ยิ่งฉันอยู่ในธุรกิจนานเท่าไหร่ฉันก็ยิ่งตระหนักในสิ่งที่ฉันไม่รู้ แต่ให้ฉันแบ่งปัน 3 บทเรียนที่อาจช่วยฉันประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลาได้มาก:
(1) เสนอรายการตั๋วขนาดเล็กที่ขายเร็ว ที่ปรึกษาและผู้ให้บริการมักทำผิดพลาดนี้ พวกเขาให้บริการที่มีค่าใช้จ่ายหลายพันดอลลาร์ต้องการความมุ่งมั่นอย่างมากจากลูกค้าและยืดอายุวงจรการขาย จากนั้นกระแสเงินสดของพวกเขาได้รับความเดือดร้อน ให้ลูกค้าซื้อหรือจ้างคุณจากสิ่งที่ไม่ต้องการความมุ่งมั่นแทน คุณต้องปั๊มหลักในตอนแรก!
ต่อไปนี้คือเทคนิคบางอย่างที่จะช่วยคุณได้ - สำหรับทั้งผู้ให้บริการและ บริษัท ผลิตภัณฑ์:
- เสนอบริการที่เล็กกว่าอย่างน้อยหนึ่งรายการซึ่งมีราคา $ 100 ถึง $ 300 - ลูกค้าที่คาดหวังจะต้องการ "ทดลองใช้" พวกเขากำลังทดสอบคุณเพื่อดูว่าพวกเขาชอบทำงานกับคุณทำงานได้ดีหรือไม่ ฯลฯ เมื่อคุณเสนอรายการตั๋วขนาดเล็กคุณให้ตัวเลือกเหล่านั้นเพื่อลองคุณโดยไม่มีความเสี่ยง.
- เผยแพร่ราคา บริษัท - ผู้เชี่ยวชาญด้านนี้ (และ บริษัท ผลิตภัณฑ์ / โซลูชันบางแห่ง) ไม่มีราคาตามรายการ ฟังฉันรู้ว่าโครงการใหญ่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสถานการณ์และไม่สามารถตอกตะปูลงได้เสมอ แต่มีบริการขนาดเล็กที่คุณอยู่ สามารถ แนบราคาที่มั่นคง การสร้างเว็บไซต์อาจขึ้นอยู่กับตัวแปรมากเกินไปที่จะเสนอราคาที่แน่นอนสำหรับทุกสถานการณ์ แต่การวิพากษ์วิจารณ์เว็บไซต์ที่มีอยู่หรือติดตั้งแม่แบบใหม่นั้นค่อนข้างตรงไปตรงมาและคุณควรตั้งชื่อราคาได้
- จัดระบบธุรกิจของคุณ - หนึ่งในเหตุผลที่ฉันไม่สามารถกำหนดราคาที่แน่นอนได้คือฉันไม่ได้จัดระเบียบกระบวนการของฉัน บริการทุกอย่างทุกสิ่งที่ส่งมอบได้คือ“ การผจญภัยครั้งใหม่ ” และมันไม่ควรจะเป็น ฉันควรจะสามารถพูดได้ว่าในการทำโครงการ X ฉันจะทำตามขั้นตอนที่กำหนดไว้ซึ่งจะใช้เวลา X ชั่วโมง ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้จดขั้นตอนที่คุณทำสำหรับแต่ละบริการที่คุณเสนอ จากนั้นคุณสามารถวิเคราะห์และสร้างระบบ
- สร้างผลิตภัณฑ์ผู้นำฟรีหรือขาดทุนหนึ่งรายการ - หากคุณเป็น บริษัท ผลิตภัณฑ์ (หรือผู้ให้บริการ) สร้างผลิตภัณฑ์อย่างน้อยหนึ่งรายการที่คุณขายในราคาที่พอเหมาะหรือมอบให้แม้ว่าคุณจะเสียเงินในตอนแรกก็ตาม สร้างสิ่งที่จะทำให้ลูกค้าคุณสามารถขายต่อหรือขายต่อหรือใครจะแนะนำคุณ ที่ปรึกษาด้านการตลาดคนหนึ่งฉันรู้ว่าขายคู่มือ DIY ราคาย่อมเยาว์สำหรับการวางแผนกิจกรรมชื่นชมลูกค้า เธอยังรวมกิจกรรมลูกค้าให้ลูกค้าเป็นบริการสำหรับป้ายราคาที่สูงขึ้นมาก ผู้ออกแบบบล็อกขายแม่แบบบล็อกและแจกฟรีสองสามชิ้นนอกเหนือจากบริการออกแบบที่กำหนดเอง
(2) อย่าเสียเงินไปกับการตลาดราคาแพงจนกว่าคุณจะพบข้อเสนอและแบรนด์ของคุณ สังเกตุฉันไม่ได้พูดว่า "อย่าเสียเวลาไปกับการตลาด" ฉันคิดว่าการตลาดมีความสำคัญอย่างยิ่ง แต่สิ่งแรกก่อน คิดว่าคุณอยู่ในธุรกิจใดก่อน
นั่นอาจฟังดูไร้สาระกับมือใหม่ ฉันได้ยินสิ่งที่คุณคิด "ไม่ควรรู้ว่าคุณกำลังทำธุรกิจอะไรหากคุณเพิ่งเริ่มต้น"
ทุกคนที่เริ่มต้นธุรกิจเข้าใจดีว่าธุรกิจของคุณจะมีลักษณะที่แตกต่างออกไปในอีกหนึ่งปีต่อมามากกว่าเดิม การเริ่มต้นเหมือนเขาวงกต คุณลงไปหนึ่งเส้นทางเท่านั้นที่จะพบกับทางตัน ดังนั้นคุณย้อนรอยจนกว่าคุณจะพบเส้นทางเปิด หลังจากเราได้รับความสำเร็จเบื้องต้นและคำติชมจากลูกค้าที่เราได้เรียนรู้สิ่งที่เราควรนำเสนอและสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญกับเรา
ดังนั้นคิดในแง่ของ "การตลาดเริ่มต้น" ในตอนแรก - นี่คือตัวอย่าง:
- โบรชัวร์และนามบัตร - แทนที่จะพิมพ์โบรชัวร์และนามบัตรมูลค่าหลายพันดอลลาร์ให้สร้างบนคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปโดยใช้แม่แบบที่คุณสามารถพบได้บนเว็บหรือในโปรแกรมเช่น PowerPoint, Word หรือ Publisher พิมพ์งานเล็ก ๆ บนเครื่องพิมพ์คุณภาพดี หรือไปที่ Staples, OfficeMax หรือ Kinko เพื่อพิมพ์ระยะสั้น
- โลโก้ - แทนที่จะใช้เงินเป็นจำนวนมากบนโลโก้ให้ใช้ข้อความตอนแรก หรือคอมมิชชั่นโลโก้“ เริ่มต้น” อย่าใช้จ่ายมากกว่าสองสามร้อยดอลลาร์ในตอนแรก คุณสามารถยกเครื่องใหม่ได้ในภายหลัง
- เว็บไซต์ - แทนที่จะสร้างเว็บไซต์มูลค่า 10,000 ดอลลาร์จากการเดินทางให้รับชื่อโดเมนและเริ่มต้นบล็อกที่โดเมน ใส่หน้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ หกเดือนหลังจากคุณได้รับบล็อกคุณสามารถหาสิ่งที่คุณต้องการและสามารถลงทุนในเว็บไซต์ระดับมืออาชีพ กระบวนการทำงานกับนักออกแบบเว็บไซต์จะราบรื่นขึ้นในภายหลังเช่นกัน - ความต้องการที่ชัดเจนยิ่งขึ้นและเสียเวลาน้อยลง
(3) รวมเทคโนโลยีเข้ากับธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้ง ในขณะที่หลังการศึกษาออกมา (ที่ฉันไม่สามารถหาได้อีกต่อไป) แสดงให้เห็นว่าเปอร์เซ็นต์ของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จที่สูงขึ้นนั้นมีจำนวนมาก ตามที่ฉันจำได้มันแสดงให้เห็นว่าเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ประสบความสำเร็จเหล่านี้อุทิศเวลาในการเรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยีและเห็นว่าเทคโนโลยีเป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ
Yada yada yada - ฉันรู้ว่าคุณเคยได้ยินมาก่อนเกี่ยวกับเทคโนโลยีการโอบกอด ขอให้ฉันเสนอวิธีเฉพาะสามวิธีที่ฉันหวังว่าฉันจะได้รับก่อนหน้านี้ในอาชีพทางธุรกิจของฉัน:
- เข้าเรียนในการเขียนโปรแกรม - ฉันหวังตั้งแต่เนิ่นๆฉันได้เข้าเรียนเพื่อเรียนรู้ภาษาการเขียนโปรแกรม ไม่เช่นนั้นฉันสามารถตั้งโปรแกรมได้ แต่เพื่อให้ฉันสามารถสื่อสารกับโปรแกรมเมอร์ได้ดีขึ้นและ (2) เข้าใจขีด จำกัด และความเป็นไปได้ของซอฟต์แวร์ คุณไม่สามารถดำเนินธุรกิจได้ในวันนี้โดยไม่ต้องใช้ซอฟต์แวร์ดังนั้นคุณควรรู้เรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับสิ่งที่อยู่ภายใต้ฝากระโปรง
- แทนที่ความกลัวที่เอ้อระเหยหรือความต้านทานต่อเทคโนโลยีใหม่พร้อมการกระทำ - บางครั้งเราสร้างขึ้นในใจของเราความกลัวที่ไม่มีเหตุผลหรือความต้านทานต่อเทคโนโลยี เราจะไม่อัปเกรดเพราะเรา "ได้ยิน" มีบางอย่างสับสน หรือเราต่อต้านการลองสิ่งใหม่ ๆ เพราะเรากลัวว่าจะใช้เวลานานเกินไปในการปรับใช้ เคยทำมาแล้ว อย่าใช้ความกังวลร่วมกังวลกับสิ่งเหล่านี้ กระโดดเข้ามาและลงมือทำ ทุกครั้งที่คุณจับตัวเองกำลังคิดอะไรบางอย่างที่น่ากลัวให้แทนที่ด้วยขั้นตอนการดำเนินการด้านเทคโนโลยี ความกังวลไม่ได้ทำ ทำ.
- เพิ่มขึ้นด้วยขั้นตอนทารก - ฉันเป็นแฟนตัวยงของการเพิ่มขึ้น เริ่มต้นเล็ก ๆ สร้างทีละขั้นตอน ฉันเพียง แต่หวังว่าฉันจะได้ทำสิ่งนั้นมากขึ้นเมื่อพูดถึงเทคโนโลยีแทนที่จะทำโครงการใหญ่ ๆ ตัวอย่าง: ปรับปรุงเว็บไซต์หนึ่งหน้าของคุณแทนที่จะรอ 6 เดือนจนกว่าคุณจะหาเวลาและเงินในการทำทั้งไซต์อีกครั้ง หรือไปที่การเรียกเก็บเงินทางอิเล็กทรอนิกส์อย่าคิดว่าคุณควรดำเนินการเจ้าหนี้และลูกหนี้ทั้งหมดโดยอัตโนมัติ อาจเป็นปีก่อนที่คุณจะไปถึงโครงการขนาดใหญ่ ในขณะเดียวกันคุณจะได้รับประโยชน์จากขั้นตอนที่น้อยลง
รู้ 3 บทเรียนเหล่านี้บางทีฉันสามารถช่วยคุณประหยัดค่าใช้จ่ายและเสียเวลา ให้ฉันรู้บทเรียนที่คุณได้เรียนรู้ในความคิดเห็น
62 ความคิดเห็น▼
