ราคาจมคืออะไร?

ในบริบทของธุรกิจ“ ต้นทุนจม” คือเมื่อคุณใช้เงินไปแล้วและจะไม่กู้คืน กล่าวอีกนัยหนึ่งคุณ "ฝังเงินเป็นสิ่ง"

ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อคุณใช้จ่ายต่อไปแม้ในกรณีที่คุณลงทุนเงินไปก็ตามก็ไม่ใช่ความคิดที่ดีอีกต่อไป แต่คุณก็ทิ้งเงินดีๆหลังจากที่ไม่ดี

สถานการณ์ค่าใช้จ่ายที่จมลงนี้เกิดขึ้นบ่อยครั้งในธุรกิจ เรายืนยันว่าจะได้รับประโยชน์จากเงินที่เราได้ใช้ไปแล้ว เรามุ่งมั่นที่จะไม่สูญเสียเงิน เราไม่สามารถ - เราจะไม่ปล่อย - ไป

$config[code] not found

อย่างไรก็ตามโดยไม่ปล่อยเมื่อสิ่งที่ใช้งานไม่ได้เราอาจจะสูญเสียมากขึ้น เราทุ่มเทเงินเวลาและความพยายามในสิ่งที่ไม่มีโอกาสได้ทำงานหรือจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่แย่ที่สุด โครงการหรือความคิดริเริ่มทำให้ต้นทุนเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ แทนที่จะตัดการสูญเสียของเราเรารวมพวกเขาโดยแขวนอยู่บน เราทำให้การสูญเสียของเราแย่ลง

มันขัดกับธรรมชาติของเราที่จะปล่อย

มันเรียกว่าการล่มสลายของต้นทุนที่จมลง

บีบีซี: ตัวอย่างของการล่มสลายของต้นทุนจม

ตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของการล่มสลายของต้นทุนที่จมลงมาเมื่อเดือนที่แล้วในเดือนพฤษภาคมปี 2013 บีบีซีเปิดเผยว่ามันกำลังถูกทำลาย - ในที่สุด - โครงการเทคโนโลยีมูลค่า 100 ล้านปอนด์ มันลากมา 5 ปีแล้ว ปัญหา: ความปรารถนาที่ดื้อรั้นในส่วนของหัวหน้าเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของ BBC เพื่อสร้างระบบที่กำหนดเองต่อไปเมื่อระบบเชิงพาณิชย์ที่มีอยู่แล้วในตลาดสามารถใช้งานได้ในราคาที่เหมาะสม เพิ่มไปที่ บริษัท ให้คำปรึกษาองค์กรภายใต้การดูแลที่ได้รับการชำระเงินมากเกินไปและคุณมีความเข้าใจผิดในเรื่องต้นทุนของสัดส่วนมหากาพย์

แทนที่จะเรียกมันออกจากโครงการแล้วลากไป แทนที่จะยอมรับว่าเงินที่ใช้ไปก่อนหน้านี้คือต้นทุนที่จมลงซึ่งไม่สามารถกู้คืนได้พวกเขาจึงเทเงินจำนวนมากลง

ผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจสามารถตกหลุมพรางเดียวกันได้ เราติดอารมณ์ในโครงการพนักงานความคิดริเริ่ม เราต้องการทำให้มันใช้งานได้ เราคิดว่าอย่างใดเราจะหันสิ่งต่าง ๆ ท้ายที่สุดมันคงเป็นการสิ้นเปลืองที่จะไม่พยายามใช้ประโยชน์จากเงินที่เราได้ใช้ไปแล้ว

เราเก็บเงินไว้ในความพยายามที่เข้าใจผิดเพื่อไม่ให้สูญเสียการลงทุนครั้งแรกของเรา เราดำเนินการต่อไปหลังจากตรรกะและความรู้สึกที่ดีแนะนำว่าถึงเวลาที่ต้องดึงปลั๊ก

บางครั้งความภาคภูมิใจก็มีส่วนเกี่ยวข้องเช่นกัน ใครอยากจะยอมรับว่ามีบางอย่างผิดพลาด ‘บางทีถ้าเราทำงานต่อไปเราก็สามารถกอบกู้มันได้เราคิด

David Ariely ศาสตราจารย์เศรษฐศาสตร์เชิงพฤติกรรมและนักเขียนของ Predictably Irrational ชี้ให้เห็นว่ามนุษย์มักคิดว่าพวกเขาจะประพฤติตัวในทิศทางเดียว (อาจเป็นวิธีที่ตรรกะและเหตุผลแนะนำ) แต่ในความเป็นจริงเรามีพฤติกรรมที่แตกต่างกัน (อาจถูกขับเคลื่อนด้วยอารมณ์ความรู้สึกเพื่อเก็บเงินดีหลังจากเลว)

เรามักจะมุ่งเน้นไปที่เงินที่เราจะ สูญเสีย ถ้าเราจะเดินไป แต่ถ้าเราให้เหตุผลผ่านปัญหาเราจะคิดถึงสิ่งที่เราทำได้ ได้รับ โดยการทิ้งสถานการณ์ที่สิ้นเปลือง - และหาทางออกที่ดีกว่า

วิธีการหลีกเลี่ยงฝันร้ายค่าใช้จ่าย

ในฐานะผู้ประกอบการและเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กเราสามารถทำอะไรได้บ้าง

1) มุ่งเน้นไปที่เป้าหมายทางธุรกิจของคุณและผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คุณต้องมองไปสู่อนาคตไม่ใช่เงินที่ใช้ไปในอดีต

ออกจากใจของคุณความคิดในการกู้คืนค่าใช้จ่ายจม เงินหมดไปแล้ว ลดความสูญเสียของคุณ กวาดความยุ่งเหยิง … และทำสิ่งที่มีประสิทธิผลมากขึ้น

2) สิ่งสำคัญคือ เรียนรู้ที่จะรับรู้เมื่อคุณอาจอยู่ท่ามกลางปัญหาต้นทุนจม. เราอาจไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเรากำลังตกอยู่ในอันตรายจากความล้มเหลวในการจมลงของต้นทุน เมื่อเราตบกลางมันก็ยากที่จะเห็นว่าเรากำลังวางเงินเสี่ยงมากขึ้น

3) รับความคิดเห็นที่สอง จากคนที่ไม่เกี่ยวข้องกับอารมณ์ในค่าใช้จ่ายที่ผ่านมา นี่คือที่นักบัญชีที่ดีหรือ CFO มีค่าน้ำหนักของเขาหรือเธอในทองคำขาว เขาหรือเธอจะมีแนวโน้มที่จะประเมินสถานการณ์อย่างมีเหตุผล

$config[code] not found

เจ้าของธุรกิจที่ชาญฉลาดรู้ว่าควรขอคำแนะนำเมื่อใดและนำไปใช้

Shutterstock: เสียเงิน

เพิ่มเติมใน: 7 ความคิดเห็นคืออะไร▼