โฆษณาบน Instagram ด้วย
เนื่องจาก Facebook เป็นเจ้าของ Instagram คุณสามารถสร้างโฆษณาเดียวกันบน Instagram ที่คุณสามารถเรียกใช้บน Facebook คุณสามารถเลือกที่จะใช้งานแคมเปญของคุณบน Facebook หรือทำซ้ำมันบน Instagram หากคุณรู้ว่าผู้ชมของคุณสามารถพบได้ที่นั่นเช่นกันมันเป็นวิธีที่ดีในการสร้างแรงฉุดมากขึ้น
กุญแจสำคัญใน Facebook คือการแบ่งกลุ่มและเรียกใช้โฆษณาหลายรายการในขนาดเล็กเพื่อดูว่าอะไรทำงานได้ดีก่อนที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้น ทำการทดสอบอยู่เสมอและใส่ใจกับการแปลงของคุณ
ภาพถ่าย Facebook ผ่าน Shutterstock
เพิ่มเติมใน: Facebook 7 ความคิดเห็น▼
