ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมาผู้มีอิทธิพลมีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมแบรนด์ทั้งในและต่างประเทศ ในขณะที่แคมเปญการตลาดบางรายการพึ่งพาผู้มีอิทธิพล แต่เพียงผู้เดียวฉันสังเกตเห็นว่าหลายแบรนด์ใช้ผู้มีอิทธิพลร่วมกับผู้มีชื่อเสียงแบบดั้งเดิม ในขณะเดียวกันฉันก็สังเกตเห็นว่าธุรกิจจำนวนมากขึ้นกำลังเสี่ยงที่จะลงทุนในการตลาดที่มีอิทธิพล
สิ่งนี้ทำให้ฉันเชื่อว่าแบรนด์ต่างพึ่งพาผู้มีอิทธิพลมากขึ้นเรื่อย ๆ และในที่สุดอาจจะชอบพวกเขามากกว่าคนดังดั้งเดิมฉันเชื่อในปี 2018 เราจะได้เห็นผู้มีอิทธิพลในตลาดและผู้มีชื่อเสียงที่แซงหน้า
$config[code] not foundดังนั้นฉันจึงตัดสินใจโพลใน Twitter โดยถามคนที่พวกเขาคิดว่าจะเป็นผู้ชนะในปี 2018 - ผู้มีอิทธิพลหรือผู้มีชื่อเสียง นี่คือผลลัพธ์:
อย่างที่คุณเห็น 77% ของผู้เข้าร่วมโหวตให้ผู้มีอิทธิพลเหนือคนดัง แต่คำถามคือว่าทำไม? ทำไมผู้เข้าร่วมเหล่านี้จึงคิดว่าผู้มีอิทธิพลจะครอบงำในปี 2561 แทนที่จะเป็นคนดัง?
ในโพสต์นี้ฉันจะทำรายละเอียดของความแตกต่างระหว่างดาราและผู้มีอิทธิพล ฉันจะทำคดีให้พวกเขาแต่ละคนและอธิบายว่าทำไมผู้มีอิทธิพลจึงมีมือที่ชนะ
ความแตกต่างระหว่างคนดังและผู้มีอิทธิพลคืออะไร
ฉันได้อ่านบทความมากมายเกี่ยวกับการตลาดที่มีอิทธิพล และสิ่งที่ฉันสังเกตคือดูเหมือนจะมีความสับสนระหว่างผู้มีอิทธิพลกับคนดังดั้งเดิม ตัวอย่างมากมายที่พยายามพิสูจน์ประสิทธิผลของการตลาดแบบมีอิทธิพลจะแสดงแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับคนดัง นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันดีที่สุดถ้าฉันเริ่มด้วยการอธิบายความแตกต่างระหว่างดาราและผู้มีอิทธิพลอย่างชัดเจน
สิ่งที่เรารู้คือสิ่งนี้ - ทั้งคนดังและผู้มีอิทธิพลมีการติดตามสังคมครั้งใหญ่ ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่บางครั้งผู้คนสับสนทั้งสอง วิธีที่ง่ายที่สุดในการแยกความแตกต่างระหว่างผู้มีอิทธิพลกับผู้มีชื่อเสียงคือช่องทางที่พวกเขาสร้างอิทธิพล
ดาราสร้างอิทธิพลของพวกเขาผ่านช่องทางดั้งเดิมเช่นโทรทัศน์วิทยุนิตยสาร ฯลฯ
ตัวอย่างเช่นเซเลนาโกเมซซึ่งมีผู้ติดตามมากที่สุดใน Instagram ณ ขณะนี้ (132 ล้านคน) เป็นผู้มีชื่อเสียงแบบดั้งเดิมเพราะเธอเป็นนักร้องที่ได้รับอิทธิพลทางโทรทัศน์และวิทยุ
ในทางกลับกันผู้มีอิทธิพลสร้างอิทธิพลของพวกเขาผ่านช่องทางสื่อที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิมส่วนใหญ่สื่อสังคมบล็อกและ vlogs
ตัวอย่างเช่น YouTuber ที่ได้รับความนิยมสูงสุด PewDiePie ซึ่งปัจจุบันมีสมาชิก 60 ล้านคนเป็นผู้มีอิทธิพลเพราะเขาได้รับอิทธิพลจาก YouTube
โดยทั่วไปคนดังจะได้รับการติดตามเพราะผู้คนชื่นชมความสามารถและเพลิดเพลินกับเพลงหรือภาพยนตร์ ในทางกลับกันผู้มีอิทธิพลมักจะได้รับการติดตามในช่องที่เฉพาะเจาะจงโดยการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับช่องนั้น พวกเขามักจะมีความเชี่ยวชาญในช่องหรือมีความสนใจในเรื่อง ดังนั้นคุณจะมีบล็อกเกอร์อาหารที่มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับอาหารเช่นสูตรดั้งเดิมคำแนะนำในการทำอาหาร ฯลฯ
ในตัวอย่างนี้เซเลนาโกเมซได้รับชื่อเสียงและทำตามเพราะดนตรีของเธอ ผู้ติดตามส่วนใหญ่ของเธอจะประกอบด้วยคนที่รักดนตรีของเธอ ในเวลาเดียวกันผู้ติดตามเหล่านี้ก็จะมีความสนใจอื่น ๆ อีกมากมาย
PewDiePie สร้างสิ่งต่อไปนี้โดยการสร้าง vlogs และข้อคิดเห็นเป็นส่วนใหญ่ในช่องความบันเทิงและเกม การติดตามของเขาจะประกอบด้วยคนที่สนใจเล่นเกมและชื่นชมอารมณ์ขันของเขา
ผู้มีอิทธิพลกับคนดัง
กรณีสำหรับคนดัง
ตอนนี้แม้ว่าฉันจะได้กล่าวถึงก่อนหน้านี้แล้วว่าผู้มีอิทธิพลจะได้รับชัยชนะในปี 2018 แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการทำงานร่วมกับคนดังจะไร้ประโยชน์ โดยไม่คำนึงถึงความน่าเชื่อถือของพวกเขาดารายังคงเปิดรับขนาดใหญ่ และในกรณีส่วนใหญ่การเข้าถึงนั้นครอบคลุมไปถึงกลุ่มประชากรทั้งหมด
ตัวอย่างเช่นคุณมีดาราภาพยนตร์ที่ผู้คนทั่วทุกกลุ่มอายุระดับรายได้สถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ฯลฯ จะมองหา แน่นอนว่าจะมีการกระจุกตัวของกลุ่มประชากรบางกลุ่มมากขึ้น แต่โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะสามารถเข้าถึงผู้ชมได้หลากหลายกว่าผู้มีอิทธิพล
มาดูกลุ่มประชากรผู้ชมรายการโทรทัศน์ Jimmy Fallon กัน การวิเคราะห์ Zoomph แสดงให้เห็นว่าเขามีผู้ติดตามชายและหญิงเกือบเท่ากัน ร้อยละห้าสิบสองของผู้ชมของเขาประกอบด้วยเพศหญิงในขณะที่ร้อยละ 48 ประกอบด้วยเพศชาย และถึงแม้ 61 เปอร์เซ็นต์ของผู้ติดตามของเขาจะเป็นพันปี แต่เขาก็ยังเข้าถึงคนสำคัญในกลุ่ม Gen X-ers
ตอนนี้มาดูกลุ่มประชากรผู้ชมของ NikkieTutorials ซึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลด้านความงามยอดนิยมที่มีสมาชิก YouTube 8.7 ล้านคน จากการวิเคราะห์ของ Zoomph ในโปรไฟล์ Twitter ของเธอผู้ติดตามส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง (87 เปอร์เซ็นต์) การเข้าถึงของเธอครอบคลุมไปถึงพันปีและ Gen X-ers สองสามคน คนผิวขาวประกอบเป็นฐานผู้ติดตามส่วนใหญ่ของเธอตามด้วยละตินอเมริกา
นี่เป็นการแสดงให้เห็นว่าเธอสามารถเข้าถึงกลุ่มประชากรเฉพาะเพศหญิงพันปีสีขาวที่สนใจในเคล็ดลับความงามและผลิตภัณฑ์ ดังนั้นเธอจะเหมาะอย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรม แต่เธออาจไม่ใช่ช่องทางที่สมบูรณ์แบบสำหรับการโปรโมตสินค้าอุปโภคบริโภคที่สำคัญเช่นขนมเครื่องดื่มชูกำลังเป็นต้น
ตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าคนดังดั้งเดิมมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงได้มากขึ้นเมื่อเทียบกับผู้มีอิทธิพลทางสังคม Millennials มีแนวโน้มที่จะครองกลุ่มผู้ชมของคนดังและผู้มีอิทธิพลมากที่สุด แต่เมื่อเปรียบเทียบทั้งสองมีแนวโน้มที่จะมีการกระจายอายุที่สมดุลมากขึ้นในหมู่สาวกของดารา
คุณค่าที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่คนดังเสนอคือระดับของการเปิดเผยที่เขาหรือเธอสามารถให้ได้ คนดังไม่จำเป็นต้องมีความรู้หรือความน่าเชื่อถือในสาขาเฉพาะเพราะพวกเขามีชื่อเสียงอยู่แล้ว นอกจากนี้แบรนด์ต่างๆยังเป็นพันธมิตรกับพวกเขาสำหรับบุคลิกภาพของพวกเขาและไม่ใช่เพื่อการสร้างเนื้อหาหรือความคิดสร้างสรรค์ ดังนั้นหากแบรนด์มีเป้าหมายที่จะเปิดรับกระแสหลักโดยไม่กำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มคนดังจะมีค่าสูง
กรณีสำหรับผู้มีอิทธิพล
ผู้มีอิทธิพลอาจไม่ช่วยให้คุณเข้าถึงคนจำนวนมาก แต่สิ่งที่พวกเขาทำได้คือเข้าถึงผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องสูง ดังนั้นจึงสามารถกล่าวได้ว่ามีผลกระทบอย่างมาก มาดูประโยชน์ที่ได้รับจากการทำงานกับผู้มีอิทธิพลซึ่งคนดังไม่สามารถให้ได้:
พวกเขา มีความสัมพันธ์
หนึ่งในคุณสมบัติที่โดดเด่นที่สุดของผู้มีอิทธิพลคือพวกเขามีความสัมพันธ์สูง พวกเขาเป็นเหมือนคนทั่วไปผู้บริโภคในชีวิตประจำวันเหมือนผู้ชม ด้วยปัจจัยนี้พวกเขาสามารถแยกแบรนด์ของคุณออกจากกันได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณเลือกที่จะทำงานกับพวกเขา.
คนดังมักจะไม่สามารถเข้าถึงได้มากขึ้นเนื่องจากพวกเขามักจะนำเสนอบุคคลที่สร้างขึ้นมาเพื่อสาธารณชนอย่างระมัดระวัง ดังนั้นพวกเขาจึงได้รับการชื่นชมจากมวลชน แต่ถึงแม้ว่าผู้คนจะยกย่องคนดังพวกเขาก็ไม่สามารถเกี่ยวข้องกับพวกเขาได้
ผู้มีอิทธิพลในทางกลับกันมีแนวโน้มที่จะปรากฏตัวตามที่เป็นอยู่ พวกเขาสามารถสร้างอิทธิพลของพวกเขาได้ด้วยการเป็น "ของจริง" ด้วยการเป็นตัวของตัวเอง ดังนั้นพวกเขาจึงไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องสร้างบุคลิกที่แตกต่างเพื่อนำเสนอต่อผู้ชมของพวกเขา เป็นผลให้ผู้ชมของพวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับพวกเขามากกว่าที่พวกเขาสามารถเกี่ยวข้องกับคนดัง
ตัวอย่างเช่นผู้มีอิทธิพลเช่น Markiplier อย่าลังเลที่จะแบ่งปันภาพที่ไม่ดีของตัวเองกับผู้ติดตามของเขา เราทุกคนรู้ว่าไม่ใช่ทุกคนที่สมบูรณ์แบบและบางครั้งเราสามารถมีภาพถ่ายที่ไม่ดีของเรา นี่เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งที่ผู้มีอิทธิพลแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าเขาเป็นคนจริงเหมือนพวกเขา เขารักษาภาพลักษณ์ที่โง่เง่าของเขาอย่างต่อเนื่องซึ่งไม่เพียง แต่สร้างความบันเทิงให้กับผู้ชมของเขาเท่านั้น
นอกจากนี้ผู้มีอิทธิพลสามารถเข้าถึงแบรนด์ได้มากขึ้นเช่นกัน แม้ว่าคุณจะต้องผ่านขั้นตอนการพูดคุยกับนักประชาสัมพันธ์ที่มีชื่อเสียงเพื่อรับรอง แต่คุณสามารถติดต่อกับผู้มีอิทธิพลเพื่อรับการสนับสนุนได้ เครื่องมืออย่าง Grin.co ช่วยให้แบรนด์สร้างและดูแลการติดต่อกับผู้มีอิทธิพลโดยตรงได้ง่ายขึ้น
พวกเขาสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
ผู้สร้างอิทธิพลสร้างอิทธิพลโดยการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพในช่องที่เกี่ยวข้องพิสูจน์ว่าพวกเขาเป็นผู้สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม พวกเขาใช้เวลาและความพยายามในการหาแนวคิดเนื้อหาจากนั้นเปลี่ยนความคิดเหล่านั้นให้กลายเป็นเนื้อหาที่ผู้ชมสามารถใช้งานได้
ในทางกลับกันคนดังมีเพียงบุคลิกภาพและเข้าถึงแบรนด์ที่มีชื่อเสียงดังที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ดังนั้นในขณะที่คุณสามารถมีใบหน้าของพวกเขาในการยิงส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณมันอาจไม่ใช่ความคิดที่ดีที่สุดที่จะไว้ใจพวกเขาสำหรับการสร้างเนื้อหา สิ่งที่ดีที่สุดที่พวกเขาทำได้คือบอกเล่าเรื่องราวของพวกเขาเกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยเหลือพวกเขาไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง แต่ถ้าคุณต้องการได้รับความเชื่อถือจากผู้ชมเรื่องราวต้องเป็นของจริง
ผู้มีอิทธิพลสร้างเนื้อหาด้วยเสียงของตนเองพร้อมมุมที่จะดึงดูดผู้ชม พวกเขาสามารถสร้างโพสต์บล็อกวิดีโอโพสต์โซเชียลมีเดีย ฯลฯ เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณในขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่าเนื้อหาดังกล่าวจะสอดคล้องกับผู้ชมของพวกเขา พวกเขารู้วิธีใส่ผลิตภัณฑ์ลงในเนื้อหาในลักษณะที่ไม่เบี่ยงเบนจากโพสต์ตามปกติ
YouTuber Jack Douglass ยังเป็นที่รู้จักกันในนาม Jacksfilms เป็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของผู้มีอิทธิพลเช่นนี้ หากมีแบรนด์ใดสนับสนุนสปอนเซอร์ของเขาเขาจะหาวิธีที่จะใส่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาลงในวิดีโอ YIAY ประจำวันของเขา (เมื่อวานนี้ฉันถามคุณ) สำหรับวิดีโอเหล่านี้เขาจะถามคำถามผู้ติดตามของเขาแล้วรวบรวมคำตอบเพื่อแสดงผู้ชมของเขา YouTuber เคยขอให้ผู้ติดตามของเขาช่วยแก้ไขเว็บไซต์งานแต่งงานของเขาโดยใช้ Squarespace จากนั้นเขาก็แสดงผลงานบางส่วนในวิดีโอถัดไปของ YIAY ซึ่งจบลงด้วยการโปรโมตเว็บไซต์ เขาใส่ใจที่จะพูดถึงว่าผลงานทั้งหมดที่เขาแสดงถูกสร้างขึ้นโดยใช้ Squarespace และยังให้รหัสส่วนลด 10 เปอร์เซ็นต์แก่ผู้ชม
พวกเขามีการเข้าถึงที่เกี่ยวข้องสูง
อีกแง่มุมที่โดดเด่นของการทำงานกับผู้มีอิทธิพลคือความสามารถในการเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้อง แม้ว่าผู้มีอิทธิพลอาจไม่สามารถเข้าถึงคนจำนวนมาก แต่ผู้มีอิทธิพลสามารถดึงดูดผู้ชมเฉพาะกลุ่มได้ดังกล่าวก่อนหน้าผู้มีอิทธิพลมักจะมีความเชี่ยวชาญหรือสนใจในช่องที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นพวกเขาสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับช่องนี้ และผู้ชมที่พวกเขาดึงดูดนั้นก็ประกอบด้วยคนที่มีความสนใจในเรื่องนั้นด้วย
ดังนั้นการเลือกผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่มีแนวโน้มสูงที่จะสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ
ตัวอย่างเช่น Aimee Song ผู้มีอิทธิพลด้านแฟชั่นหรือที่รู้จักกันในชื่อ Song of Style น่าจะเหมาะสำหรับการโปรโมตเสื้อผ้าและเครื่องประดับ ปัจจุบันเธอมีผู้ติดตาม Instagram 4.7 ล้านคน และเนื่องจากเนื้อหาของเธอมุ่งเน้นที่แฟชั่นเป็นไปได้สูงว่าผู้ติดตามส่วนใหญ่จะสนใจโพสต์ที่ส่งเสริมเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม
พวกเขามีราคาแพงน้อยลง
ประโยชน์ที่ชัดเจนที่สุดของการทำงานกับผู้มีอิทธิพลคือพวกเขาไม่คิดค่าใช้จ่ายเท่าคนดัง แม้ว่าผู้มีอิทธิพลที่ได้รับความนิยมสูงสุดอาจคิดค่าใช้จ่ายไม่กี่พันดอลลาร์สำหรับโพสต์เดียว แต่คุณจะต้องใช้จ่ายหลายหมื่นดอลลาร์เพื่อทวีตคนดัง
ตามประมาณการ Webfluential Influence ดาราเซเลนาโกเมซอาจคิดค่าใช้จ่ายระหว่าง $ 49,000 ถึง $ 60,000 สำหรับทวีตเดียวเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ
คำตัดสินสุดท้าย
ดังนั้นฉันจึงอธิบายอย่างชัดเจนว่าผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างประโยชน์ต่อแบรนด์ของคุณในแบบที่คนดังไม่สามารถทำได้ แม้ว่าคนดังจะได้รับประโยชน์จากตัวเอง แต่ผลกระทบโดยรวมของผู้มีอิทธิพลเป็นที่ต้องการมากขึ้นสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ จากข้อสงสัยเหล่านี้ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้มีอิทธิพลจะครอบงำตลาดในปี 2018 คุณเห็นด้วยไหม? รู้สึกอิสระที่จะแบ่งปันความคิดของคุณในความคิดเห็น
ภาพถ่ายผ่าน Shutterstock
2 ความคิดเห็น▼
