เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันอยู่ในการประชุม (Unleashed การตลาดธุรกิจขนาดเล็ก) ที่ทำให้ฉันนึกถึงความสำคัญของการมีลักษณะเฉพาะหรือช่องสำหรับธุรกิจของคุณ
คิดเกี่ยวกับสิ่งนี้: คุณเคยมีประสบการณ์ที่น่าผิดหวังในการเยี่ยมชมเว็บไซต์หรือพูดคุยกับใครสักคนเป็นเวลาครึ่งชั่วโมงเท่านั้นเพื่อที่จะจบลงหลังจากนั้นโดยไม่รู้ว่า บริษัท ของพวกเขาจะเหมาะสมกับผู้ขายหรือผู้ให้บริการหรือไม่ คุณรู้ว่าพวกเขาเป็นนักพัฒนาซอฟต์แวร์ แต่คุณไม่ทราบว่าซอฟต์แวร์ประเภทใดหรืออยู่ในช่วงราคาของคุณหรือไม่ หรือคุณค้นพบว่าพวกเขาเป็นนักการตลาด แต่คุณไม่สามารถบอกได้ว่าพวกเขาให้บริการ บริษัท Fortune 500 หรือธุรกิจ 2 คน
$config[code] not foundดังนั้นฉันยินดีเสมอที่จะทำงานในธุรกิจที่มีความกล้าและฉลาดในการพูดว่าพวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดเฉพาะหรืออุตสาหกรรมเฉพาะหรือตลาดเป้าหมายที่ชัดเจน มันทำให้ง่ายขึ้นมากที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขาทำ
หากต้องการดูสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดเชี่ยวชาญให้ฉันเสนอตัวอย่าง นี่คือห้าคนที่ฉันพบในการประชุมและความเชี่ยวชาญของธุรกิจของพวกเขา:
- Alex Krohn ซีอีโอของ Gossamer Threads - Gossamer Threads เป็น บริษัท โฮสติ้งและร้านพัฒนาซอฟต์แวร์ ผลิตภัณฑ์เรือธงของพวกเขาคือซอฟต์แวร์สำหรับรายการไดเรกทอรี - เช่นสำหรับงานข่าวประชาสัมพันธ์และไดเรกทอรีของ บริษัท
- Chad Everett แห่ง Everitz Consulting - Everitz เป็นธุรกิจที่เชี่ยวชาญในการพัฒนาและปรับแต่งเว็บไซต์โดยใช้ซอฟต์แวร์การจัดการเนื้อหา Movable Type ชาดยังได้พัฒนาปลั๊กอินสำหรับ MovableType
- Ryan Freeman ประธาน Strider Inc. - Strider เป็น บริษัท การตลาด SEO และอินเทอร์เน็ตที่ให้บริการธุรกิจขนาดเล็ก แต่พวกเขาก็มีลูกค้าร้านดอกไม้ด้วยและตอนนี้มีแพ็คเกจหน้าร้านออนไลน์สำหรับร้านดอกไม้ที่เรียกว่า Florist 2.0
- Wayne Small จาก SBSfaq.com เป็นอีกคนที่ฉันได้พบ Wayne เป็นมืออาชีพ Microsoft MVP ซึ่งเป็นที่ปรึกษาและผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการรับรองในผลิตภัณฑ์ของ Microsoft ไซต์ของ Wayne ตอบคำถามและให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ Small Business Server ของ Microsoft
- วิลเลียมสก็อตต์ดำรงตำแหน่งประธาน บริษัท Search Influence บริษัท ที่ให้บริการ“ การทำ SEO และการโปรโมตเว็บไซต์อย่างประหยัด” Search Influence รับประกันว่าพวกเขาจะสามารถเพิ่มปริมาณการเข้าชมภายในหนึ่งปีสำหรับเว็บไซต์ biz ขนาดเล็กที่มีจำนวนการดูหน้าเว็บน้อย กับเว็บไซต์ขนาดเล็กมาก)
บริษัท เหล่านี้ทำมากกว่าพิเศษอย่างใดอย่างหนึ่งที่ฉันเน้น แต่ฉันนึกถึงบางสิ่งที่ลอร่าอัลเลนจาก 15SecondPitch.com เคยกล่าวไว้ในการประชุมว่าฉันกำลังดูแล เธอชี้ให้เห็นว่าธุรกิจขนาดเล็กของเราดีขึ้นกว่าที่กำหนดธุรกิจของเราอย่างหวุดหวิด … โดยการตัดเฉพาะหรือพิเศษ
ฉันจะถอดความคำพูดของเธอ:“ มีความเจาะจงอย่างยิ่งในการอธิบายสิ่งที่คุณทำ ไม่ต้องกังวลกับการ จำกัด การอุทธรณ์ของคุณหรือยกเว้นลูกค้าเป้าหมาย หากคุณเจาะจงผู้คนจะเข้าใจทันที จากนั้นพวกเขาจะทำให้จิตใจที่จะคิดเกี่ยวกับธุรกิจของคุณสำหรับบริการที่เกี่ยวข้องหรือตลาดอื่น ๆ พวกเขาจะถามว่า 'คุณสามารถทำสิ่งนี้ให้ฉันได้หรือ' เฮ้คุณเคยทำธุรกิจเช่นของฉันหรือไม่? สิ่งที่แย่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือนำเสนอธุรกิจของคุณอย่างคลุมเครือหรือทุกสิ่งให้กับทุกคน ธุรกิจส่วนใหญ่เข้าใจผิดว่าเป็นเรื่องทั่วไปดังนั้นผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่สามารถบอกได้ว่าพวกเขาทำอะไรหรือเกี่ยวข้องกับสถานการณ์ของตนเองอย่างไร
ปรับปรุง: Mike Stevens ยังมีความคิดบางอย่างเกี่ยวกับความต้องการที่เฉพาะเจาะจง
ดังนั้นคำถามของคุณคือ: คุณมีความเชี่ยวชาญหรือมีความสนใจเฉพาะเจาะจงในธุรกิจของคุณหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นมันช่วยให้คุณทำธุรกิจหรือคุณคิดว่ามันมีค่าใช้จ่ายทางธุรกิจโดยเฉพาะ
15 ความเห็น▼
