ในอุตสาหกรรมเครือข่ายเช่นเว็บไซต์เครือข่ายสังคมออนไลน์และบ้านประมูลทางอินเทอร์เน็ตการซื้อผลิตภัณฑ์โดยลูกค้าใหม่สร้างมูลค่าให้กับลูกค้าที่มีอยู่
ตัวอย่างคลาสสิคคือโทรศัพท์ ยิ่งมีผู้ใช้โทรศัพท์มากเท่าไหร่คุณก็ยิ่งโทรหาคนมากขึ้นทำให้มูลค่าโทรศัพท์ของคุณเพิ่มขึ้นตามจำนวนผู้ใช้โทรศัพท์
การเริ่มต้นเป็นที่นิยมมากในอุตสาหกรรมเครือข่ายทุกวันนี้ ผู้คนมากมายถามฉันว่าการเริ่มต้น บริษัท ในอุตสาหกรรมเครือข่ายแตกต่างกันอย่างไร
$config[code] not foundนี่คือกลยุทธ์สี่ด้านที่แตกต่างกันในอุตสาหกรรมเครือข่าย (ฉันได้เอามาจากตำราเรียนของฉัน กลยุทธ์เทคโนโลยีสำหรับผู้จัดการและผู้ประกอบการ)
1. เริ่มใหญ่. อุตสาหกรรมเครือข่ายแสดงผลตอบแทนที่เพิ่มขึ้นตามขนาดและมีแนวโน้มที่จะเป็นธุรกิจที่ได้รับรางวัล หากต้องการประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมเหล่านี้คุณต้องมีขนาดใหญ่ และการมีขนาดใหญ่หมายถึงการเดิมพันครั้งใหญ่ในตอนแรก ด้วยเหตุนี้วิธีการบูตสแตรปปิ้งที่ได้รับเกียรติจากเวลาจะไม่สามารถใช้งานได้และคุณอาจต้องเพิ่มเงินทุนเพื่อร่วมธุรกิจ
2. มุ่งเน้นไปที่ฐานการติดตั้งของคุณ. ฐานที่ติดตั้งของคุณ (จำนวนผู้ใช้ปัจจุบัน) เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญในอุตสาหกรรมเครือข่าย อุตสาหกรรมเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมาบรรจบกับผลิตภัณฑ์ที่มีลูกค้ามากที่สุด ลูกค้าใหม่ได้รับคุณค่ามากที่สุดจากการซื้อจาก บริษัท ที่มีผู้ใช้มากที่สุด ณ เวลาใดเวลาหนึ่งและผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์เสริมต่างสนใจที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ผลิตที่มีผู้ใช้มากที่สุด
3. ใช้การกำหนดราคาการเจาะเพื่อกำหนดเป้าหมายตลาดมวลชน. หากคุณต้องการสร้างฐานการติดตั้งที่รวดเร็วคุณต้องการที่จะไล่ตามตลาดขนาดใหญ่ตั้งแต่เริ่มต้นแทนที่จะมุ่งความสนใจไปที่นักประดิษฐ์และผู้เริ่มใช้ ตลาดมวลชนเป็นกลุ่มลูกค้าขนาดใหญ่กว่ามากซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการในการสร้างฐานการติดตั้งของคุณอย่างรวดเร็ว
นอกจากนี้คุณต้องการคิดราคาต่ำมากเพื่อให้ได้ลูกค้าเหล่านั้น ต่ำแค่ไหน? อาจเป็นไปได้ในแง่ลบอย่างที่ PayPal เคยทำเมื่อเริ่มใช้งานครั้งแรกและใส่สิบเหรียญลงในบัญชีของผู้ใช้ครั้งแรก การจ่ายเงินให้ลูกค้าเพื่อสร้างฐานการติดตั้งของคุณอย่างรวดเร็ว
4. เป็นผู้เสนอญัตติแรก. เมื่อสร้างฐานที่ติดตั้งอย่างรวดเร็วเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จคุณจะต้องย้ายอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าคุณน่าจะดีกว่าที่จะได้รับผลิตภัณฑ์ที่มีตำหนิในตลาดก่อนหน้านี้และแก้ไขมันในขณะที่คุณไปแทนที่จะเป็นผู้เสนอญัตติที่สองด้วยผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า ลูกค้าอาจไม่เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าของคุณหากคู่แข่งของคุณมีผู้ใช้จำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีข้อบกพร่องมากกว่า
คุณอาจจะดีกว่าในการสร้าง บริษัท เสมือนจริงและทำสัญญากับสินทรัพย์ต่าง ๆ ที่คุณต้องการมากกว่าการสร้าง บริษัท ขึ้นใหม่ การลงนามข้อตกลงเพื่อทำงานกับคนที่มีสินทรัพย์ด้านการผลิตหรือการตลาดอยู่แล้วมักจะเร็วกว่าการสร้างด้วยตัวคุณเอง
* * * * *
เกี่ยวกับผู้แต่ง: Scott Shane คือ A. Malachi Mixon III ศาสตราจารย์ด้านการศึกษาผู้ประกอบการที่ Case Western Reserve University เขาเป็นผู้แต่งหนังสือแปดเล่ม ได้แก่ ภาพลวงตาของการเป็นผู้ประกอบการ: ความเชื่อที่มีราคาแพงที่ผู้ประกอบการนักลงทุนและผู้กำหนดนโยบายดำเนินการอยู่
4 ความคิดเห็น▼
