การมีกลยุทธ์การออกเมื่อคุณเริ่มธุรกิจทำให้ง่ายขึ้นในการดำเนินการตัดสินใจอย่างมีเหตุผลและมีข้อมูลเมื่อคุณต้องการออกไป แต่รายงานของนักลงทุนในไตรมาสที่ 1 ของยูบีเอส (NYSE: UBS) รายงานว่า“ ใครคือเจ้านาย” เปิดเผย 48 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของธุรกิจที่ไม่มีกลยุทธ์การออกอย่างเป็นทางการ
นี่คือการสำรวจทุก ๆ 22 วินาทีซึ่งคราวนี้มาดูว่านักลงทุนรู้สึกอย่างไรกับการเป็นเจ้าของธุรกิจ การสำรวจยังสำรวจกลยุทธ์ทางออกของเจ้าของธุรกิจรวมถึงการขาย บริษัท ของพวกเขาและปล่อยให้ทายาทของพวกเขา
$config[code] not foundในรายงานยูบีเอสชี้ให้เห็นว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ไม่เข้าใจในสิ่งที่เกิดขึ้นในการขายธุรกิจ มันระบุช่องว่างความรู้สำหรับ 75 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของที่เชื่อว่าพวกเขาสามารถขายธุรกิจของพวกเขาในปีหรือน้อยกว่า นี่คือด้านบนของร้อยละ 58 ที่ไม่เคยมีการประเมินธุรกิจอย่างเป็นทางการและร้อยละ 48 ไม่มีกลยุทธ์ทางออก
Stewart Kesmodel หัวหน้าสำนักงานครอบครัวทั่วโลกอเมริกาเพื่อการบริหารความมั่งคั่งระดับโลกยูบีเอสอธิบายความท้าทายของการขายธุรกิจด้วยวิธีนี้ในการแถลงข่าว เขากล่าวว่า“ การขายธุรกิจให้ประสบความสำเร็จนั้นต้องใช้การวางแผนอย่างมากซึ่งเจ้าของมักดูถูกดูแคลน ก่อนที่จะดำเนินการขายสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจคือไม่เพียง แต่จะได้เห็นคุณค่าของธุรกิจของพวกเขากับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเท่านั้น แต่ยังต้องเข้าใจว่าราคานั้นใช้กับความต้องการส่วนบุคคลของพวกเขาอย่างไรหลังการทำธุรกรรม”
ในการสำรวจพบว่า 1,085 ของ 2,245 นักลงทุนที่มีมูลค่าสุทธิสูงได้รับการระบุว่าเป็นเจ้าของธุรกิจ (770 ปัจจุบัน / 315 อดีต) ธุรกิจของพวกเขามีพนักงานอย่างน้อยหนึ่งคนและมีรายรับต่อปี $ 250k
การค้นพบกลยุทธ์การออกจากธุรกิจที่สำคัญ
การขายธุรกิจเป็นกลยุทธ์ที่ต้องการ 52% ของผู้ตอบแบบสอบถามซึ่ง 41 เปอร์เซ็นต์วางแผนที่จะทำภายในห้าปี อีก 20 เปอร์เซ็นต์บอกว่าพวกเขาวางแผนที่จะปล่อยให้ครอบครัว 18 เปอร์เซ็นต์กำลังจะปิดกิจการและ 10% ไม่รู้
สำหรับเหตุผลในการออกจากธุรกิจ 65 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าเป็นเวลาที่ดีในการขายและพร้อมที่จะเกษียณในขณะที่ 49 เปอร์เซ็นต์ระบุว่าพวกเขากำลังมองหาสมดุลชีวิตการทำงาน
ดังนั้นทายาทรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการสืบทอดธุรกิจ?
มากกว่า 4 ใน 5 หรือ 82 เปอร์เซ็นต์แทนที่จะมีเงินจากการขายธุรกิจและมีเพียง 18 เปอร์เซ็นต์ที่บอกว่าพวกเขาต้องการธุรกิจ นี่อาจเป็นเหตุผลว่าทำไม 89 เปอร์เซ็นต์ของเจ้าของบอกว่าพวกเขาจะไม่ทำธุรกิจเพราะสมาชิกในครอบครัวไม่สนใจ ขาดคุณสมบัติและต้องการสมาชิกในครอบครัวที่จะใช้เส้นทางอาชีพอื่นได้ sated โดย 21 และ 9 เปอร์เซ็นต์ของผู้ตอบแบบสอบถามตามลำดับ
Takeaway จากการสำรวจ UBS
วางแผนก่อนด้วยกลยุทธ์ทางออกที่แตกต่างกันในใจ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความยืดหยุ่นที่คุณต้องได้รับประโยชน์สูงสุดจากธุรกิจของคุณไม่ว่าคุณจะขายมันส่งต่อให้กับครอบครัวของคุณหรือให้คนอื่นจัดการให้คุณ
คุณสามารถดูข้อมูลที่เหลือที่นี่และอินโฟกราฟิกบางส่วนด้านล่าง
รูปภาพ: UBS
1
