“ เรื่องราวเป็นสิ่งที่ทำให้เราเป็นมนุษย์ไม่เพียงเปรียบเทียบ แต่เป็นตัวอักษรเท่านั้น” ~ Lisa Cron ผู้แต่งเรื่อง Wired สำหรับ Story เรื่องราวทำให้โลกหมุนไป เราสร้างความสัมพันธ์เพราะเรื่องราวที่มาจากคนรอบตัวเรา จากนั้นเราสร้างเรื่องราวใหม่เข้าด้วยกัน - เหมือนเรื่องราวที่มีอยู่ในพันธมิตรทางธุรกิจหรือสมาชิกในทีม ชีวิตเป็นเรื่องราวและเพื่อธุรกิจ ในความเป็นจริงทุกอย่างใน บริษัท ของคุณเพิ่มเข้ากับเรื่องราวของคุณ การตลาดไม่แตกต่างกัน นักลงทุนอ่านเรื่องราวที่งบกำไรขาดทุนของคุณแชร์ พนักงานอ่านเรื่องราวที่ทีมผู้บริหารของคุณมอบให้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่านเรื่องราวที่การตลาดของคุณกระจาย สำหรับประสบการณ์การเล่าเรื่องที่ดีที่สุด - คุณต้องการสมองที่ถูกต้อง
สมองซีกขวาอยู่ด้านบน
จากมุมมองทางธุรกิจสมองซีกขวาซึ่งถูกมองว่าเป็นบ้านสู่ส่วนศิลปะของจิตใจของเราได้กลายเป็นความนิยม ตามที่ Daniel Pink ผู้แต่ง ใจใหม่ทั้งหมด:
“ อนาคตเป็นของศิลปินนักคิดสร้างสรรค์และนักฝัน…. เป็นวันที่นักกฎหมายและแพทย์และนักเขียนโปรแกรมคอมพิวเตอร์มีความเป็นเลิศโดยไม่ต้องผสมผสานการออกแบบเรื่องราวความเห็นอกเห็นใจความเอาใจใส่และความหมายในการทำงานของพวกเขา”
เรื่องราวและการเชื่อมต่อที่สำคัญ แต่สิ่งที่ดูเหมือนว่าสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามทำการตลาดสินค้าและบริการของพวกเขา?
ดร. Gabrielle Lusser Rico ผู้แต่ง การเขียนด้วยวิธีธรรมชาติ สมองซีกขวาพูดว่า:
$config[code] not found“.. แสดงภาพคำ, จังหวะ, รูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำและคำอุปมาซึ่งทั้งหมดคิดค่าใช้จ่ายทางอารมณ์ "
เป็นอารมณ์ที่สร้างการเชื่อมต่อและช่วยให้คุณบอกเล่าเรื่องราวและขายผลิตภัณฑ์ของคุณ
เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการเล่าเรื่อง
คนของคุณต้องรู้สึกถึงสิ่งหนึ่ง ผู้ชมของคุณต้องการรู้ว่าคุณเข้าใจในสิ่งที่พวกเขากำลังทำ คุณต้องเริ่มต้นด้วยความเจ็บปวดที่พวกเขามีหรือความสุขที่พวกเขาหวังว่าจะได้พบ
เมื่อคุณดูโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสำหรับโรงแรมที่มีการตลาดดี - มันไม่ค่อยเกี่ยวกับโรงแรมจริง สิ่งที่ได้รับความสนใจของเราคือความหมายส่วนบุคคล มันเกี่ยวกับการหลบหนีจากตารางงานที่วุ่นวายและรู้สึกถึงความเปลี่ยนแปลง มันเกี่ยวกับการผจญภัยการตัดการเชื่อมต่อและการรีเฟรช นั่นคือสิ่งที่โรงแรมขายไม่ใช่ห้อง (ฟีเจอร์) แต่เป็นประสบการณ์ (ประโยชน์)
ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีประสิทธิภาพจะได้รับประโยชน์ และมันเป็นงานของคุณในการออกแบบและเปิดเผยต่อผู้ชมของคุณ
ดังนั้นประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณคืออะไร
ประสบการณ์ใช้งานอะไร มันจะเปลี่ยนชีวิตลูกค้าของคุณได้อย่างไร นั่นคือเรื่องราวที่คนของคุณต้องการได้ยิน
แทนที่จะเป็นผู้นำด้วยตรรกะและรายการคุณสมบัติที่หลากหลาย (สมองซีกซ้าย) นำไปสู่เรื่องราว (สมองซีกขวา) โดยการระบุรายการประโยชน์ - เน้นประสบการณ์ พิจารณา 13 รุ่นล่าสุดใน MacBook Air Apple หมายถึงมันเป็น:
“ สุดยอดโน้ตบุ๊คทุกวัน มีพลังมากพอที่จะพาคุณไปได้ทั้งวัน มีน้อยเหลือเกินที่จะพกพา”
นั่นคือประโยชน์ เพื่อให้ได้ผลประโยชน์จะได้รับการจัดส่งเป็นภาษาที่ให้คุณ รู้สึก สิ่งที่คุณได้รับจากการซื้อ แต่คอมพิวเตอร์เครื่องเดียวกันก็เช่นกัน:
“ ออกแบบโดยรอบพื้นที่เก็บข้อมูลแฟลช…มีขนาดสูงสุด 512 GB” ใน“ การออกแบบอลูมิเนียมแบบ unibody” ที่มีน้ำหนักน้อยกว่า 2.5 ปอนด์”
นั่นคือคุณสมบัติสิ่งที่คุณอยากรู้ หลังจาก คุณตื่นเต้นกับประสบการณ์ - ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน
พูดคุยกับลูกค้าของคุณ
ฟังเรื่องราวของพวกเขาด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ไม่ต้องกังวลกับการจดบันทึก บันทึกเพื่อให้คุณสามารถมีส่วนร่วมกับพวกเขาและสนุกกับการสนทนา
$config[code] not foundเมื่อคุณเล่นการบันทึกคุณจะได้ยินภาษาของพวกเขาและมันจะให้วลีที่จะใช้ในการตลาดของคุณ สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ให้พิจารณา แผนงานเพื่อรายได้: วิธีขายในแบบที่ลูกค้าต้องการซื้อ โดย Kristin Zhivago
วาดภาพ
นอกจากนั้นข้อความทางการตลาดของคุณคุณต้องการภาพที่ช่วยเพิ่มเรื่องราวของคุณ ดร. Rico กล่าวว่าสมองซีกขวา:
“ ทำการออกแบบทุกอย่างที่มันเจอ”
ใช้ข้อมูลและรายละเอียดและสร้างภาพที่ใหญ่ขึ้น เมื่อพูดถึงการขายสินค้าหรือบริการคนส่วนใหญ่ต้องการเข้าใจภาพรวมนั้น พวกเขาต้องการได้ยินเป็นคำพูดและดูในรูปถ่ายหรือแม้แต่วิดีโอ
รูปภาพจะต้องเกี่ยวข้อง ดังนั้นก่อนที่คุณจะรวบรวมชิ้นงานการตลาดที่สวยงามและน่าดึงดูดใจคุณควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อความหลักและประโยชน์ที่ได้รับ จากนั้นรวบรวมรูปภาพที่ตรงกับข้อความหลักของคุณ พวกเขาต้องปรับปรุงเรื่องราวที่คุณบอกหรือไม่จำเป็นต้องอยู่ที่นั่น
การแจ้งเตือนด่วน
หากคุณไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจะพูดและสิ่งที่คนของคุณต้องการได้ยินจากคุณจริง ๆ แล้วคุณจะจบลงด้วยภาพถ่ายไร้ความหมายวลีที่ไร้ความหมายและความพยายามที่สูญเปล่า
ใช้เวลาฟังคนของคุณและสร้างเรื่องราวที่มีความสำคัญต่อพวกเขา เป็นผู้นำด้วยผลประโยชน์ ใช่คุณต้องการรายการรายละเอียดคุณสมบัติในบางจุด แต่ปล่อยให้กิจกรรมสมองซีกซ้ายมาตามเรื่องราวของคุณ
ภาพถ่ายลูกค้าทางอารมณ์ผ่าน Shutterstock
12 ความคิดเห็น▼
