ธุรกิจหลายพันในหลายร้อยอุตสาหกรรมขายแฟรนไชส์รูปแบบธุรกิจในสหรัฐอเมริกา
แต่ไม่ใช่ว่าทุกคนจะประสบความสำเร็จพอ ๆ กันในการดึงดูดผู้ซื้อ
ในขณะที่มีเหตุผลหลายประการสำหรับประสิทธิภาพที่แตกต่างนี้คำอธิบายที่สำคัญอย่างหนึ่งก็คือความคิดบางอย่างนั้นง่ายกว่าแฟรนไชส์
การวิจัยของฉันชี้ให้เห็นปัจจัยสามประการที่มีความสำคัญต่อการทำธุรกิจแฟรนไชส์: การมีวิธีที่มีประสิทธิภาพในการตอบสนองความต้องการของลูกค้า จัดทำเอกสารวิธีการนั้นในระบบปฏิบัติการที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน และการจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถส่งมอบโดยผู้คนหลากหลาย
$config[code] not foundไม่มีใครจะซื้อแฟรนไชส์จนกว่าจะมีวิธีที่ดีกว่าในการตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ดีกว่าผู้ประกอบการที่สามารถสร้างธุรกิจของตัวเองขึ้นมาได้ พิจารณาแฟรนไชส์แฮมเบอร์เกอร์ ไม่มีใครจะซื้อในระบบที่ล้มเหลวในการเสนอสูตรอาหารที่ดีกว่าเข้าถึงคุณภาพที่สูงขึ้นหรือส่วนผสมที่ราคาไม่แพงกระบวนการที่เหนือกว่าสำหรับการจัดการร้านอาหารหรืออย่างอื่นที่เหนือกว่าสิ่งที่ผู้ประกอบการอิสระสามารถพัฒนาตนเองได้
หนึ่งในตัวชี้วัดที่ดีที่สุดที่แฟรนไชส์มีธุรกิจที่มีคุณค่าคือจำนวนของสถานที่ที่เขาหรือเธอมีอยู่แล้ว
ตัวบ่งชี้ที่ดีอีกประการหนึ่งคือผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นกรรมสิทธิ์หรือเป็นกระบวนการที่ไม่เหมือนใครสำหรับการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น แบรนด์ที่เป็นที่รู้จักที่ลูกค้ามองว่าเป็นสัญญาณที่ดีอีกประการหนึ่ง
สำหรับแฟรนไชส์ในการทำงานแนวคิดทางธุรกิจจะต้องมีการจำลองแบบ หากผู้ซื้อไม่สามารถเปิดร้านได้และแฟรนไชส์สามารถใช้งานได้ระบบจะไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
ผู้ซื้อจะต้องสามารถเรียนรู้ระบบของแฟรนไชส์ได้อย่างรวดเร็วแม้ว่าพวกเขาจะมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในอุตสาหกรรม เพื่อที่จะเกิดขึ้นผู้ดำเนินการธุรกิจแฟรนไชส์จะต้องพัฒนาแผนการดำเนินงานที่คิดอย่างดีและจัดทำเอกสารไว้ในคู่มือที่ชัดเจน
ในที่สุดแฟรนไชส์จะต้องดึงดูดผู้ที่มีศักยภาพเป็นจำนวนมาก เพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดที่จำเป็นในการโฆษณาการส่งเสริมการขายการจัดซื้อและบริการสนับสนุนและเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายในการสร้างระบบผู้ดำเนินงานธุรกิจแฟรนไชส์จำเป็นต้องขายสาขาจำนวนมาก
ธุรกิจที่สนใจเพียงแฟรนไชส์มุมมองเพียงเล็กน้อย - อาจเป็นเพราะพวกเขาต้องการการลงทุนขนาดใหญ่มากโดยไม่ต้องเสนอทางการเงินหรือต้องการความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมจากเจ้าของที่มีศักยภาพ - มีโอกาสน้อยที่จะประสบความสำเร็จ หากมีเพียงไม่กี่แฟรนไชส์จะเต็มใจหรือสามารถซื้อในระบบโดยเฉพาะนักพัฒนาจะไม่น่าจะดึงดูดผู้ประกอบการร้านค้าเพียงพอที่จะสร้างห่วงโซ่ที่ประสบความสำเร็จ
ภาพถ่ายสถานที่ตั้งของแฟรนไชส์ผ่าน Shutterstock
3 ความคิดเห็น▼
