ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องขายอย่างต่อเนื่อง ไม่เพียงเกี่ยวกับการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าเช่นกัน คุณต้องขายนักลงทุนใน บริษัท ของคุณขายพนักงานใหม่ในงานกับธุรกิจของคุณและขายความคิดให้กับลูกค้า
Michelle Weinstein, a.k.a. Pitch Queen ตระหนักดีถึงความสำคัญของการขาย เมื่อเร็ว ๆ นี้เธอได้พูดกับฉันในฐานะส่วนหนึ่งของรายงานเฉพาะสมาร์ทเทรนด์ธุรกิจขนาดเล็กซึ่งเธอได้กล่าวถึงการเดินทางสู่การเป็นผู้ประกอบการและบทเรียนสำคัญที่เธอได้เรียนรู้ไปพร้อมกัน
$config[code] not found“ ในโลกของการเป็นผู้ประกอบการและทำงานเพื่อตัวคุณเองและเริ่มต้น บริษัท ของคุณเองคุณก็จะขว้างตัวเองอยู่เสมอ” เธอกล่าว
อดีตนักวิเคราะห์ทางการเงินโค้ชฟิตเนสและผู้ให้บริการวางแผนมื้ออาหารเวนสไตน์ได้สร้างประสบการณ์การขายของเธอในหลากหลายอุตสาหกรรม เธอถูกส่งไปยังร้านค้าสำคัญ ๆ เช่น Costco และ Vitamin Shoppe และปรากฏตัวที่ Shark Tank
ตอนนี้เธอได้แบ่งปันความรู้ในฐานะนักยุทธศาสตร์และออนไลน์โดยใช้แพลตฟอร์มเช่น Facebook Live และพอดคาสต์ของเธอสำเร็จซึ่งไม่ได้กรอง เธอเน้นการขายที่มีมูลค่าสูงเป็นหลัก แต่เธอยังให้ข้อมูลเชิงลึกที่มีค่าสำหรับเจ้าของธุรกิจที่สามารถใช้ความช่วยเหลือด้านการขาย
ดูเคล็ดลับยอดนิยมบางส่วนจากการสนทนาด้านล่าง คุณสามารถฟังตอนเต็มได้ที่นี่เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติม
เคล็ดลับการขายสนาม
รับบทเรียนจากทุกสถานการณ์
คุณไม่ต้องขว้างนักลงทุนรายใหญ่เพื่อเรียนรู้บทเรียนการขายที่มีค่า Weinstein บอกว่าจริง ๆ แล้วเธอเรียนรู้บทเรียนที่มีค่าที่สุดของเธอด้วยการทำงานเป็นพนักงานเสิร์ฟค็อกเทลเมื่อเธออายุ 18
เธออธิบายว่า“ ทุกสิ่งเหล่านี้เกี่ยวข้องกับทุกสิ่งที่ฉันทำวันนี้และสิ่งที่ฉันสอนวันนี้ มันเกี่ยวกับการสร้างสายสัมพันธ์และความสัมพันธ์”
ดังนั้นไม่ว่าคุณจะสร้างสนามใหญ่หรือแค่ขอขึ้นเงินเดือนในงานประจำวันของคุณคุณสามารถใช้โอกาสนี้ในการสร้างทักษะการขว้างของคุณ
ฟังจุดปวด
แต่เมื่อพูดถึงการขว้างมันไม่ได้เกี่ยวกับสิ่งที่คุณพูด การฟังคนที่คุณขายเป็นเรื่องสำคัญยิ่งกว่า โดยเฉพาะ Weinstein กล่าวว่าคุณควรรับฟังข้อร้องเรียนหรือจุดปวดเพื่อให้คุณสามารถหาวิธีในการกำหนดกรอบผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา
Weinstein กล่าวว่า“ สิ่งสำคัญอันดับหนึ่งสำหรับคุณที่จะทำงานเมื่อพูดถึงสิ่งที่มันเป็นโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าเป็นตั๋วที่มีราคาสูงคุณจะต้องทำประมาณ 20 เปอร์เซ็นต์ของการพูดและ 80 เปอร์เซ็นต์ของการฟัง”
ขอสิ่งที่คุณต้องการจริงๆ
จากนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีถามสิ่งที่คุณต้องการ ตามที่เวนสไตน์ผู้ประกอบการจำนวนมากเกินไปสร้างสนามที่ยอดเยี่ยมที่ไม่ได้เรียกร้องให้ดำเนินการโดยเฉพาะ
Weinstein กล่าวว่า“ ฉันจะบอกว่าพวกเราหลายคนเริ่มทำธุรกิจและมีโปรแกรมที่ยอดเยี่ยมเหล่านี้จากนั้นคุณก็กำลังคุยโทรศัพท์กับลูกค้าหรือคุณขว้างเพื่อหาเงินและคุณไม่เคยขอเงินเลย คุณไม่ขอขาย”
รูปภาพ: Michelle Weinstein
เพิ่มเติมใน: รายงานสมาร์ทเร่งรีบ 2 ความเห็น▼
