Meet Hunter Boyle นักการตลาดหลายช่องทางและนักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาซึ่งตอนนี้เป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจอาวุโสที่ Aweber ในวันจัดการพันธมิตร SF 2013 (วันที่ 16-17 เมษายน) ฮันเตอร์จะเปิดเผยวิธีการที่ผู้จัดการและผู้โฆษณาพันธมิตรสามารถเพิ่มความสัมพันธ์กับพันธมิตรทางอีเมลได้อย่างมีประสิทธิภาพ
* * * * *
ฮันเตอร์บอยล์: การสู้รบ สิ่งนี้ใช้ได้กับ บริษัท ในเครือมาเป็นเวลานานเช่นเดียวกับใบหน้าใหม่ที่เข้าร่วมทีมของคุณ ช่องที่คุณกำลังใช้ - อีเมลสื่อโซเชียลเว็บคาสต์ข้อเสนอและเครื่องมือที่คุณนำเสนอ - ต้องดึงดูดความสนใจของ บริษัท ในเครือของคุณและทำให้พวกเขาตื่นเต้นที่จะส่งเสริมคุณ
ดังนั้นหากคุณไม่ได้มุ่งเน้นไปที่การวัดและทดสอบวิธีการปรับปรุงการมีส่วนร่วมคุณจะได้รับเงินจำนวนมากบนโต๊ะ
คำถาม: สิ่งใดที่คุณเห็นว่าเป็นโอกาสหลักสำหรับนักการตลาดออนไลน์ในปี 2556-2557
ฮันเตอร์บอยล์: วันนี้มีการตลาดเนื้อหาเกิดขึ้นมากมาย หากนั่นไม่ใช่คำศัพท์ประจำปีฉันไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้น แต่นอกเหนือจากโฆษณาแล้วยังมีคุณค่าอย่างมากในความสามารถในการสร้างและส่งมอบเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเป็นเครื่องมือทางการตลาดสำหรับ บริษัท ในเครือ
นักการตลาดพันธมิตรที่ดีที่สุดคือผู้ที่ใช้ความน่าเชื่อถือความถูกต้องและอำนาจในการสร้างเครือข่ายของพวกเขา พวกเขาประสบความสำเร็จเพราะคำแนะนำของพวกเขามีน้ำหนักจริงทางออนไลน์ บริษัท ในเครือสามารถปลูกฝังแวดวงเหล่านั้นด้วยวัฏจักรการขายที่เปิดเผยได้อย่างไม่รู้จบหรือไม่? เฉพาะในกรณีที่หายากเช่นไซต์ข้อตกลงเท่านั้นที่ใช้งานได้ และนั่นเป็นหัวข้อแยกทั้งหมด
นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับนักการตลาดพันธมิตร กันไปสำหรับผู้จัดการพันธมิตร การพัฒนาการส่งข้อความเป้าหมายกระบวนการเครื่องมือตัวชี้วัดแผนการทดสอบและ บริษัท ในเครือฝึกอบรมเพื่อให้ประสบความสำเร็จเป็นโอกาสสำคัญสำหรับผู้จัดการ บริษัท ในเครือ
คำถาม: สิ่งใดที่คุณเชื่อว่าเป็นความท้าทาย 3 อันดับแรกในปัจจุบันที่ธุรกิจขนาดเล็กออนไลน์ควรให้ความสนใจ และจะหาทางออกได้ที่ไหน?
ฮันเตอร์บอยล์: ตัดสินโดยธุรกิจขนาดเล็กที่ฉันรู้จักและทำงานด้วยกันความท้าทายสามอันดับแรกไม่ได้เปลี่ยนแปลงอะไรมาก:
- เวลา
- งบ
- ความชำนาญ
นั่นคือ trifecta ที่ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่ต่อสู้ด้วยในด้านการตลาดและอื่น ๆ ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาหลงใหลในงานและธุรกิจของพวกเขามาก พวกเขามีเป้าหมายที่ชัดเจนในใจ ที่ใดที่ยุ่งยากก็พยายามติดตามการเปลี่ยนแปลงด้านการตลาด บ่อยครั้งที่พวกเขามีทีมเล็ก ๆ หรือทำส่วนใหญ่ด้วยตัวเองโดยไม่มีแบนด์วิดท์เพื่อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาอีเมลสังคมโซเชียล SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือค้นหา) PPC (จ่ายต่อคลิก) การตลาดแบบพันธมิตรและอื่น ๆ
ฉันหวังว่าฉันจะบอกได้ว่ามันน่าจะมีการเปลี่ยนแปลง แต่ส่วนเล็ก ๆ ของธุรกิจขนาดเล็กคือเหตุผลที่ไม่ค่อยทำ ผู้นำธุรกิจขนาดเล็กจำเป็นต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่จะผลักดันการเติบโตของธุรกิจอย่างถูกต้องตามกฎหมายและลดสิ่งรบกวนสมาธิแฟชั่นและความคิดริเริ่มใหม่ล่าสุดที่ไม่สนับสนุนเป้าหมายการเติบโต
คุณจะกำหนดตำแหน่งที่จะวาดเส้นเหล่านั้นได้อย่างไร
ฉันคิดว่าสถานที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาวิธีแก้ไขนั้นเหมาะสมจากโอกาสและลูกค้าของคุณเอง นั่นหมายถึงการใช้ความคิดที่แท้จริงในการประเมินผลการวิเคราะห์การตลาดของคุณ (เว็บไซต์อีเมลสังคม) และผลการทดสอบ การเสริมด้วยข้อมูลเชิงคุณภาพเช่นการสำรวจความคิดเห็นของลูกค้าการตอบคำถามทางอีเมลและการตอบสนองความคิดเห็นในบล็อกและการจดสิทธิบัตรที่ดีสมัยเก่าเช่นการโทรศัพท์การเยี่ยมชมไซต์กิจกรรมสดหรือการแชทออนไลน์เช่น Google Hangouts
วิธีนี้สะท้อนให้เห็นถึงความคิดแรกของลูกค้าที่อยู่เบื้องหลังรูปแบบการพัฒนาผลิตภัณฑ์แบบลีนการออกแบบการใช้งานการฟังด้วยโซเชียลมีเดียและอื่น ๆ และอย่างถูกต้องเพราะวันนี้ลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายมีบทบาทสำคัญในกระบวนการพัฒนาธุรกิจของคุณ นั่นเป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งกับธุรกิจขนาดเล็กและอิสระ
คำถาม: ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผ่านอีเมลคุณคิดว่าอะไรคือองค์ประกอบอันดับหนึ่งที่มองข้ามแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลที่ดี?
ฮันเตอร์บอยล์: ซีรี่ส์ต้อนรับ มือลง ฉันชอบที่จะเปรียบเทียบกับความประทับใจครั้งแรกเมื่อคุณพบใครบางคนในชีวิตจริง แม้ว่ารูปแบบการลงทะเบียนเว็บไซต์และอีเมลเป็นความประทับใจครั้งแรกทางเทคนิค แต่ขอบอกตรงๆนะว่าอีเมลแรกหรือสองฉบับที่เราได้รับเมื่อสมัครรับข่าวสารเป็นสิ่งที่ดีสำหรับวงจรชีวิตทั้งหมดใช่ไหม
ฉันกลัวการสมัครใช้งานกับอีเมลอื่น ฉันทำงานในอุตสาหกรรม เราทุกคนทำวันนี้ เราทุกคนได้รับมากเกินไปและเราตัดสินใจเลือกกล่องจดหมายอีเมลที่ล้น ดังนั้นคิดว่าอีเมลที่คุณชอบมีเหมือนกันคืออะไร: พวกเขามักจะ "ว้าว" คุณ ไม่ว่าจะเป็นเพราะเนื้อหานั้นเป็นเรื่องตลกหรือเป็นรูปเป็นร่างหรือทำให้คุณคิดหรือช่วยให้คุณค้นพบไซต์และไอเดียดีๆหรือเสนอข้อเสนอดีๆ เราต้องการที่จะสร้างความประทับใจให้กับเพชรในเรื่องของเรื่องที่หลากหลาย
ข้อความต้อนรับสามารถทำได้ คูปอง 15% ที่ไม่คาดคิดหรือโบนัส ebook หรือวิดีโอคุณภาพสูงซึ่งเป็นมาตรฐานที่ค่อนข้างดี แต่ชุดต้อนรับยินดีต้อนรับกระจายในช่วงสองสามสัปดาห์แรกที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้อ่านคุ้นเคยกับการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจริง ๆ แล้วไม่ใช่เรื่องธรรมดา
เนื้อหาที่มอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์ที่น่าดึงดูดมีการประสานงานกับช่องทางสังคมและได้รับการกำหนดเวลาเพื่อรับการตอบสนองที่ดีที่สุดแทนที่จะรบกวนผู้อ่านหรือไม่ มันช่างยากเหลือเกิน การทดสอบชุดนี้ควรเป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักการตลาดดิจิตอลทุกคนในปีนี้
คำถาม: คุณสามารถให้คำแนะนำกับเราเกี่ยวกับวิธีเพิ่มอัตราการเปิดอีเมลและเคล็ดลับสองประการเกี่ยวกับวิธีที่เราสามารถปรับปรุงอัตราการคลิกผ่านได้หรือไม่
ฮันเตอร์บอยล์: คุณสามารถเพิ่มอัตราเปิดด้วยการทดสอบหัวเรื่องและกำหนดเวลา แต่สิ่งเหล่านั้นมีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นกำไรครั้งเดียวยากที่จะทำซ้ำหรือบำรุงรักษา ที่กล่าวว่าเราทำการทดสอบเวลาไม่ใช่การทดสอบตามคำจำกัดความที่พิถีพิถันและเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของเราเป็นสองเท่าด้วยการส่งไปยัง บริษัท ในเครือของเราในเช้าวันเสาร์
หนึ่งเคล็ดลับคือการทดลองต่อไป แม้ว่าจะไม่ตรงกับเกณฑ์การทดสอบอย่างเป็นทางการทั้งหมด ฉันรู้ว่านั่นทำให้เพื่อนเพิ่มประสิทธิภาพของฉันประจบประแจง แต่เราไม่ใช่หุ่นยนต์ ผู้คนส่งอีเมลและคนได้รับอีเมล ฉันไม่แนะนำให้ทุกคนเข้ามาแทนที่การทดสอบอย่างจริงจังด้วยการทดลองอย่างที่กล่าวมาข้างต้น ในความเป็นจริงการเพิ่มการคลิกเป็นสองเท่าทำให้เราต้องการตั้งค่าการทดสอบอย่างเป็นทางการเพื่อสำรวจเพิ่มเติม
นั่นคือประโยชน์ของการทดสอบ: มันสามารถนำคุณไปสู่แนวคิดใหม่และความประหลาดใจและช่วยให้คุณกำหนดแบบทดสอบที่แม่นยำยิ่งขึ้น
เคล็ดลับอีกประการสำหรับการคลิกผ่านคือทำให้มั่นใจได้ว่าอีเมลและลิงก์ของคุณนั้นเป็นมิตรกับมือถือ วิดีโอกำลังได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ หากคุณกำลังใช้การจับภาพหน้าจอมาตรฐานพร้อมรูปปุ่มเล่นพร้อมข้อความแสดงแทน (ข้อความสำรอง) นั่นจะเป็นการแสดงผลอย่างสวยงามบนมือถือและอาจเป็นแม่เหล็กดึงดูดคลิก
ในขณะที่ถ้าคุณใช้ลิงค์ข้อความแบบฝังตัวและมีเพียงหนึ่งหรือสองคำที่เชื่อมโยงหรือไม่ชัดเจนว่ารูปภาพนั้นเป็นลิงก์แบบสดหรือคุณมีลิงก์มากเกินไป - คุณจะเห็นอัตราการตอบสนองที่ลดลงจากสมาร์ทโฟน ประชากร.
ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังทดสอบความเข้ากันได้กับมือถือและการใช้งานก่อนที่จะส่ง และทำการตรวจสอบการวิเคราะห์ของคุณ
* * * * *
การประชุม Affiliate Management Days ที่กำลังจะจัดขึ้นในวันที่ 16-17 เมษายน 2556 ติดตาม @AMDays หรือ #AMDays บน Twitter เมื่อลงทะเบียนตรวจสอบให้แน่ใจว่าใช้รหัส SBTAM250 เพื่อรับเงินเพิ่มอีก $ 250.00 จากบัตรผ่านสองวัน (หรือคำสั่งผสม) ของคุณ อัตราการตรวจนกล่วงหน้าใช้ได้จนถึงวันที่ 1 มีนาคม 2013
ส่วนที่เหลือของชุดสัมภาษณ์จาก #AMDays อาจพบได้ที่นี่
เพิ่มเติมใน: AMDays 6 ความคิดเห็น▼
