การตลาดขาเข้าเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพเมื่อมันมาถึงการเติบโตของธุรกิจขนาดเล็กของคุณ ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้ามายังเว็บไซต์ของคุณโดยการให้เนื้อหาที่มีค่า จากตรงนั้นคุณสามารถแนะนำพวกเขาตลอดเส้นทางการเดินทางของผู้ซื้อและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าได้ในที่สุด
ในเวลาเดียวกันการตลาดขาเข้าสร้างธุรกิจของคุณเป็นผู้นำในช่องของคุณ ที่สำคัญกว่านั้นไม่จำเป็นต้องใช้งบประมาณหรือทีมการตลาดจำนวนมาก
$config[code] not foundแต่ฉันได้เรียนรู้ไม่ว่าคุณจะประสบความสำเร็จแค่ไหนในฐานะนักธุรกิจมืออาชีพบางสิ่งก็ไม่เปลี่ยนแปลง ไม่มีอะไรที่จะได้รับคำแนะนำส่วนตัวจากผู้ที่มีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ถึงอาชีพที่คุณอาจขาด
ผู้ประกอบการสิบคนแบ่งปันบทเรียนธุรกิจขนาดเล็ก
นี่คือเคล็ดลับที่แบ่งปันโดย 10 ผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จที่จะช่วยให้คุณเติบโตและทำให้ธุรกิจของคุณลอยไป
1. ปกป้องทรัพย์สินของคุณ
รายชื่ออีเมลของคุณเป็นหนึ่งในทรัพย์สินที่มีค่าที่สุดของคุณเมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด เช่นนี้ Christa Rouse Bishop นักกฎหมายและรองประธานอาวุโสด้านการสื่อสารของสหกรณ์พลังงานแห่งรัฐมิสซิสซิปปีสนับสนุนให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กระมัดระวังในการปกป้องระบบคอมพิวเตอร์ของพวกเขา “ หากระบบคอมพิวเตอร์ต้องล่มเนื่องจากไวรัส…ไฟล์สำคัญอาจสูญหายหรือถูกขโมยซึ่งอาจนำไปสู่การดำเนินคดีตามกฎหมายจากลูกค้าลูกค้าและซัพพลายเออร์”
2. มีประกันธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
ในตอนแรกการตั้งค่าประกันภัยธุรกิจและแผนความต่อเนื่องดูเหมือนจะไม่สำคัญเมื่อคุณเริ่มต้นกระท่อนกระแท่น คุณอาจเป็นเหมือน Wolf of Wall Street ที่พยายามปิดดีล แต่จำเป็นต้องทำประกันสำหรับอาการสะอึกมากมายในชีวิต
$config[code] not foundในฐานะเจ้าของธุรกิจหนึ่งในเป้าหมายหลักของคุณคือการสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าของคุณ การลงทุนในธุรกิจประกันภัยขนาดเล็กช่วยให้คุณมีความน่าเชื่อถือในสายตาของพวกเขามากขึ้นและจะช่วยให้คุณนอนหลับพักผ่อนในเวลากลางคืน
ในขณะเดียวกันก็ช่วยปกป้องธุรกิจของคุณจากสิ่งที่ไม่คาดคิด Greg Reese ประธาน บริษัท AmeriEstate Living Trusts อธิบายว่าแผนความต่อเนื่องจะทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไป
“ การมีแผนความต่อเนื่องทางธุรกิจอย่างง่ายจะช่วยให้คุณสามารถเลือกและมอบอำนาจให้ผู้ดูแลเพื่อดำเนินธุรกิจของคุณต่อไป (ในกรณีที่มีบางอย่างเกิดขึ้นกับคุณ)” เขากล่าว เมื่อมีสิ่งเหล่านี้แล้วก็ไม่จำเป็นต้องมีการฟ้องร้องดำเนินคดีในศาลอีกต่อไป (และแพง) ในเวลาเดียวกันมันจะทำให้ครอบครัวของคุณมีเวลาพอที่จะตัดสินใจว่าจะดำเนินธุรกิจของคุณหรือขายมัน
3. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับมือถือ
หนึ่งในข้อผิดพลาดด้านการตลาดขาเข้าที่ใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทำไม่ได้รับประกันว่าเว็บไซต์ของพวกเขานั้นเป็นมิตรกับมือถือ ในการแข่งขันครั้งแรกความประทับใจครั้งแรกของผู้เข้าชมเว็บไซต์สามารถทำให้ผู้เข้าชมเว็บไซต์ตีกลับและออกจากเว็บไซต์ของคุณ
“ หากเว็บไซต์ของคุณไม่มีประสบการณ์ที่ราบรื่นและน่าพอใจบนหน้าจอมือถือคุณจะพลาดโอกาสไป” Aaron Haynes ผู้ก่อตั้ง Fenix Pro กล่าว “ การเรียกใช้เว็บไซต์ของคุณผ่านเครื่องมือทดสอบที่เป็นมิตรกับมือถือของ Google จะช่วยให้คุณแก้ไขปัญหาใด ๆ ในเว็บไซต์ของคุณและทำให้ตอบสนองกับอุปกรณ์พกพาได้ดียิ่งขึ้น”
4. รับแนวคิดจากกลุ่มโซเชียลมีเดีย
กลุ่มโซเชียลมีเดียและแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียไม่ใช่แค่การเชื่อมต่อและการเชื่อมต่อเครือข่าย พวกเขาเป็นขุมสมบัติของแนวคิดเนื้อหาที่คุณสามารถใช้สำหรับกลุ่มโฟกัสเมื่อคุณมีแนวคิดใหม่ที่คุณต้องการตรวจสอบ
“ กลุ่ม โซเชียลมีเดีย เป็นแหล่งความคิดหัวข้อใหม่อย่างต่อเนื่อง” Ken McDonald หัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ TeamSnap อธิบาย “ เพียงเข้าร่วมการสนทนาในหลายกลุ่มคุณจะเห็นคำถามและหัวข้อทั่วไปที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ”
5. ลดความซับซ้อนของสิ่งต่าง ๆ
เมื่ออธิบายธุรกิจของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่าคิดว่าทุกคนเข้าใจศัพท์แสงในอุตสาหกรรมของคุณ เป็นสิ่งสำคัญที่คุณจะสามารถอธิบายทุกอย่างเกี่ยวกับธุรกิจและผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายที่สุด อย่าลืมนำด้วยว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงมีความสำคัญและไม่ใช่สิ่งที่ทำ!
Ariel Chiu ผู้วางแผนหลักของกิจกรรม Wonderstruck แนะนำให้เขียนข้อความโฆษณาของคุณเพื่อให้เด็กอายุ 10 ปีเข้าใจได้ง่าย สิ่งนี้จะบังคับให้คุณทำให้ทุกอย่างง่ายและปลอดจากศัพท์แสง “ ถามตัวเอง: ‘ผู้ที่สี่ถึงเก้าจะเข้าใจเนื้อหานี้และสามารถตัดสินใจในการแปลงเมื่อเสร็จสิ้นหรือไม่’ หากคำตอบคือไม่คุณต้องทำให้มันง่ายขึ้น”
6. ไม่น่าเบื่อ
สิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการคือวัสดุที่แห้งและรู้สึกเหมือนโฆษณามาตรฐาน Eduardo Perez ผู้ก่อตั้ง Easy Ukulele Songs สนับสนุนให้เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสนุกสนานและมีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างแท้จริง “ สิ่งนี้จะเพิ่มเวลาเฉลี่ย ใช้ไป และในที่สุดการแปลงที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้”
7. มีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณ
Roy Surdej ประธาน Peaches Boutique กล่าวว่าการมีส่วนร่วมเป็นสิ่งสำคัญในการแปลงลูกค้าขาเข้าสู่ตลาดให้กลายเป็นลูกค้า “ คุณไม่สามารถเผยแพร่หรือโพสต์เนื้อหาจากนั้นเพียงแค่เดินออกไป” เขากล่าว “ หากคุณทำเช่นนั้นคุณจะพลาดโอกาสสำคัญที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณและทำให้พวกเขาเปลี่ยน”
8. แตะเป็นพลังของผู้มีอิทธิพล
จากข้อมูลของทอดด์ทิงเกอร์ผู้ก่อตั้ง บริษัท กฎหมายทิงเกอร์:“ ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีสายในการเชื่อถือคำแนะนำจากหน่วยงานผู้มีอำนาจ นี่คือเหตุผลที่การสร้างแคมเปญการตลาดที่มีอิทธิพลสำหรับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าของคุณมีประสิทธิภาพมาก”
การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก (ผู้มีอิทธิพลกับผู้ติดตาม 5,000 ถึง 100,000 คน) เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการไป นอกจากนี้ Tinker แนะนำให้ลูกค้าของคุณสนับสนุนแบรนด์ของคุณออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ง่ายในการเปิดใช้งานผู้มีอิทธิพลขนาดเล็ก
9. ให้รางวัลกับตัวเอง
แม้แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กก็ต้องการกำลังใจ Stefan Gleason ประธานการแลกเปลี่ยนเงินเมทัลแนะนำให้รางวัลกับตัวเองทุกครั้งแล้วเป็นวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้
“ ผู้ประกอบการไม่ค่อยทำเช่นนี้” Gleason กล่าว “ นี่คือเหตุผลที่ว่าทำไมคนส่วนใหญ่ถึงไม่ประสบความสำเร็จและสามารถตระหนักถึงความฝันของพวกเขาเกี่ยวกับชีวิตที่รุ่งเรืองซึ่งเกิดจากธุรกิจขนาดเล็กของพวกเขา”
10. ทำสิ่งต่าง ๆ ในแต่ละวัน
การเติบโตทางธุรกิจอาจใช้เวลานานและล้นหลาม หากคุณไม่ระวังคุณสามารถประสบกับความเหนื่อยหน่ายซึ่งจะทำให้เกิดภัยพิบัติสำหรับธุรกิจของคุณ
“ สิ่งที่สำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวคือการก้าวตัวเอง” Adam Steele ผู้ก่อตั้ง Loganix กล่าว “ อย่ากัดมากเกินไป มีความอดทนอดทนและแค่ก้าวต่อไป” ในไม่ช้าการทำงานอย่างหนักทั้งหมดของคุณจะได้ผลตอบแทนและคุณจะสามารถเก็บเกี่ยวรางวัลได้
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
