หลังจากอ่าน“ มีการประชาสัมพันธ์ที่ดีบ้างไหม?” โดย John Mariotti ฉันเริ่มคิด (และคิดใหม่) เกี่ยวกับการตลาด จอห์นพูดว่า “ สื่อข่าวกระจายเรื่องราวในพริบตา” แต่ถ้าข้อความแพร่กระจายได้ง่ายทำไมเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กดูเหมือนจะดิ้นรนกับการตลาด?
มันอาจเป็นความคิดของเรา? แม้ว่าการตลาดที่มีประสิทธิภาพจะเป็นพื้นฐานสำหรับธุรกิจของเราเช่นเดียวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เรามีให้ แต่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมีแนวโน้มที่จะนำการตลาดกลับมาใช้ ด้านล่างมี 3 วิธีในการดูการตลาดเพื่อช่วยให้เราเปลี่ยนความคิดของเรา
$config[code] not found
1. การตลาดที่ปลอดภัย
พวกเราบางคนคิดว่าการตลาดที่ปลอดภัยเป็น “ ฉันจะทำตลาดเล็กน้อย” ดังนั้นคุณจึงโยนโฆษณาในหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสมุดหน้าเหลือง คุณส่งนามบัตรบอกเพื่อนสองสามแจกใบปลิวและเรียกมันว่าวัน คุณรู้สึกดีเพราะคุณทำ บางสิ่งบางอย่าง และไม่ทำให้เสียเงินของคุณ (หวังว่า) แต่มันเป็นค่าใช้จ่ายในการทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณ (และโดยค่าใช้จ่ายฉันหมายถึงเวลาที่ใช้ในการวางกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพและไม่ควรพลาดสำหรับการทำธุรกิจในระยะยาว) ในความคิดของฉันเท่านั้น การตลาดที่ปลอดภัย คือ การตลาดที่เกี่ยวข้อง.
2. การตลาดที่เกี่ยวข้อง
ไม่มีใครสนใจเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังพูดถึง? มันมีความสำคัญต่อตลาดเป้าหมายของคุณหรือไม่?
ลูกค้าของคุณใส่ใจอะไร การสื่อสารข้อความที่ไม่มีใครใส่ใจเป็นความรู้สึกที่เลวร้ายที่สุดในโลกและไม่ดีต่อธุรกิจ วิธีที่รวดเร็วในการเริ่มต้นในทิศทางที่ถูกต้องคือการใส่ใจกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกรอบตัวคุณ ค้นหากิจกรรมที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใส่ใจหรือสนใจหากพวกเขารู้เกี่ยวกับพวกเขา วันหยุดทัวร์นาเมนต์และกิจกรรมสำคัญที่ส่งผลต่อพวกเขาคืออะไร? ค้นพบสิ่งนี้แล้ววางแผนการตลาดของคุณเพื่อช่วยให้ลูกค้าและลูกค้าเป้าหมายเฉลิมฉลองรับทราบหรือมีส่วนร่วมในเหตุการณ์นั้น
คนของคุณอยู่ที่ไหน การตลาดที่เกี่ยวข้องยังต้องการให้คุณรู้ว่าคนของคุณ (ตลาดเป้าหมาย) อยู่ที่ไหน ตลาดเป้าหมายของคุณกำลังอ่านสมุดหน้าเหลืองอยู่หรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นให้ซื้อโฆษณานั้น หรือพวกเขาไปที่ Google เพื่อค้นหาที่อยู่และหมายเลขโทรศัพท์? หากพวกเขาไปที่เว็บเพื่อหาข้อมูลในท้องถิ่นให้ไปที่ไดเรกทอรีออนไลน์ เลือกที่จะเกี่ยวข้องกับการตลาดของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณใส่ใจและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อมูลของคุณอยู่ในรายการสำคัญ ๆ ที่พวกเขาไป
ใน“ การคัดค้านสื่อโซเชียลนั้นฆ่าธุรกิจของคุณได้อย่างไร” Ivana Taylor กล่าวอย่างนั้น “ การคัดค้านสื่อสังคมออนไลน์ที่พบบ่อยที่สุดอย่างใดอย่างหนึ่งก็คือว่ามันเป็นแฟชั่น - ที่นี่ในวันนี้ไปในวันพรุ่งนี้” แต่ถ้าอยู่ที่นี่ตอนนี้และเกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ใช้เพื่อประโยชน์ของคุณและเชื่อมต่อ โซเชียลมีเดียไม่ใช่เครื่องมือเพียงอย่างเดียวในส่วนประสมการตลาดของคุณ แต่เป็นหนึ่งในนั้น สร้างกลยุทธ์และเริ่มต้นใช้งาน สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคือถ้ามันไม่ทำงานคุณสามารถปรับแต่งได้อย่างรวดเร็ว ใน“ 7 แนวคิดการประกวด Facebook สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก” Janet Thaeler ให้แนวคิดที่ยอดเยี่ยมเพื่อช่วยให้คุณใช้การแข่งขันเพื่อขยายหน้า Facebook ของคุณรวมถึง “ ผูกการแข่งขันของคุณเข้ากับเหตุการณ์ปัจจุบัน” เมื่อฉันพูด คงเส้นคงวา ฉันไม่ได้หมายถึงการทำสิ่งที่น่าเบื่อแบบเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีก ฉันหมายความว่าคุณใช้กลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่อง คุณต้องใช้เวลาอย่างสม่ำเสมอ (อย่างน้อยทุกไตรมาส) เพื่อประเมินและประเมินสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่และประเมินว่ามันมีประสิทธิภาพอย่างไร ทำสิ่งที่ได้ผลมากกว่า - เพราะใช้งานได้ไม่ใช่เพราะคุณทำมาตลอด การตลาดที่มีประสิทธิภาพเป็นกลยุทธ์และต้องใช้ความพยายามอย่างมาก - แต่มันจ่ายสำหรับตัวเองในส่วนท้าย 3. การตลาดที่สอดคล้อง
