เขาวางการศึกษาของเขาลงในหนังสือชื่อว่า Buyology: Truth and Lies เกี่ยวกับ Why We Buy
หากคุณเคยหลงใหลการโฆษณาอ่อนเกินความต้องการทางเพศหากขายจริงหรือพิธีกรรมมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ซื้อหนังสือเล่มนี้จะตอบคำถามของคุณในทุกสิ่งและอื่น ๆ
สิ่งที่ฉันเรียนรู้ใน Buyology:
- ป้ายคำเตือนเรื่องบุหรี่ทำให้คนอยากสูบบุหรี่มากขึ้น (หน้า 15)
- เพศไม่ได้ขายการโต้เถียงกัน (หน้า 183)
- เราคัดลอกคนอื่นโดยสัญชาตญาณ (หน้า 53)
- นางแบบเซ็กซี่ในโฆษณาดึงดูดผู้อ่านและนักดูเพศเดียวกันมากขึ้น (หน้า 191)
- คนชอบผลิตภัณฑ์ที่มีลักษณะเหมือนเด็กทารก (หน้า 31)
- ความรู้สึกมีอิทธิพลต่อเรามากกว่าคุณสมบัติ (143)
- พิธีกรรมและความเชื่อโชคลางมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ (หน้า 99)
- การจัดวางผลิตภัณฑ์ใช้งานได้เฉพาะเมื่อเกี่ยวข้องกับเรื่องราวเท่านั้น (หน้า 44)
มาร์ตินสานบทเรียนทั้งหมดเหล่านี้ (และอื่น ๆ) เป็นเรื่องราวที่นำมาพัฒนาและอ้างอิงตลอดทั้งเล่ม นี่คือหนังสือที่คุณต้องการอ่านตั้งแต่ต้นจนจบ การกระโดดไปรอบ ๆ ก็ใช้งานไม่ได้เช่นกัน หนังสือเล่มนี้มีขนาดไม่ใหญ่โต เพียงแค่ 200 หน้าและมีการโหลดหน้าข้อมูลอ้างอิงและบรรณานุกรม ดังนั้นหากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมคุณจะมีแหล่งข้อมูลทั้งหมดอยู่ใกล้แค่เอื้อม
บทเรียนถูกคัดมาจากโครงการวิจัยที่ Lindstrom เริ่มในปี 2547 และมีขนาดใหญ่มาก การศึกษาใช้เวลาเกือบสามปีและมีค่าใช้จ่ายประมาณ 7 ล้านเหรียญสหรัฐ (ได้รับการสนับสนุนจากแปดชาติ) มีการทดลองหลายครั้งกับหลายพันวิชาจากทั่วทุกมุมโลกนักวิจัย 200 แสนศาสตราจารย์สิบคนและแพทย์และคณะกรรมการจริยธรรม
ดวงดาวของการแสดงเป็นเครื่องมือสแกนสมองที่ซับซ้อนสองอย่าง ได้แก่ fMRI (functional Magnetic Resonance Imaging) และ SST (Steady State Topography) นี่คือเครื่องสแกนสมองที่เน้นบริเวณของสมองที่ถูกกระตุ้นเมื่อเห็นและตอบสนองต่อการโฆษณา หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับหัวข้อนี้เพียงแค่ค้นหาคำว่า“ การตลาดทางประสาทวิทยา” และทำให้ตนเองตกใจ มีการอ้างอิงบนเว็บมากกว่า 370,000 รายการเพียงอย่างเดียว
แต่ทำไมถึงทำเช่นนั้นเมื่อคุณสามารถอ่าน Buyology ได้
สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Buyology:
ฉันมักจะให้ความสนใจในจิตวิทยาของการเลือกและพฤติกรรมผู้ซื้อเสมอและหนังสือเล่มนี้อธิบายวิทยาศาสตร์และแปลกใจว่าเราตอบสนองต่อโฆษณาที่คุ้นเคยอย่างไร
อีกสิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้คือมันทำให้คุณได้เห็นว่าอะไรทำให้ Martin Lindstrom เป็นหนึ่งในผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างแบรนด์ชั้นนำของโลกในทุกวันนี้ ความอยากรู้อยากเห็นและความหลงใหลของเขา หนังสือเล่มนี้เป็นเอกสารเกี่ยวกับการเดินทางของเขาจากความอยากรู้อยากเห็นเกี่ยวกับการทำงานและสาเหตุ เท่าที่หนังสือเล่มนี้ดึงแหล่งข้อมูลทั่วโลกเพื่อตอบคำถามเหล่านี้มันเป็นรายงานที่น่าสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในกระบวนการและสิ่งที่ Lindstrom เรียนรู้
สิ่งที่ฉันพลาดใน Buyology:
การตั้งค่าส่วนตัวของฉันสำหรับวิธีใช้และข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับวิธีที่ฉันสามารถนำสิ่งที่เรียนรู้มาใช้ นี่ไม่ใช่หนังสือประเภทนั้น คุณจะต้องอ่านและใช้ข้อมูลด้วยตัวคุณเอง ดังนั้นคำแนะนำของฉันสำหรับหนังสือเล่มต่อไปของ Martin Lindstrom - คือบอกเราว่าคุณได้นำข้อมูลนี้ไปใช้อย่างไรและอธิบายสิ่งที่คุณทำแตกต่างไปจากเดิม
ไม่สามารถรอได้
* * * * *
