ต้นทุนที่ลดลงของการเดินทางไปตลาดส่งผลกระทบต่อการจัดหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นซอฟต์แวร์

ในโพสต์นี้ฉันกำลังถอดความคำปราศรัยของ Dave Lambert จาก Right Management Capital ไปยัง Finance Finance ของฉันเพราะฉันคิดว่าข้อมูลเชิงลึกของเขามีค่ามากจนฉันต้องการส่งข้อความออกมา

ค่าใช้จ่ายที่ลดลงของการสร้างผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์ที่มีศักยภาพขั้นต่ำได้เปลี่ยนวิธีการเริ่มต้นซอฟต์แวร์เพื่อหาเงิน ย้อนกลับไปในปี 1980 มันใช้เวลาหลายสิบล้านดอลลาร์ในการสร้างและทดสอบผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์รุ่นเบต้า ภายในปี 2014 ค่าใช้จ่ายนั้นลดลงเหลือประมาณ $ 100,000

$config[code] not found

การลดลงอย่างมหาศาลนี้ได้เปลี่ยนวิธีการเริ่มต้นซอฟต์แวร์หาเงิน รูปแบบดั้งเดิมของการระดมเงินจากนักลงทุน angel รายบุคคลตามด้วยการร่วมลงทุนสถาบันได้ให้วิธีการแตะเงินร่วมทุนเชิงปริมาณขนาดเล็ก (QMVC) และเร่งธุรกิจ (ในคอลัมน์ในอนาคตฉันจะหารือเกี่ยวกับการย้ายไปยังตัวเร่งธุรกิจ แต่วันนี้ฉันจะมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนเป็น QMVC)

ผลกระทบของการลดต้นทุนการออกสู่ตลาดต่อการลงทุนในธุรกิจซอฟต์แวร์

ค่าใช้จ่ายที่ลดลงของการรับผลิตภัณฑ์ซอฟต์แวร์สู่ตลาดได้สร้างปัญหาให้กับ บริษัท ร่วมทุน การร่วมทุนแบบดั้งเดิมนั้นใช้แรงงานมากเกินไปสำหรับความพยายามในการระดมทุนที่น้อยกว่า $ 250,000 ซึ่งตอนนี้เป็นขนาดของรอบการระดมทุนครั้งแรกสำหรับการเริ่มต้นซอฟต์แวร์ VCs แบบดั้งเดิมมีโครงสร้างที่จะทำให้การลงทุนหลายล้านดอลลาร์ทุกปี ต้นทุนการทำธุรกรรมของพวกเขาสูงเกินไป พวกเขาหาเงินมากเกินไป และพวกเขามีกระบวนการที่ใช้แรงงานเข้มข้นเกินกว่าที่จะลงทุนจำนวนเล็กน้อยใน บริษัท จำนวนมาก

ในการลงทุนเงินจำนวนเล็กน้อยในระยะก่อนเริ่มต้นนักการเงินจะต้องระบุจำนวนเริ่มต้นอย่างรวดเร็วดำเนินการตรวจสอบสถานะและดำเนินธุรกรรมอย่างมีประสิทธิภาพและตรวจสอบและช่วยเหลือกลุ่ม บริษัท ขนาดใหญ่ QMVC ใช้เทคโนโลยีมาตรฐานและขนาดเพื่อให้กระบวนการทำงานอย่างมีประสิทธิภาพ

พวกเขาใช้เครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสร้างทางเลือกโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านลบ ด้วยการขอให้ผู้ก่อตั้ง บริษัท ที่เริ่มต้นขึ้นจัดหาข้อมูลเกี่ยวกับตัวชี้วัดหลัก - ประสบการณ์ผู้ก่อตั้งขนาดตลาดระยะขอบอุตสาหกรรมการลากและอื่น ๆ - พวกเขาสามารถใช้ซอฟต์แวร์เพื่อกำจัดการลงทุนที่ไม่เหมาะสมในฐานะ บริษัท หลักทรัพย์ ความสนใจของพวกเขาใน บริษัท ที่มีโอกาสได้รับเงินทุน

พวกเขายังใช้มาตรฐานเพื่อให้ข้อเสนอมีประสิทธิภาพ แทนที่จะเจรจาเงื่อนไขเป็นรายบุคคลกับการเริ่มต้นแต่ละครั้งพวกเขาใช้บันทึกย่อแบบเปลี่ยนแปลงได้และเงื่อนไขรอบราคาซึ่งปรับเฉพาะการประเมินค่าและการประเมินมูลค่าสูงสุดสำหรับ บริษัท

เนื่องจาก บริษัท ที่ลงทุนใน QMVC ไม่ได้มีแรงฉุดเพียงพอที่จะพิสูจน์ว่ามีความขยันเนื่องจาก QMVCs ใช้การกระจายความเสี่ยงครั้งใหญ่เพื่อจัดการกับความไม่แน่นอนวางเงินเข้า บริษัท หลายร้อยแห่งต่อปีแทนที่จะพยายามรวบรวมข้อมูลเพื่อลดความไม่แน่นอน กิจการมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ

พวกเขาช่วย บริษัท ที่เริ่มต้นแตกต่างจาก VC ดั้งเดิม แทนที่จะนั่งบนกระดาน QMVCs ต้องพึ่งพาขนาดและการจำลองแบบเพื่อให้ความช่วยเหลือ พวกเขาสร้างพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายตามสัญญาและ CFO นอกเวลาเพื่อให้ บริษัท ด้านพอร์ตโฟลิโอของพวกเขาได้รับความช่วยเหลือที่พวกเขาต้องการด้วยต้นทุนที่ต่ำ พวกเขายังถ่ายทอดแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในหัวข้อต่าง ๆ เช่นการพัฒนาซอฟต์แวร์กระบวนการขายงานแสดงสินค้าและการตลาดออนไลน์จากที่หนึ่งไปยังอีกที่หนึ่ง

ในที่สุด QMVCs เปลี่ยนสภาพของการลงทุนทางการเงิน ในการค้นหา บริษัท จำนวนมากเพื่อทำการตรวจสอบ QMVCs ดูดีกว่าขับรถสองชั่วโมงจากสำนักงานของพวกเขา นักลงทุนในนิวยอร์กและซานฟรานซิสโกกำลังหาเงินเข้าสู่การก่อตั้ง บริษัท ใหม่ในดิมอยน์และดีทรอยต์เนื่องจากขาดความจำเป็นในการเข้าร่วมการประชุมคณะกรรมการและกระบวนการตรวจสอบที่ง่ายขึ้น

ไม่ว่าจะเป็น QMVCs เป็นนวัตกรรมการตลาดทางการเงินที่ยั่งยืนยังคงที่จะเห็น หากค่าใช้จ่ายในการนำซอฟต์แวร์ startups ออกสู่ตลาดยังคงลดลงอย่างที่เป็นอยู่ในไม่ช้าผู้ประกอบการอาจไม่ต้องการเงินทุนรอบแรกจากคนอื่น แต่ในขณะเดียวกัน QMVC จะมีบทบาทสำคัญในการจัดหาเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นซอฟต์แวร์

นักพัฒนาซอฟต์แวร์รูปภาพผ่าน Shutterstock

ความคิดเห็น▼