การประกวดและโปรโมชั่นเป็นรูปแบบการตลาดยอดนิยมบน Facebook และเว็บไซต์โซเชียลอื่น ๆ ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาและการรณรงค์โดยแบรนด์เสื้อผ้า Dockers เป็นตัวอย่างที่ดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งของการใช้การประกวดดังกล่าวเพื่อสร้างฐานแฟนคลับที่แข็งแกร่ง. แม้ว่านี่จะเป็นแคมเปญขนาดใหญ่สำหรับแบรนด์ที่มีชื่อเสียง แต่ก็มีประเด็นสำคัญที่อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลวของธุรกิจที่หวังจะเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์โซเชียลให้กลายเป็นลูกค้าประจำและผู้สนับสนุนแบรนด์
$config[code] not foundนักเทียบท่าเปิดตัวการประกวด“ Wear the Pants” ในเดือนกุมภาพันธ์เพื่อโปรโมตกางเกงสีกากี การประกวดได้รับรางวัล $ 100,000 หลังภาษีสำหรับแผนธุรกิจที่ดีที่สุดที่ส่งผ่านหน้า Facebook ของตน ส่งผลงานได้รับการยอมรับจนถึงวันที่ 15 มีนาคม 2011 โดยผู้ชนะจะได้รับการประกาศเมื่อวันที่ 2 พฤษภาคม 2011 ผู้เข้าประกวดถูกขอให้ส่งแนวคิดของพวกเขาสำหรับธุรกิจหรือโครงการใหม่ในระยะ 400 คำหรือน้อยกว่านั้นและสมาชิกชุมชนและเพื่อน ๆ. คณะกรรมการตัดสินคัดเลือกผู้เข้ารอบ 5 คนโดยชุมชนจะโหวตผู้ชนะรอบสุดท้ายอีกครั้งระหว่างวันที่ 25 เมษายน 2554 ถึงวันที่ 1 พฤษภาคม 2554 นอกเหนือจากรางวัล $ 100,000 ผู้ชนะจะได้รับรางวัลนักเทียบท่า Khakis หนึ่งปีและผู้เข้าร่วม 500 คนแรก รับ Dockers ฟรี 1 คู่ ผู้เข้าร่วมทุกคนจะได้รับคูปองส่วนลดสำหรับกางเกง Dockers 30%
มีไลค์มากกว่า 200,000 รายการและ 1,800 รายการถูกสร้างขึ้นผ่านวันที่ 15 มีนาคม 2011 และผู้เข้าแข่งขันกระจายคำในบล็อกและเว็บไซต์โซเชียลและเว็บไซต์อื่น ๆ เพื่อรวบรวมคะแนน นักเทียบท่ายังใช้การแข่งขันที่คล้ายกันจนถึงเดือนพฤศจิกายนซึ่งรางวัล $ 2,000 (เป็นมูลค่ารวม) มอบให้กับผู้ประกอบการทุกสัปดาห์สำหรับแผนการที่ส่งผ่านหน้า Facebook ของนักเทียบท่า รางวัล $ 2,000 สามารถอยู่ในรูปแบบของเครื่องมือผลิตภัณฑ์บริการหรือเงินสดขึ้นอยู่กับทรัพยากรที่จำเป็นในการทำให้แผนปฏิบัติ (ตัวอย่างที่เป็นไปได้ ได้แก่ ซอฟต์แวร์การปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญอุปกรณ์และอื่น ๆ) ผู้ชนะจะได้รับ Dockers ฟรีหนึ่งคู่และผู้เข้าร่วมทุกคนจะได้รับคูปองส่วนลดที่ลดลง 30%
โดยเฉพาะอย่างยิ่งการประกวด "Wear the Pants" มีข้อเสนอมากมายสำหรับธุรกิจทุกขนาดที่ต้องการสร้างการประกวดโซเชียลมีเดียที่ประสบความสำเร็จซึ่งบางส่วนประกอบด้วย:
- ไม่ใช่ขนาดของรางวัล: แม้ว่ารางวัล $ 100,000 จะดี แต่ธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่จะไม่สามารถจ่ายได้ สิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ สามารถสร้างความแตกต่างได้มากมายเช่นส่วนลดหรือค่าจัดส่งฟรีความเป็นไปได้เกือบไร้ขีด จำกัด รางวัลที่ดีที่สุดเล็ก ๆ น้อย ๆ ส่งผลดีต่อชีวิตของผู้คนซึ่งมีประโยชน์เพิ่มเติมในการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับ บริษัท หรือแบรนด์
- ทำให้การแข่งขันรวมทุกอย่าง: นักเทียบท่าทำให้แน่ใจว่าทุกคนมีบางอย่างสำหรับการมีส่วนร่วม สิ่งนี้ไม่เพียง แต่สนับสนุนการมีส่วนร่วม แต่ช่วยให้ทุกคนรู้สึกว่ามีส่วนร่วมในการส่งเสริมการขายและความพยายามในการเข้าร่วมการแข่งขันไม่ได้ทำให้เสียเปล่า นอกจากนี้ยังส่งเสริมการขายในภายหลังด้วยข้อเสนอพิเศษ
- เชื่อมโยงกับสาเหตุที่ดี: ไม่ว่าจะเป็นการเสนอโอกาสในการเริ่มต้นธุรกิจในฝันหรือการช่วยเหลือผู้คนที่เอาชนะอุปสรรคในชีวิตการทำการตลาดเชิงสาเหตุประเภทนี้สร้างความดึงดูดใจทางอารมณ์อย่างรุนแรงและให้เหตุผลที่น่าสนใจในการเผยแพร่ข้อความเกินกว่าจะชนะรางวัล ตัวอย่างเช่นผู้เข้าร่วมจำนวนมากที่มีความพิการได้รับการสนับสนุนอย่างล้นหลาม (และการโหวตจำนวนมากและการบอกต่อจากปากต่อปาก)
- เพิ่ม“ ความหนืด” ไปยังจุดหมายปลายทางทางสังคม: การแข่งขัน Dockers ทำให้สถานะทางสังคม“ เหนียว” โดยเรียกใช้การแข่งขันบนและผ่านหน้า Facebook ของมันทำให้ผู้เข้าชมมีอีกต่อไปและมีปฏิสัมพันธ์กับแบรนด์ (และกันและกัน)
- ผสมการค้ากับกลยุทธ์การส่งข้อความและการประกวด: นักเทียบท่าสามารถผสมผสานการสร้างแบรนด์และการขายเข้ากับการประกวดได้อย่างราบรื่น กลยุทธ์ประเภทนี้ใช้วิธี "ขายนุ่มนวล" ซึ่งมักจะเหมาะสมกว่าสำหรับโซเชียลมีเดีย (ซึ่งเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสนทนา) มากกว่าการตลาดรูปแบบอื่น ๆ
- ปรับความพยายามทางสังคมให้สอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์โดยรวม: ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันหรือแคมเปญสื่อสังคมอื่น ๆ (หรือการปรากฏตัว) ให้แน่ใจว่าสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ทางธุรกิจโดยรวม กำหนดความเหมาะสมของกลยุทธ์การตลาดที่สมบูรณ์และความพยายามดังกล่าวจะเป็นประโยชน์หรือไม่และต้องแน่ใจว่าทรัพยากรที่จำเป็น (รวมถึงเวลา) สามารถทุ่มเทเพื่อให้แน่ใจว่าผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จ และที่สำคัญที่สุดคือกำหนดว่าผลลัพธ์ที่ประสบความสำเร็จคืออะไร
หมายเหตุ: สิ่งที่เกิดขึ้นเป็นเพียงการตีความของนักเขียนเท่านั้นและไม่ได้ตั้งใจจะพูดกับนักเทียบท่า แต่อย่างใด
9 ความคิดเห็น▼
